J Crew in Banana Republic (GPS) imata v analih ameriških trgovcev na drobno z posebnimi oblačili trdne kotlete. Povezali so jih s šik slogom in razredom. Toda poceni cene se jim izognejo. Po drugi strani se zdi, da sta švedska prodajalca Hennes & Mauritz ali H&M (HNNMY) odkrila skrivno formulo, ki združuje poceni cene z zadnjo modo. (Več o tem glej: Vikingi prihajajo - z modo .)
Bi se morali J Crew in Banana Republic glede na dobiček podjetja H&M ujemati z poceni cenami H&M?
Razlike v blagovni znamki
Dva pomembna razloga sta, da se Banana Republic in J Crew ne bosta mogli ujemati s H&M cenami.
Prva je povezana z njihovo ponudbo blagovne znamke. Blagovna znamka je zapletena kombinacija neopredmetenih materialov, ki vključuje izkušnje s strankami in kombinacijo izdelkov. V primeru specializiranih trgovcev z oblačili je skupina izdelkov sestavljena iz vrst in vrst oblačil v ponudbi.
J Crew in Banana Republic sta usmerjena v občinstvo, ki se razlikuje od povprečnega kupca H&M. Medtem ko J Crew skrbi za delujoče strokovnjake, Banana Republic, ki je v lasti Gapa, apelira na stranke, ki jih zanima cenovno razkošje. Glavna stranka prodajalne je sestavljena iz delujočih strokovnjakov in blagovnih znamk.
Po drugi strani H&M spada v hitro rastočo maloprodajno kategorijo hitre mode, ki se je pred kratkim razširila na Zara in Forever 21. Obleka trgovine je namenjena kupcem, ki jih zanimajo najnovejši modni trendi, vendar si ne morejo privoščiti dražjih opcij.
Oblačila H&M nimajo enake kakovosti ali izdelave kot oblačila Banana Republic in J Crew. Prav tako se ne pričakuje, da bodo trajale dolgo. Ampak, so v trendu. To je zato, ker oblikovalci trgovine hitro opazijo in izkoristijo najnovejše modne trende in jih začnejo s proizvodnjo. (Za več informacij glejte: Prednost Agile upravljanja za projekt Zara .)
Kontrastne dobavne verige
Drugič, J Crew in Banana Republic nimata učinkovitosti oskrbe z verigo H&M. Cena oblačil je merilo učinkovitosti dobavne verige H&M. To je zato, ker računi materiala (ali sestavnih delov, ki gredo v izdelavo izdelka), prevoz in logistika kumulativno seštevajo s ceno celotnega izdelka. Nabavna veriga H&M je prilagojena tako, da ustreza njeni blagovni znamki kot destinacija poceni in modnih oblačil.
Družba ima zaloge manjših serij zalog v primerjavi s svojimi konkurenti. To ima za posledico zmanjšanje stroškov zalog in zagotavljanje hitrega prometa. Podjetje tudi večino svojih izdelkov pridobiva iz Bangladeša, ene najcenejših destinacij na področju oblačil na svetu. Poleg zagotavljanja nižjih stroškov, strategija zagotavlja tudi preproste in racionalizirane operacije, ki zagotavljajo krajši čas do prodaje svojih izdelkov.
V nasprotju s tem pa Banana Republic in J Crew izvajata zapletene operacije dobavne verige. Kompleksnosti so vključene v njihovo delovanje. Na primer, Gap sklene pogodbe s tovarnami v 60 različnih državah. Poleg tega ima centralizirane nabavne in logistične funkcije za tri blagovne znamke - Gap, Banana Republic in Old Navy - s čimer je zapletel svoje dejavnosti dobavne verige. (Več o tem glej: Glenn Murphy: Tukaj je, kako odpraviti vrzel .)
Različne stranke
Nazadnje, ker so usmerjene v razmeroma bogato stranko (v primerjavi s H&M), Banana Republic in J Crew vlagata več vnaprej, da bi zagotovili vrhunsko uporabniško izkušnjo na svojem spletnem mestu in v njihovih trgovinah. To pomeni, da več denarja vlagajo v izdelavo impresivne postavitve trgovine in usposabljanje zaposlenih. Na primer, Banana Republic je pred kratkim določila obdobja usposabljanja za zaposlene za spodbujanje "čustvenih" povezav s strankami. V nasprotju s tem H&M v spletnih trgovinah podvoji, da izkoristijo bum e-trgovine.
Spodnja črta
Tehnično bi lahko Banana Republic in J Crew poenostavili poslovanje in zmanjšali porabo za prodajo poceni oblačil. Toda to bi pomenilo opustitev svoje obstoječe stranke, ki skrbi za kakovostna oblačila teh verig in da osebno izjavo o svojih željah. Zaradi poceni oblačil bi stranke preusmerile zvestobo na H&M ali druge podobne prodajalne. To bo na koncu škodovalo njihovi spodnji vrstici.
