Kaj je dvojna cena?
Dvojno določanje cen je praksa določanja različnih cen na različnih trgih za isti izdelek ali storitev. To taktiko lahko podjetje uporablja iz različnih razlogov, najpogosteje pa gre za agresivno potezo odvzema tržnega deleža od konkurentov.
Dvojno določanje cen je podobno kot cenovna diskriminacija.
Ključni odvzemi
- Dvojno določanje cen je najpogosteje agresivna taktika, ki jo proizvajalec uporablja za odvzem tržnega deleža od konkurenta. V nekaterih primerih je dvojno določanje cen potrebno za izravnavo dodatnih stroškov poslovanja na tujem trgu. Dvojne cene so nezakonite le, kadar lahko Dokazano je, da je proizvajalec zaradi nepravične konkurence določil cene nerealno nizke.
Razumevanje dvojnih cen
Obstaja več razlogov, zakaj se lahko podjetje odloči postaviti različne cene za svoje izdelke na različnih trgih. Agresivni konkurent lahko drastično zniža ceno svojih izdelkov, da se na novem trgu znova zaplete. Dolgoročni namen je izgnati tekmovalce. Ko se cene konkurence odpravijo na trg, se bo cena izdelka vrnila na normalno raven. Ta praksa je v določenih okoliščinah nezakonita.
Hkrati lahko neugoden menjalni tečaj ali visoki stroški pošiljanja na določen trg povzročijo zvišanje cen. Prodajalec mora zvišati cene, da poravna svoje stroške poslovanja tam. Stroški distribucije se lahko razlikujejo tudi med trgi. Podjetje lahko na nekaterih trgih uporablja distributerja, medtem ko se drugi zanašajo na neposredno prodajo potrošnikom. Različne cene se lahko uporabijo za izravnavo stroškov poslovanja na različnih trgih.
Dvojno določanje cen je nezakonito, če se opravi z namenom odlaganja blaga na tujem trgu. Kljub temu je razlikovanje težko dokazati.
Dvojne cene lahko temeljijo na povpraševanju. Na primer, letalski prevoznik lahko zgodnji stranki ponudi eno ceno, drugo pa višji ceni za nekoga, ki rezervira v zadnjem trenutku. Poleg tega podjetja v mnogih državah v razvoju, ki se zanašajo na turizem, uporabljajo strategije dvojnega oblikovanja cen. Lokalni prebivalci dobivajo nižje cene blaga in storitev, medtem ko turisti plačajo več. V mnogih primerih tujci morda ne vedo, da jim zaračunajo višjo ceno. Tisti, ki vedo, se lahko pogajajo.
Razliko v ceni lahko naloži tudi prodajalec na drobno. Zgornji butik lahko za domišljijski bar mila zaračuna več kot za dolar.
Posebna vprašanja
Dvojne cene so v nekaterih panogah zakonita možnost oblikovanja cen. Vendar pa je lahko nezakonito, če se stori z namenom odlaganja blaga na tujem trgu.
Praksa odlaganja izdelkov se najpogosteje kaže v mednarodni trgovini. V takšnih primerih proizvajalec vstopi na tuji trg z nerealno nizkimi, tudi pod nižjimi cenami izdelkov. To lahko dovoli ali celo subvencionira država, v kateri proizvajalec deluje. Namen je izgnati druge konkurente iz poslovanja, da bi prevladovali v niši izdelkov ali celo celotni panogi.
V večini trgovinskih sporazumov je damping prepovedan. Vendar je praksa težko ločiti od dvojnih cen. Izvršba je bila težka in draga.
