Kakšno je razmerje med oglaševanjem in prodajo?
Razmerje med oglaševanjem in prodajo, znano tudi kot "od A do S", je merilo učinkovitosti oglaševalske kampanje podjetja. Uporablja se lahko za merjenje učinkovitosti uvedbe določenega izdelka ali širše politike, rebrandinga ali nove smeri v poslovanju.
Ključni odvzemi
- Razmerje med oglaševanjem in prodajo je merilo uspešnosti oglaševalskih strategij korporacije. Razmerje se uporablja za oceno, ali se tržni in oglaševalski viri podjetja učinkovito uporabljajo za ustvarjanje prodaje. Čeprav se lahko razlikuje od industrije do industrije, se na splošno nizko razmerje šteje za najboljše, saj kaže, da je kampanja pripomogla k močni prodaji glede na količino denarja in sredstev, uporabljenih za oglaševanje.
Kako deluje razmerje med oglaševanjem in prodajo
Od A do S se izračuna tako, da se skupni stroški oglaševanja delijo s prihodki od prodaje. Razmerje med oglaševanjem in prodajo je zasnovano tako, da prikaže, ali so sredstva, ki jih podjetje porabi za oglaševalsko kampanjo, pomagala ustvariti novo prodajo in v kolikšni meri je ta prodaja ustvarila. Rezultati se lahko od industrije do industrije močno razlikujejo. Torej pri izračunu številke ga je treba primerjati z drugimi znotraj istega sektorja ali panoge.
Visoko razmerje med oglaševanjem in prodajo kaže, da so bili stroški oglaševanja visoki glede na prihodke od prodaje; to bi lahko pomenilo, da kampanja ni bila uspešna. Nizko razmerje kaže, da je oglaševalska kampanja ustvarila visoko prodajo glede na stroške oglaševanja.
Razumevanje razmerja med oglaševanjem in prodajo
Podjetja pogosto naenkrat vodijo različne marketinške kampanje na različnih medijih (socialni mediji, spletna mesta, časopisi, radio itd.), Zaradi česar je težko določiti, katere kampanje so, če sploh, bile odgovorne za novo prodajo. Natančno sledenje promocij lahko pokaže, kateri mediji so uspešnejši, razmerje med oglaševanjem in prodajo pa lahko kaže na učinkovitost oglaševalske porabe.
Povprečno razmerje od A do S se močno razlikuje za različne panoge. Podatki za leto 2019 kažejo, da za posojilne posrednike znaša 28, 8%, za parfumska in kozmetična podjetja 22%, za zabaviščne parke 6, 3%, za veleblagovnice 4%, za poslovne banke pa razmerje 1%.
Posebna vprašanja
Nekatera podjetja ne potrebujejo toliko oglaševanja, kot so komunalna podjetja, določena bančna in finančna podjetja ter druge izbrane panoge. Medtem običajno posojila posredniki v povprečju vidijo razmerje med A in S 28, 8%. Zato bi bilo treba primerjati med podobnimi podjetji. Nekatere oglaševalske kampanje so zasnovane tako, da spodbujajo dolgoročno podporo, zato nizko razmerje med oglaševanjem in prodajo morda ne odraža dolgoročnih koristi.
Primer razmerja med oglaševanjem in prodajo
Predpostavimo, da je hipotetični proizvajalec parfumov ScentU izvedel precej drago kampanjo za internet in družbene medije, s katero je predstavil svojo novo linijo ženskega spreja za telo. Kampanja se zdi učinkovita, vendar je podjetje zaskrbljeno, ker ima morda preveč sredstev glede na dodeljena sredstva. Vodstvo izračuna razmerje med oglaševanjem in prodajo in ugotovi, da je bil odstotek 19%. Čeprav je to lahko veliko v primerjavi z nekaterimi industrijami, glede na to, da je povprečno razmerje med A in S za proizvajalce parfumov 22%, 19% ni sprejemljivo samo, verjetno kaže, da je bila kampanja zelo učinkovita.
