Pogosto se govori, da več kot polovica novih podjetij v prvem letu propade. Po mnenju Združenja za mala podjetja (SBA) to ni nujno res. SBA navaja, da samo 30% novih podjetij ne uspe v prvih dveh letih odprtja, 50% v prvih petih letih in 66% v prvih 10. SBA nadaljuje z navedbo, da jih le 15% opravi na 15 let ali več. Čeprav so kvote boljše od splošno veljavnih, v ZDA še vedno obstaja veliko podjetij, ki se vsako leto zaprejo. (Če želite izvedeti več, glejte Vodenje majhnega podjetja na zraku .)
Po ocenah SBA je bilo leta 2009 odprtih več kot pol milijona podjetij, 660.000 pa zaprtih. Od teh 552.600 podjetij, ki so se začela v letu 2009, lahko pričakujemo, da jih bo do leta 2011 spodletelo približno 165.000, morda pa še več, glede na to, da gospodarstvo v zadnjih nekaj letih ni bilo v razcvetu.
Vendar pa vsa ta podjetja ne smejo propasti. S pravilnim načrtovanjem, financiranjem in prilagodljivostjo imajo podjetja večje možnosti za uspeh. Preučili bomo nekaj največjih napak, ki jih lahko naredijo start-upi, in ugotovili, kako izboljšati svoje možnosti za uspeh.
V SLIKI: Najboljših 7 nevarnosti franšize
Top 6 razlogov, da nova podjetja niso uspela
- Ne raziskovanje trga Torej ste si vedno želeli odpreti nepremičninsko agencijo in končno imate sredstva za to, toda vaša želja po odpiranju agencije vas zaslepi dejstvo, da smo na padcem stanovanjskega trga in področje, na katerem želite delati, je že nasičeno z agencijami, zato je zelo težko vdreti. To je napaka, ki vas bo od začetka spodletela. Na trgu morate najti otvoritveno ali nezadovoljeno potrebo in jo nato napolniti, namesto da preizkusite in prisilite svoj izdelek ali storitev vanj. Veliko lažje je zadostiti potrebam, kot pa ustvariti in prepričati ljudi, da želijo za to porabiti denar.. Težave s poslovnim načrtom Trden in realen poslovni načrt je osnova uspešnega poslovanja. V načrtu boste predstavili realne cilje za vaše podjetje, kako lahko vaše podjetje doseže te cilje in morebitne težave in rešitve. Načrt bo z raziskavami in raziskavami ugotovil, ali obstaja potreba po poslu; ugotovil bo stroške in vložke, potrebne za podjetje; opisal bo strategije in časovne vrstice, ki jih je treba izvesti in spoštovati. Ko imaš načrt, mu moraš slediti. Če začnete podvojiti svojo porabo ali spreminjate svoje strategije, vas prosi za neuspeh. Če niste ugotovili, da je vaš BP nadvse napačen, se tega držite. Če je netočen, je najbolje, da ugotovite, kaj je narobe z njim, ga popravite in sledite novemu načrtu, ne pa da na podlagi hitrih opazovanj spremenite svoje poslovanje. Več napak boste naredili, dražje bo vaše podjetje in večje so možnosti za neuspeh. (Če želite izvedeti več, glejte Poslovni načrt .) Premalo financiranja
Če ste ustanovili podjetje in stvari ne uspevajo, imate malo kapitala in težko poslovanje; v resnici niste sposobni zaprositi za drugo posojilo. Bodite realni na začetku in začnite z dovolj denarja, ki vas bo pripeljal do točke, ko začnete delovati, denar pa dejansko teče. Poskus, da na začetku raztegnete svoje finance, lahko pomeni, da vaše podjetje nikoli ne dobi na zemlji in še vedno boste imeli veliko denarja za poplačilo. (Če želite izvedeti več, preverite, kako pritegniti vlagatelje za svoje majhno podjetje .) Slaba lokacija, internetna prisotnost in trženje
Slaba lokacija je samoumevna, če se vaše podjetje zavezuje na lokacijo za peš promet. Prav tako nevarna pa je internetna prisotnost. V teh dneh sta lahko vaša lokacija v internetu in prisotnost v družbenih medijih prav tako pomembni kot fizična prisotnost vašega podjetja v nakupovalnem naselju. Spletna prisotnost bo ljudem dala vedeti, da vam lahko dajo svoje podjetje, zato če je potreba že, je naslednji pomemben korak razpoložljivost in prepoznavnost vašega podjetja. To je podobno kot trženje. Ne samo da morate zagotoviti, da trženje doseže ljudi, ampak mora doseči prave ljudi. Tako poskrbite, da se vrsta trženja ujema z občinstvom, ki ga želite doseči. Veliki oglasni panoji morda ne bodo iskali internetnega podjetja, tako kot spletni oglasi morda niso pot do težkega gradbeništva. Če so potrebe že ugotovljene, poskrbite, da boste dosegli publiko, ki potrebuje vaš izdelek ali storitev.
V SLIKAH: osem načinov za preživetje padca trga
Rigidnost
Ko ste končali z načrtovanjem, ustanovili podjetje in pridobili stranko, ne bodite samozadovoljni. Potrebe, ki jih izpolnjujete, morda niso vedno tam, spremljajte trg in veste, kdaj boste morda morali spremeniti svoj poslovni načrt. Če ste na vrhu ključnih trendov, vam bo omogočilo veliko časa, da prilagodite svojo strategijo, da boste lahko uspešni. Vedeti moramo le v glasbeno industrijo ali videoposnetke Blockbusterja, da vemo, da se uspešne panoge lahko spremenijo.
Širjenje prehitro Zdaj, ko je vaše podjetje ustanovljeno in uspešno, je čas, da se razširite, vendar morate s širitvijo ravnati tako, kot da začnete znova. Če širite doseg svojega podjetja, se prepričajte, da razumete področja in trge, na katere boste zdaj prišli. Če razširjate področje in osredotočenost svojega podjetja, poskrbite, da boste razumeli svoje nove izdelke, storitve in načrtovanega potrošnika, kolikor to počnete s trenutnim uspešnim poslovanjem. Ko se podjetje širi prehitro in ne raziskuje enako raziskav, strategije in načrtovanja, lahko finančni izpad propadajočih podjetij potopi celotno podjetje.
Bottom Line Čeprav je stopnja poslovnega neuspeha približno tretjina, to še ne pomeni, da morate neuspešno. Z načrtovanjem in prilagodljivostjo se lahko izognete številnim pastem novega posla in bodite del 25%, ki sestavljajo 15 let. (Če želite več nasvetov, glejte Zagon majhnega podjetja v težkih gospodarskih časih .)
Za najnovejše finančne novice glejte Finance Finance of Water Cooler: Ghosts Of Economies Past .
