Kaj so enote na transakcijo (UPT)?
Enote na transakcijo (UPT) je prodaja metriko, ki se pogosto uporablja v sektorju maloprodajne prodaje za merjenje povprečnega števila artiklov, ki jih kupci kupijo v določeni transakciji. Višje kot je enota na transakcijo (UPT), več izdelkov kupi za vsak obisk.
Razumevanje enot na transakcijo (UPT)
Trgovci na drobno želijo, da ljudje, ki vstopajo in brskajo po njihovih trgovinah in spletnih mestih, kupijo čim več izdelkov. Veseli kupci imajo večjo verjetnost, da bodo svoje košare napolnili z blagom, nakupovali stvari, ki so jih nameravali kupiti, pa tudi z dodatki in drugimi dodatnimi predmeti, ki jih prodajajo v trgovini ali brskanju po spletu.
Mnogi strokovnjaki se strinjajo, da je povečanje enot na transakcijo (UTF) pogosto tisto, kar za malega do srednjega prodajalca določa uspeh v primerjavi z neuspehom. Pridobivanje kupcev, ki kupujejo več, pomeni, da je podjetje angažirano in svoje stranke dobro razume. Pomeni tudi dodaten prihodek in potencialno več vzvodov za dvig cen in stopnje dobička. Zato bi moralo biti malo presenečenje, da trgovci na drobno pogosto naredijo enote na transakcijo (UPT) ključni kazalnik uspešnosti (KPI).
Ključni odvzemi
- Enote na transakcijo (UPT) je prodajna metrika, ki se uporablja za merjenje povprečnega števila artiklov, ki jih kupci kupijo v posamezni transakciji. Višje kot je enota na transakcijo (UPT), več izdelkov kupi za vsak obisk. Navadi ljudi, da kupijo več kaže, da podjetje dostojno razume svoje stranke. Pomeni tudi dodaten prihodek in potencialno več vzvodov za dvig cen in dobičkov. Trgovci na drobno pogosto naredijo enote na transakcijo (UPT) ključni kazalnik uspešnosti (KPI).
Kako delujejo enote na transakcijo (UPT)
Osnovne enote na transakcijo (UPT) se izračunajo tako, da se preprosto deli število kupljenih artiklov s transakcijami s številom v obdobju. Vendar je treba upoštevati vrsto dodatnih dejavnikov, ki lahko vplivajo na izračun številke.
Enote na transakcijo (UPT) lahko dosežejo številne cilje. Lahko jih merimo po posameznih trgovinah, da prepoznajo tržna področja, na katerih kupci kupujejo različno število izdelkov, ko kupujejo. Trgovci na drobno lahko tudi spremljajo izdelke na prodajo na zaposlenega, da merijo uspešnost prodaje, ali pa vodijo zavihke na enote na transakcijo (UPT) v celotnem podjetju za širšo sliko splošnih prodajnih vzorcev.
Pomembno je upoštevati tudi, ali izračunati enote na transakcijo (UPT) dnevno, sezonsko ali v daljšem časovnem obdobju. Na splošno je priporočljivo zbirati podatke o prodanih predmetih in transakcijah dnevno. Od tam lahko podatke prilagodimo na daljša časovna obdobja z večjo natančnostjo.
Primer enot na transakcijo (UPT)
Podjetje A želi primerjati prodajno uspešnost dveh zaposlenih. Prvi zaposleni je opravil 30 prodaj s skupno 105 artikli, drugi zaposleni pa je prodajal 105 izdelkov v 35 transakcijah. Tako je enote na transakcijo (UPT) za prvega zaposlenega 3, 5, enote na transakcijo (UPT) za drugega zaposlenega pa 3, 0.
Primer iz resničnega življenja Enote na transakcijo (UPT)
V prvem četrtletju leta 2019 je družba Macy's Inc. (M) poročala o 5, 7-odstotnem povečanju transakcij v primerjavi s prvim četrtletjem leta 2018. Če natančnejši pogled na vse številke razkrije, da je ta impresivna naslovna številka morda nekoliko zavajajoča. Zakaj? Ker je povprečna enota na transakcijo (UPT) padla za 2, 2%.
To nam pove, da so kos transakcij v veleblagovnici spodbudili zvesti kupci, ki so nakupe širili bolj kot običajno, v nasprotju s tem, da Macy privablja priliv novih kupcev. Morda je razmeroma nov program zvestobe podjetja, ki vrhunskim potrošnikom ponuja brezplačno pošiljanje, ne glede na to, kako malo jih naročijo, imel nekaj opravka s tem, da se njegovi kupci ne počutijo naklonjeni, da bi izdelke kupili naenkrat.
