Kaj je kontrabid
Protiporočanje je odgovor na ponudbo ali ponudbo, ki je ugodnejša od prejšnje ponudbe. Ponudba je ponudba kupca prodajalcu za nakup sredstva. Med pogajanjem ni redko, da vsaka stran v okviru pogajanj izda več nasprotnih ponudb. Kupec ali prodajalec lahko nasprotuje ponudbi druge stranke, da doseže dogovorjeno ceno, ki bolj ustreza njihovim ciljem. Izraz se pogosto uporablja pri razpravljanju o nakupu enega podjetja, prodajalca, drugega, kupca. Proti ponudbam lahko prihajajo tudi tretje osebe zunaj originalnih strank, vključenih v ponudbo. Na primer, če podjetje A odda ponudbo za nakup podjetja B, lahko podjetje C predloži protipostavko z ugodnejšimi pogoji kot ponudba družbe A podjetju B.
RAZDELJENJE DOLŽA Protiboleč
Med pogajanji o prodaji kupec poda začetno ponudbo za nakup sredstva. Če prodajalec ne odobri te začetne ponudbe, bo prodajalec kupcu dal protiupravo, pri čemer je navedel kupnino ali pogoje, ki so ugodnejši od kupčeve prvotne ponudbe. Kupec se lahko odloči, da bo sprejel protiupravo prodajalca, ali pa lahko prodajalcu predloži lastno protiutež pod pogoji, ki so bili ugodnejši od njegove prvotne ponudbe, vendar manj ugodni od prodajalčeve protipostavke. Tako potekajo pogajanja naprej in nazaj, dokler se obe stranki ne dogovorita o končni nakupni ceni.
Primeri kontrabida
Julija 2014 je diskontna prodajalka Dollar Tree (DLTR) dala ponudbo za nakup tekmeca Family Dollar Stores. Vendar je tretji konkurent, generalni direktor Dollar (Generalni direktorat), lastnikom družinskih dolarjev podal lastno ponudbo avgusta 2014. Ponudba družbe Dollar General za družinski dolar je nasprotje prvotni ponudbi Dollar Tree.
Kot drug primer, predpostavimo, da Aaron prodaja svoj dom. Susan odda Aaronovo stanovanje za dom, kar je 10.000 dolarjev manj od izklicne cene, ki jo je objavil Aaron. Aaron se lahko vrne k Susanu z protiukrepom, ki je 5000 dolarjev manjši od prvotne zahtevane cene. Pogoji Aaronovega protitbida so zanj ugodnejši od pogojev Susanine prve protibabice. Susan se lahko odloči, da bo sprejela kontrabid ali pa Aaronu izdala drugo protipostavko.
