Kaj so primerljive prodaje v trgovini?
Primerljiva prodaja v trgovini se nanaša na prihodek, ki ga ustvari maloprodajna lokacija v zadnjem obračunskem obdobju, v primerjavi s prihodki, ki jih je ustvaril v podobnem obdobju v preteklosti.
Primerljivo prodajo v trgovini ali "prodajalne" označujemo tudi kot "prodajo v isti trgovini" ali "prodajo v enaki trgovini".
Ključni odvzemi
- Primerljiva prodaja v trgovini (ali prodaja v isti prodajalni) se nanaša na prihodek podjetja, ustvarjen s prodajnega mesta v zadnjem obračunskem obdobju, v primerjavi s prihodkom, ki ga je ustvaril v podobnem obdobju v preteklosti. Analitiki uporabljajo primerljivo prodajo v trgovini kot merilo prodaje rast za oceno uspešnosti prodajnih trgovin v primerjavi z novimi prodajalnami. Negativna primerjalna prodajna številka kaže, da se prodaja podjetja zmanjšuje, pozitivna številka pa kaže, da se prodaja povečuje.
Razumevanje primerljive prodaje v trgovini
Vlagatelji in analitiki, ki pregledujejo računovodske izkaze maloprodajnih podjetij, se zanašajo na primerljivo prodajo v trgovini, da bi ustvarili sliko uspešnosti trgovin v preteklosti glede na uspešnost novih trgovin. Dejansko je primerljiva prodaja v trgovini merilo rasti prodaje in prihodkov od poslovanja prodajalne v podjetju.
Za verige, ki hitro rastejo in odpirajo nova prodajna mesta, številke prodaje v istih trgovinah omogočajo analitikom razlikovanje med rastjo prihodkov, ki prihaja iz novih trgovin, in rastjo od izboljšanega poslovanja v obstoječih prodajnih mestih. Primerljiva prodaja v trgovini se najpogosteje uporablja za primerjavo zadnje letošnje sezone počitniških nakupov s prejšnjo. Uporabljamo ga lahko tudi za primerjavo prodaje v tednu, mesecu, četrtletju ali letu s prodajo v prejšnjem tednu, mesecu, četrtletju ali letu.
Primer primerljive prodaje v trgovini
Poročilo maloprodajnega podjetja za četrtletje za četrtino lahko kaže, da je prineslo 18 milijonov dolarjev prihodka. Vendar bodo te informacije neuporabne, če se uporabljajo kot samostojna številka. Da bi ta številka imela kakršen koli smisel, jo bo analitik primerjal s prodajo, ustvarjeno v preteklem četrtletju istega obračunskega leta ali v prejšnjem obračunskem letu.
Če je primerljiva prodaja v trgovini višja kot v prejšnjem obdobju, je to znak, da se maloprodajno podjetje premika v pravo smer. Povečanje primerljive prodaje v trgovini bi lahko razlagalo tako, da prodajalec na drobno deluje pri zadrževanju kupcev in bi se lahko bolje osredotočil na svoje obstoječe lokacije in manj skrbel za širitev. Trajna negativna prodaja v isti trgovini v več četrtinah ali celo letih je lahko pokazatelj, da je prodajalec v težavah.
Izračun primerljive prodaje v trgovini
Primerljiva prodaja v trgovinah je ponavadi izražena kot odstotek povečanja ali zmanjšanja prihodkov. Ta primer prikazuje, kako bi izračunali spremembo v primerljivi prodaji v trgovini iz enega leta v prejšnje leto.
- Poiščite podatke o neto prodaji za vsako od letnikov 2018 in 2017. Odštejte vse prihodke, ki se nanašajo na trgovine, zaprte v zadnjih dveh letih, od čiste prodaje, dosežene v letu 2017. Od leta 2018 je treba odšteti tudi prihodek, povezan s trgovinami, ki so bile zaprte v zadnjih dveh letih. prihodek. Odštejte vse prihodke, povezane s prodajalnami, odprtimi v zadnjih dveh letih, od skupnega prihodka v letu 2017, da dosežete skupno primerljivo prodajo v trgovini za leto 2017. Tako kot št. 3 zgoraj, je treba odšteti prihodke, povezane s trgovinami, odprtimi v zadnjih dveh letih. od prihodkov iz leta 2018, da dosežete skupno primerljivo prodajo v trgovini za leto 2018. Odštejte skupno primerljivo prodajo v letu 2017 od skupne primerljive prodaje v letu 2018. To je absolutna sprememba dolarja v prihodkih v isti trgovini, ki je lahko negativna ali pozitivna. absolutno spremembo dolarja v primerljivi prodajalni razdelite na skupne primerljive prihodke prodajalne v letu 2017. Ta znesek, izražen v odstotkih, prikazuje spremembo v primerljivi prodaji v trgovini.
Spodnja črta
S primerjavo prodaje v različnih obdobjih lahko vodstvo podjetja in vlagatelji ugotovijo, kako uspešna je trgovina na drobno. Primerljiva prodaja v trgovini ne daje samo slike uspešnosti določenih lokacij, ampak lahko tudi pove, kako prodajalec na drobno deluje kot celota. Negativno število kaže upad prodaje v isti trgovini, pozitivno pa povečanje prodaje v isti trgovini. Negativna ali pozitivna prodaja v istih trgovinah je lahko posledica povečanja ali padanja cen ali spremembe števila kupcev, ki pogostujejo trgovine.
Trgovine z manj kot enoletno zgodovino prodaje so običajno izključene iz primerljivih izračunov prodaje v trgovinah.
