Kaj je Scrambled Assortment
Šifriran asortiman je strategija, pri kateri podjetje prevaža izdelke zunaj svoje osnovne dejavnosti, da bi pritegnili več kupcev. Logika oblikovane strategije izbire je, da razumno postrežemo s čim več strankami, tako da jim omogočimo čim več možnosti. Z drugimi besedami, zamišljena strategija sortimenta želi strankam ponuditi "vse na enem mestu", ki hkrati izpolnjujejo številne različne potrebe ali želje. Ta strategija se bistveno razlikuje od običajne trgovine na drobno, ki daje poudarek kakovosti in ceni izdelkov ter storitvi strank. Zaščiten asortiman se lahko uporablja pri prodajalcih opek in malt ter pri spletnih prodajalcih.
RAZKRIJANJE DOLŽNEGA ŠMARJENEGA PROIZVODA
Cilj šifriranega asortimana je ustvariti širšo mrežo, da bi ujeli kupce, ki se lahko zanimajo tudi za primarno linijo izdelkov. S širokim izborom izdelkov ali storitev je mogoče doseči in zadovoljiti različne ciljne trge. Trgovci na drobno, ki uporabljajo takšno strategijo, so ponavadi priljubljeni pri kupcih zaradi svoje uporabnosti; lahko zadovoljijo takojšnje potrebe stranke, hkrati pa jim omogočajo, da se razvajajo. Zapleteni trgovci na drobno bodo morda bolj spretni pri zajemu impulznih nakupov.
Scrambled Assortment: Prednosti za prodajalce
Trgovcem na drobno je všeč način kodirane ponudbe iz različnih razlogov. Omogoča jim prožnost, da ponujajo visoko donosne sezonske ali blagovne izdelke in storitve. Takšna fleksibilnost jim omogoča tudi zmanjšanje sezonskosti in neposredne konkurence, pa tudi tveganje, da bodo obdržali eno samo linijo izdelkov, ki jim morda ne bo koristila. Jedi na drobno bodo lahko bolj spretni pri spreminjanju pozornosti, če ne bodo uspešni.
Primeri kodiranih sortimentov
Pogost primer razmetane asortimanske strategije bi bili supermarketi, ki ponujajo široko paleto neživilskih izdelkov, kot so strojna oprema, videoposnetki in videoigre, kamere, baterije, zdravila na recept, cvetje in drugo. Dejansko je širjenje supermarketov, ki uporabljajo to strategijo, prisililo druge trgovce na drobno, da sledijo svoji konkurenci. Lekarne so bile primorane uporabljati razvrščeno strategijo sortimenta, da bi konkurirale supermarketom. Tako mnogi zdaj prodajajo hrano, elektroniko, voščilnice, igrače, rože, revije in druge predmete, ki niso povezani z zdravjem ali lepoto. Bolj osredotočen primer strateške asortimane bi bila trgovina s sladkarijami, ki se razširi na sladoled, nato zamrznjen jogurt in nato na druge pripravljene prehrambene izdelke, da bi zadovoljili potrebe vedno več kupcev.
Scrambled Assortment v primerjavi z drugimi strategijami
Trgovci na drobno lahko uporabijo različne strategije za zmago in postrežbo več strank. Vključujejo:
- Širok asortiman: želi imeti vsaj en izdelek, ki predstavlja vsako kategorijo izdelkov, ne pa izčrpne zaloge. Globoki asortiman: Nosijo najrazličnejše predmete v isti kategoriji, tolikšne velikosti, stilov in barv oblek ali superge. Tržni asortiman: Zajema najširšo možno bazo kupcev, kot je trgovina na drobno z velikimi škatlami. Lokalizirani asortiman: Trgovalec na drobno, ki svoj inventar prilagodi glede na lokacijo. Povezano s sezonskostjo ali lokalnimi interesi in navadami.
