Kaj je model PRAM
Model PRAM je štiristopenjski model pogajanj, ki ima za posledico razmere, ki so koristne za obe strani. PRAM je kratica za Načrti, odnosi, dogovor in vzdrževanje.
RAZKRIJANJE DAM NAMEN Model
Model PRAM je bil razvit za pomoč strankam pri obravnavanju celotnega pogajalskega procesa od začetka do konca. Postopek je razvil avtor in govornik Ross Reck.
Kako deluje model PRAM
Model PRAM pogajanj ne obravnava kot ničelno vsoto, v kateri ena stranka koristi na račun druge, temveč kot priložnost, da obe strani izkoristijo in izpolnita svoje cilje. Neprekinjeno upravljanje odnosov je ključnega pomena v modelu PRAM, saj lahko obojestransko koristen sporazum na prvi stopnji zagotavlja, da se obe strani v prihodnosti vrneta za pogajalsko mizo za več sporazumov.
Štirje zaporedni koraki v modelu PRAM so ustrezno načrtovanje, vzpostavljanje odnosov, doseganje dogovorov in vzdrževanje teh odnosov.
PRAM: Načrti
To je prva faza v postopku. Na tej točki bosta (dve) vpleteni stranki poskušali z medsebojno motivacijo ugotoviti, kaj lahko drug drugemu dajo. Faza načrtov je začetek odnosov med obema stranema in je podobna predlogu 100-100, ne pa ločitvi 50-50. Slednji primer običajno obravnavamo kot situacijo med sprejemanjem in odvzemom, medtem ko prva daje vsaki stranki enake možnosti, pri čemer vsaka sodeluje pri dajanju in prevzemu. To je tisto, kar ima za posledico obojestranske koristi.
PRAM: Odnosi
Ko je načrt razvit, lahko obe strani začneta razvijati svoj odnos med seboj. To je zelo pomembna faza, ki traja veliko časa, saj se zanaša na to, da je vsaka stranka spredaj in iskrena do druge. Tu lahko obe stranki vzpostavita zaupanje in začneta drug drugemu zagotavljati, da bosta lahko izpolnili dolžnosti, odgovornosti in obljube, ki so si jih zastavili.
PRAM: Dogovori
Zdaj, ko je odnos vzpostavljen, lahko obe strani določita, kakšen sporazum bosta sprejela. Če sta bili prvi dve stopnji izvedeni pravilno in z veliko previdnosti, bi moral biti ta del modela hiter in enostaven. Preučitev te točke bi samo pomenila, da obe stranki obravnavata podrobnosti.
PRAM: Vzdrževanje
To je zadnja faza postopka. Po doseženem dogovoru se obe strani zdaj lahko zavežeta vsemu, kar sta začrtali v prejšnjih fazah. Da bi bil model uspešen, mora vsaka stranka ohraniti vse, kar je prišlo prej: načrte, odnos in dogovore.
Primer modela PRAM
Skupna podjetja so odličen primer uporabe modela PRAM v resničnem življenju. Recimo, na primer, da se je mlajše rudarsko podjetje lotilo raziskovalnega projekta za zlato podjetje. Z načrtom lahko začne razvijati načrt z bolj uveljavljenim podjetjem, kjer lahko ugotovi, kdo bo prevzel vsako vlogo, kaj bo prinesel na mizo in kako bo vsak imel koristi od partnerstva. Morda bo višje podjetje prineslo opremo in lokalno poznavanje zakonov, hkrati pa bo ponudilo trženje projekta, medtem ko se mlajše podjetje loti geoloških raziskav in presoje s strani svoje inženirske ekipe. Nato bosta obe družbi ponavadi stopili v stik in sklenili pogodbo. V fazi dogovora bosta oba partnerja dokončno oblikovala svoje dogovore - vse, kar sta drug drugemu obljubila v prejšnjih fazah. Končno bosta obe podjetji ohranili svoj projekt in morda pripeljali še več ljudi. Lahko se celo odločijo, da se skupaj lotijo drugega projekta.
