Kaj je Modri ocean?
Modri ocean je sleng izraz, ustvarjen leta 2005. Ideja za njim je napotitev na ogromne možnosti trženja, ki se pojavijo ob neznani industriji ali inovaciji.
Izraz modri ocean sta skovala profesorja W. Chan Kim in Renee Mauborgne v svoji knjigi Strategija modrega oceana: Kako ustvariti nesporni tržni prostor in narediti konkurenco nepomembno (2005) . Avtorji opredeljujejo modre oceane kot trge, povezane z visokim potencialnim dobičkom.
Poslovni voditelji z inovativnimi izdelki in storitvami, ki lahko prepoznajo trge modrega oceana, imajo neskončne priložnosti
Kako deluje Blue Ocean
V uveljavljeni panogi podjetja tekmujejo med seboj za vsak kos razpoložljivega tržnega deleža. Konkurenca je pogosto tako intenzivna, da se nekatera podjetja ne morejo vzdržati. Ta vrsta industrije opisuje rdeči ocean, ki predstavlja nasičen tržni delež, zakrvavljen s konkurenco. Modri oceani ponujajo ravno nasprotno. Številna podjetja se odločijo za inovacije ali širitve v upanju, da bodo z nepretrgano konkurenco našli trg modrega oceana. Trgi modrega oceana so tudi za podjetnike zelo zanimivi.
Ključni odvzemi
- Modri ocean je sleng izraz, ki se je rodil leta 2005 in se še danes uporablja. Modri ocean velja (z vidika trženja) za neraziskano ozemlje v nespornem tržnem prostoru. Kim in Mauborgne sta v svoji knjigi napisala približno 150 strategij modrega oceana, se podjetja lotijo že približno 100 let.
Na splošno imajo modri trgi oceanov številne značilnosti, ki jih imajo radi inovatorji in podjetniki. Čisto modri trg oceanov nima konkurentov. Poslovni vodja na trgu modrega oceana ima prednosti pri prvi ponudbi, stroškovne prednosti pri trženju brez konkurence, možnost določanja cen brez konkurenčnih omejitev in prilagodljivost ponudbe v različnih smereh.
Primeri strategij modrega oceana
Ford (F) in Apple (AAPL) sta dva primera vodilnih podjetij, ki so ustvarila svoje modre oceane z zasledovanjem visoke diferenciacije izdelkov z razmeroma nizkimi stroški, kar je tudi postavilo ovire za konkurenco.
Ford Motor Co.
Leta 1908 je Ford Motor Co. predstavil Model T kot avtomobil za množice. Na voljo je samo v eni barvi in enem modelu, vendar je bil zanesljiv, trpežen in cenovno ugoden. Takrat je bila avtomobilska industrija še v povojih, približno 500 proizvajalcev avtomobilov pa je proizvajalo avtomobile po meri, ki so bili dražji in manj zanesljivi. Ford je ustvaril nov proizvodni postopek za serijsko proizvodnjo standardiziranih avtomobilov za del cene svojih konkurentov. Tržni delež modela T je narasel z 9% leta 1908 na 61% leta 1921 in tudi uradno nadomestil konjsko vprego kot glavni način prevoza.
Apple Inc.
Apple Inc. je s svojo storitvijo za prenos glasbe iTunes našel modri ocean. Medtem ko so se vsak mesec nezakonito prenašali več milijard glasbenih datotek, je Apple leta 2003 ustvaril prvi zakoniti format za prenos glasbe. Bil je preprost za uporabo, saj je uporabnikom omogočil, da kupijo posamezne pesmi po razumni ceni. Apple je osvojil več milijonov poslušalcev glasbe, ki so glasbo piratirali s ponudbo kakovostnejšega zvoka, skupaj s funkcijami iskanja in navigacije. Apple je iTunes naredil win-win-win za glasbene producente, poslušalce glasbe in Apple, tako da je ustvaril nov tok prihodka z novega trga in hkrati omogočil bolj udoben dostop do glasbe.
