Pojdite v katero koli trgovino z ličili naokoli in tam bo zagotovo oddelek, napolnjen z miniaturnimi različicami priljubljenih izdelkov. Zlasti pri nakupovanju dražjih linij ličil je težko nenehno porabljati denar za izdelke v polni velikosti, ne da bi bili prepričani, da delujejo, kot je obljubljeno. Denar lahko zlahka zapravite na dragocenih lepotnih izdelkih, ki jih kupite in jih porabite le nekajkrat, preden kupec ni zadovoljen in ne najde novega. Zaradi takšnih razlogov je industrija lepotnih naročnin postala tako priljubljena.
Začetek Birchboxa
Birchbox je bil ustvarjen septembra 2010. Birchbox je bilo prvo leto in pol usmerjeno samo k ženskam, naročniške storitve za moške pa so na voljo šele aprila 2012. Vsaka naročnina Birchbox je zbirka petih vzorcev izdelkov, ki sega od ličil, nege las, nega kože in nohtov, ki ga vsak mesec pošiljamo domov naročnikov. Od svoje ustanovitve je Birchbox ustvaril močno spremljanje več kot 800.000 aktivnih naročnikov po vsem svetu.
Članstvo in pristojbine
Ena najbolj privlačnih značilnosti Birchboxa je, da stane samo 10 dolarjev na mesec za ženske. Vsaka škatla vsebuje pet vzorcev in brez dodatnih stroškov mesečno pošlje v dom naročnika. Naročnina za moške stane 20 dolarjev na mesec, prihaja pa s štirimi izdelki velikosti vzorca in enim izdelkom v polni velikosti.
Da bi povečal vrednost plačila naročnine, Birchbox kroji svoje škatle, da ustrezajo željam, potrebam in slogom naročnikov. Podjetje ponuja vprašalnik na samem začetku postopka in omogoča spremembe pozneje, tako da, če naročnik začne prejemati škatle z izdelki, ki niso povsem tisto, kar želi, lahko spremeni spremembe. Vključitev individualnih preferenc vsakega naročnika močno zmanjša možnosti zapravljenih izdelkov ali nezadovoljne baze strank.
Je vredno?
Čeprav je cena na videz dostopna, se lahko potencialni naročniki vprašajo, ali je postati naročnik dobra finančna odločitev ali je ideja Birchboxa preveč dobra, da bi bila resnična. S finančnega vidika se zdi, da je Birchbox vreden porabljenega denarja. Sledi razčlenitev vzorcev izdelkov iz polja za januar 2016, skupaj s cenami različice posameznega izdelka v celoti in vrednostjo vsakega vzorca, če jih delite z ustreznimi količinami.
Vzorca 1 in 2: Šampon in balzam za popravljanje sijaja iz naravne prehrane grenivke Detox
- Velikost vzorca: 2 unči. Celotna velikost in stroški: 13, 3 unče tekočine, 12 USD vsaka. Vzorčna vrednost: 1, 80 dolarja vsaka, 3, 60 USD za par.
Vzorec 3: Tovorna palica za senčenje v koralnem grebenu
- Velikost vzorca: Ta vzorec je bil dejansko zagotovljen v različici v polni velikosti. Celotna velikost in stroški: Prodano v triu za 22 dolarjev, približno 7, 33 dolarja. Vrednost vzorca: 7, 33 USD
Vzorec 4: Surove dišave v Bijou Vertu
- Velikost vzorca: 1 mililiter ali 0, 03 unče tekočine. Celotna velikost in stroški: 30 mililitrov, vsak 90 USD. Vzorčna vrednost: 3 USD.
Vzorec 5: Supergoop! Napredna krema za oči SPF 37 proti staranju
- Velikost vzorca: 2 mililitra ali 0, 07 unč tekočine. Celotna velikost in stroški: 0, 5 unče tekočine, 45 USD vsak. Vrednost vzorca: 6, 30 USD.
Skupna vrednost vzorcev: 20, 23 USD
Ob upoštevanju polne vrednosti vzorcev in pristojbine v višini 10 USD naročnica tehnično ne izgubi nobenega denarja, tudi če ji je všeč le 50% vzorcev v škatli.
Najboljši tekmovalci Birchboxa
Birchbox ima pravičen delež konkurentov. Medtem ko je večina njegovih glavnih tekmecev naročniška blagajna, se raztezajo na več panogah: Citrus Lane za otroško opremo, NatureBox za zdravo hrano in JustFab za čevlje in torbe. Naročnine Birchbox in druge podobne lepotne blagajne, kot sta Ipsy Glam Bag and Play! podjetje Sephora vlaga svoje zahtevke v panogo in s tem prekinja prihodke za velika podjetja, kot sta Amazon in Macy's.
