Najbolj težavne težave, s katerimi se srečujemo kot trgovci, so tiste, za katere sploh ne vemo, da obstajajo. Določene človeške nagnjenosti vplivajo na naše trgovanje, vendar se pogosto popolnoma ne zavedamo, da vplivajo na nas in našo spodnjo mejo. Čeprav je veliko človeških nagnjenj, bomo pogledali tri, ki lahko, če tega ne obvladajo, blokirajo pot k doseganju naših finančnih ciljev.
Sovražnik, ki ga ne poznamo
Ko se ukvarjamo s trgovanjem na tehnični način, vidimo, kje smo naredili napako in poskušali to popraviti za naslednjič. Če prehitro izstopimo iz trgovine, lahko prilagodimo svoje izhodne kriterije tako, da pogledamo daljši časovni okvir ali uporabimo drug indikator. Ko pa imamo trden trgovalni načrt in še izgubljamo denar, moramo za rešitev pogledati sebe in svojo psihologijo. (Za več informacij glejte: Spodbujajte svoje spretnosti s simuliranim trgovanjem .)
Ko imamo opravka s svojimi lastnimi mislimi, je pogosto naša objektivnost poševna in zato težave ne more pravilno odpraviti; pravi problem je zamegljen s pristranskostjo in površnimi malenkostmi. Primer tega je trgovec, ki se ne drži trgovalnega načrta, vendar se ne zaveda, da je težava "ne držati se tega", zato nenehno prilagaja strategije, saj verjame, da v tem počiva napaka.
Zavedanje je moč
Medtem ko ni čarobnega krogla za premagovanje vseh naših težav ali trgovinskih bojev, nam zavedanje nekaterih možnih osnovnih vprašanj omogoča, da začnemo spremljati svoje misli in dejanja, da bomo sčasoma spremenili svoje navade. Zavedanje o možnih psiholoških pastih nam lahko omogoči, da spremenimo svoje navade in upamo, da ustvarimo več dobička. Poglejmo tri skupne psihološke poteze, ki pogosto lahko povzročijo takšne težave.
Senzorično pristranskost: Iz sebe povlečemo informacije, da oblikujemo mnenje ali pristranskost, in to nam omogoča, da v mnogih primerih delujemo in se učimo. Vendar se moramo zavedati, da kljub temu, da verjamemo, da oblikujemo mnenje na podlagi dejanskih dokazov, pogosto nismo. Če trgovec vsak dan opazuje poslovne novice in oblikuje mnenje, da gre na trg višje, na podlagi vseh razpoložljivih informacij lahko čuti, da je prišel do tega, če odvzame mnenja medijskega osebja in samo posluša dejstva. Vendar se lahko ta trgovec še vedno srečuje s težavo: Ko je vir naših informacij pristranski, bo to vplivalo tudi na lastno pristranskost.
Navedena so lahko celo dejstva, ki dajejo verodostojnost ali mnenje, vendar se moramo spomniti, da je zgodba vedno drugačna. Poleg tega bo nenehno izpostavljanje enemu mnenju ali stališču posameznike prepričalo, da je to edina praktična naravnanost na to temo. Ker so prikrajšani za nasprotje, bo njihovo mnenje glede na razpoložljive informacije pristransko.
Izogibanje nejasnim: znan tudi kot strah pred neznanim, izogibanje temu, kar se lahko zgodi ali nam ni popolnoma jasno, nam preprečuje, da bi počeli marsikaj in nas lahko zaprli v nerentabilnem stanju. Čeprav se nekaterim morda sliši smešno, se trgovci dejansko lahko bojijo zaslužka. Tega se morda ne zavedajo zavestno, vendar trgovci pogosto skrbijo za širitev območja udobja ali se preprosto bojijo, da jim bodo dobički odvzeli z davki. Neizogibno lahko to privede do sabotaže. Drugi vir pristranskosti lahko izvira iz trgovanja le v tisti panogi, s katero je najbolj seznanjen, četudi se je ta panoga nadaljevala in naj bi se nadaljevala, upadala. Trgovec se izogiba izidu zaradi negotovosti, povezane z naložbo.
Druga skupna težnja se nanaša na predolgo držanje poražencev in prehitro prodajanje zmagovalcev. Kadar cene nihajo, moramo upoštevati obseg gibanja, da ugotovimo, ali je sprememba posledica hrupa ali je posledica temeljnega učinka. Prehitro izstopanje iz poslov je posledica zanemarjanja gibanja vrednostnih papirjev, saj vlagatelji prevzamejo miselnost, ki preprečuje tveganje. Po drugi strani pa investitorji, ko doživijo izgubo, pogosto postanejo iskalci tveganja, kar povzroči previsoko izgubo položaja. Ta odstopanja od racionalnega vedenja vodijo k neracionalnim dejanjem, zaradi česar vlagatelji zaradi psiholoških pristranskosti zamudijo potencialne dobičke. (Če želite več, preverite: Razumevanje vedenja vlagateljev .)
Občutljivost pričakovanja: anticipacija je močan občutek. Predvidevanje je pogosto povezano z miselnostjo "hočem" ali "potrebujem". Pričakujemo, da bo prišel nekaj časa v prihodnosti, toda občutek pričakovanja je zdaj tu in lahko je prijetno čustvo. Pravzaprav je lahko tako prijetno, da v središču občutimo pričakovanje, namesto da bi dosegli tisto, kar pričakujemo. Vedeti, da se bo jutri na pragu pokazal milijon dolarjev, bi ustvarilo fantastičen občutek navdušenja in pričakovanja. Možno je postati "zasvojen" s tem občutkom in s tem odložiti plačilo.
Medtem ko lahek denar, dostavljen na vrata, več kot verjetno ne bo zgrabil željni lastnik stanovanja, ko stvari niso tako enostavno priti mimo, bomo lahko občutek pričakovanja uporabili kot tolažilno nagrado. Gledanje milijard dolarjev vsak dan spreminja roke, vendar ne imeti zaupanja, da bi sledili načrtu in si prislužili košček denarja, lahko pomeni, da smo se podzavestno odločili, da smo sanjali o dobičku dovolj dobro. Želimo biti dobičkonosni, vendar je "želeti" postalo naš cilj, ne dobičkonosnost.
Kaj storiti glede tega
Ko se zavedamo, da nas lahko prizadene lastna psihologija, se zavedamo, da lahko vpliva na naše trgovanje na podzavestni ravni. Zavedanje je pogosto dovolj, da navdihne spremembe, če v resnici delamo na tem, da izboljšujemo trgovanje.
Za premagovanje naših psiholoških zaporov lahko storimo več stvari, začenši z odstranjevanjem vložkov, ki so očitno pristranski. Grafikoni ne lažejo, vendar naše dojemanje njih morda. Imamo najboljše možnosti za uspeh, če ostajamo objektivni in se osredotočimo na preproste strategije, ki dobivajo dobiček iz gibanja cen. Številni veliki trgovci se izogibajo mnenju drugih, ko gre za trg in spoznajo, kdaj mnenje lahko vpliva na njihovo trgovanje.
Vedeti, kako trgi delujejo in se premikajo, nam bo pomagalo premagati svoj strah ali pohlep med trgovanjem. Ko začutimo, da smo vstopili v neznano ozemlje, kjer ne vemo izida, delamo napake. Če pa trdno razumemo, vsaj verjetno, kako se gibljejo trgi, lahko svoje ukrepe temeljimo na objektivnem odločanju.
Končno moramo določiti, kaj si v resnici želimo, zakaj si to želimo in kako bomo prišli do tja. Prisluhnite misli, ki vam tečejo skozi glavo prav, ko naredite napako, in razmislite o prepričanju, ki stoji za njo - potem si prizadevajte, da to prepričanje spremenite v vsakdanjem življenju.
Spodnja črta
Naše pristranskosti lahko vplivajo na naše trgovanje, tudi če menimo, da ne trgujemo z pristranskimi informacijami. Ko se rezultat zdi nejasen, zmotimo svojo presojo, čeprav imamo predstavo o tem, kako naj bi se trg gibal. Naša pričakovanja so lahko tudi odvračilni od doseganja tistega, kar mislimo, da si želimo. Da bi nam pomagali pri teh potencialnih težavah, lahko odstranimo pristranske vložke, bolje razumemo tržne verjetnosti in določimo, kaj v resnici želimo od našega trgovanja. (Za dodatno branje glejte: Merjenje in upravljanje naložbenega tveganja .)
