Konglomerat brezalkoholnih pijač Coca-Cola Co. (KO) je stroj za prihodke. Od leta 2018 ima podjetje preko 200 blagovnih znamk, ki se tržijo v več kot 200 državah, pri čemer številne ustvarijo milijardo dolarjev letno ali več, vključno z velikimi imeni, kot so Dasani, Odwalla, Minute Maid, Powerade, Sprite in Gold Peak Tea. Vendar je le malo od teh pridobljenih blagovnih znamk zgrabilo naslove na trgu, kot je vitaminska voda Glaceau, ki jo je leta 2007 kupila Coca-Cola za najvišjo vrednost 4, 1 milijarde dolarjev.
Leta, ki so sledila nakupu vitamina, je tržna ekipa Coca-Cole naredila čuda: Vitaminwater je od 350 milijonov dolarjev letne prodaje presegel več kot milijardo dolarjev. Sladkana vodna pijača je vstopila na nove trge in skoraj na kakršen koli način je bila zelo uspešna. Številni so jo označili za najbolj ambiciozen in uspešen nakup Coca-Cole do zdaj.
Ta trditev je postala bolj zamolčana, potem ko je bila Coca-Cola prisiljena v 1, 2 milijona dolarjev poravnave zaradi tožbe v Vitaminwater v letih 2013-2014. Tožba, ki so jo vložili prebivalci Floride, Ohija, Missourija in Deviških otokov, je izpodbijala morebitne zavajajoče zdravstvene koristi, povezane z izdelkom Vitaminwater.
Obstaja tudi vprašanje vrednotenja. Coca-Cola je za družbo, ki ima le 350 milijonov dohodkov, porabila več kot 4 milijarde dolarjev. Nekateri trdijo, da je podjetje preplačano, kar se redko zgodi pri prevzemih in strateških partnerstvih.
Delo z vitamini v vodi
Leta 2006 je bil Glacéau Vitaminwater v lasti Energy Brands Inc. in je bil ocenjen na približno 2, 2 milijarde ameriških dolarjev. Coca-Cola je zasijala v enem letu pozneje in na koncu kupila blagovno znamko za skoraj dvakrat več. Pridobitev v višini 4, 1 milijona dolarjev je poslala udarne valove skozi svet brezalkoholnih pijač.
Do leta 2011 je Vitaminwater zrasel s 350 milijonov dolarjev letnega prihodka na več kot milijardo dolarjev. Podobna zgodba se je zgodila z Del Vallejem, ki ga je Coca-Cola kupila leta 2007 in je do leta 2010 dosegla milijardo dolarjev letne prodaje.
Spremembe v trženju, sestavinah in zdravstveni tožbi vse škodljive vitaminske vode v naslednjih nekaj letih. Med letoma 2012 in 2013 se je prodaja vitamina vode v dolarju zmanjšala za več kot četrtino.
Glede na to, katere dohodkovne številke se boste odločili uporabiti, je Coca-Cola v letu 2014 prinesla kar 47 milijard dolarjev prihodka. Vitaminwater je predstavljal približno 950 milijonov USD tega zneska; je velik, vendar ni tako velik kot glavne blagovne znamke Koka: Coca-Cola, Diet Coke, Sprite in Coke Zero.
Tožba
Prvotna tožba zaradi Coca-Cole in Vitaminwater se je zgodila leta 2009 in jo je vložil Center za znanost v javnem interesu (CSPI). CSPI je posebej oporekal nekaterim znanstvenim in biološkim trditvam, da lahko pijača "spodbuja zdrave sklepe, podpira optimalno imunsko delovanje in zmanjša tveganje za očesne bolezni."
Koks se je odzval s spremembo vsebnosti sladkorja v vitaminski vodi. Prvotna pijača je uporabljala kombinacijo trsnega sladkorja in kristalne fruktoze, v spremenjeni različici pa je bila uporabljena mešanica trsnega sladkorja in stevije. Vendar so oboževalci brezalkoholne pijače zavrnili spremembo stevije in Coca-Cola je leta 2014 opravila približno obraz in se vrnila k prvotnim sestavinam.
Drugi so se hitro pridružili tožbi družbe CSPI, na koncu pa so se številni tožbeni postopki združili. Coca-Cola je plačala 2, 7 milijona dolarjev, končne podrobnosti poravnave pa so zahtevale spremembe označevanja in oglaševanja izdelka.
Analiza pogodbe
Nekateri vidiki posla Glacéau z vitaminsko vodo so pomembni. Na primer tožbe o zdravstvenem oglaševanju Coca-Cole. Zamenjave nadomestnih sestavin so prav tako škodile prodaji Vitaminwater, zlasti v letih 2012 in 2013. Prav tako stanejo pravne odškodnine in poravnave dolarjev.
Morda je bolj zanimiv dejavnik, da je Coca-Cola kljub nesporni rasti prodaje Vitaminwater od leta 2007 verjetno preplačala za blagovno znamko in bi bilo morda bolje, če bi kupila lastne delnice. Razmerje med ceno in prodajo (P / S) 11, 7 za nakupno ceno v primerjavi s samo prodajo in ne dobičkom je več kot 10-krat večje od razmerja, ki ga je stalo za posel v Del Valle. Pred dogovorom leta 2007 je Coca-Cola objavila načrt za odkup za tri milijarde dolarjev zalog družbe. Po nakupu vitaminske vode je Coca-Cola znatno zmanjšala to število zaradi zmanjšanega denarnega toka.
Coca-Cola je aktivni prevzemnik blagovnih znamk. Nakupi, ki sledijo dogovoru z Vitaminwater, so vključevali: Iskren čaj, ZICO, Monster Beverage in dogovor, ki je bil najavljen leta 2018 za nakup Costa Coffee.
