Kaj je Lean Startup?
Lean zagon je metoda, ki se uporablja za ustanovitev novega podjetja ali uvedbo novega izdelka v imenu obstoječega podjetja. Metoda vitkega zagona zagovarja razvoj izdelkov, za katere so potrošniki že dokazali, da si želijo, da bo trg že obstajal, ko bo izdelek predstavljen. V nasprotju z razvojem izdelka in nato upanjem, da se bo pojavilo povpraševanje.
Ključni odvzemi
- Lean zagon je postopek razvoja izdelka ali podjetja, ki temelji na izraženih željah trga. Lean startup uporablja potrjeno učenje, ki je postopek, s katerim podjetja ocenjujejo interes potrošnikov. Vitke metode zagona so močno osredotočene na informacije, povezane s strankami, kot so hitrost odjemalca, življenjska doba stranke in priljubljenost izdelka. Pri vitkih zagonskih praksah je eksperimentiranje naklonjeno več kot privrževanju togega načrta. Standardi za zagon v zagonu bodo vključevali izdajo izdelkov manjše oblike ali zgodnjih konceptnih izdelkov, da se oceni odziv kupcev na izdelek.
Razumevanje vitkega zagona
Z uporabo načel vitkega zagona lahko razvijalci izdelkov merijo zanimanje potrošnikov za izdelek in določijo, kako bo izdelek morda treba izboljšati. Ta proces se imenuje potrjeno učenje in ga je mogoče uporabiti, da se izognemo nepotrebni uporabi virov pri ustvarjanju in razvoju izdelkov. Če je verjetno, da ideja s spodbudnim zagonom ne bo uspela, bo propadla hitro in poceni, namesto počasi in drago, od tod tudi izraz "hiter hiter".
Metodo vitkega zagona je razvil ameriški podjetnik Eric Ries, ustanovitelj in izvršni direktor Dolgoročne borze (LTSE). Popolnoma razloži metodo v svoji uspešnici "Lean startup", ki je bila prevedena v 30 jezikov.
Lean startup je primer potrošnikov, ki narekujejo vrsto izdelkov, ki jih ponujajo njihovi trgi, in ne tisti trgi, ki narekujejo, katere izdelke jim bomo ponudili.
Lean startup proti tradicionalnim podjetjem
Metoda vitkega zagona se tudi pri najemanju razlikuje od tradicionalnega poslovnega modela. Vitki zagoni najamejo delavce, ki se lahko hitro učijo, prilagajajo in delajo, medtem ko tradicionalna podjetja najemajo delavce na podlagi izkušenj in sposobnosti. Vitki zagoni uporabljajo tudi različne meritve računovodskega poročanja; namesto da se osredotočajo na izkaze poslovnega izida, bilance stanja in izkaze denarnih tokov, se osredotočajo na stroške nakupa, življenjsko vrednost stranke, stopnjo odjemalca in na to, kako resničen je lahko njihov izdelek.
Zahteve za Lean Startup
Metoda vitkega zagona meni, da je eksperimentiranje bolj dragoceno kot podrobno načrtovanje. Petletni poslovni načrti, zgrajeni okoli neznank, veljajo za izgubo časa, odziv strank pa je najpomembnejši.
Namesto poslovnih načrtov vitki zagoni uporabljajo poslovni model, ki temelji na hipotezah, ki se hitro preizkušajo. Pred nadaljevanjem podatkov ni treba biti popoln; le zadosti mora biti. Ko kupci ne reagirajo po želji, se zagon hitro prilagodi, da omeji svoje izgube in se vrne k razvijajočim se izdelkom, ki jih potrošniki želijo. Neuspeh je pravilo, ne izjema.
Podjetniki, ki sledijo tej metodi, preizkušajo svoje hipoteze, tako da sodelujejo s potencialnimi kupci, kupci in partnerji, da ocenijo njihove reakcije glede lastnosti izdelka, cen, distribucije in pridobitve kupcev. Podjetniki z informacijami naredijo majhne prilagoditve, ki jih imenujemo iteracije izdelkov, velike prilagoditve, ki jih imenujemo vrtišča, pa odpravijo vse večje težave. Ta faza testiranja lahko povzroči spremembo ciljnega kupca ali spremembo izdelka, da bolje služi trenutni ciljni stranki.
Metoda vitkega zagona najprej prepozna težavo, ki jo je treba rešiti. Nato razvije najmanj uspešen izdelek ali najmanjšo obliko izdelka, ki podjetnikom omogoča, da ga predstavijo potencialnim strankam za povratne informacije. Ta metoda je hitrejša in cenejša od razvoja končnega izdelka za testiranje in zmanjšuje tveganje, s katerim se startupi soočajo z zmanjšanjem njihove značilne visoke stopnje odpovedi. Lean startup na novo definira zagon kot organizacijo, ki išče obsežen poslovni model, ne pa tistega, ki ima obstoječi poslovni načrt, za katerega je določen, da ga bo izvedel.
Primer vitkega zagona
Na primer, storitev zdrave dostave obrokov, ki je usmerjena v zasedene posamezne 20-minutne urbane kraje, bi se lahko naučila, da ima boljši trg pri 30-tih premožnih novorojenčkih v predmestju. Podjetje lahko nato spremeni svoj urnik dostave in vrste živil, ki jih služi za zagotavljanje optimalne prehrane za nove matere. Lahko bi dodali tudi možnosti obrokov za zakonce ali partnerje in druge otroke v gospodinjstvu.
Metode vitkega zagona ne smejo uporabljati izključno zagoni. Podjetja, kot so General Electric, Qualcomm in Intuit, so uporabila metodo vitkega zagona; GE je metodo uporabil za razvoj nove baterije, ki jo bodo uporabljala podjetja za mobilne telefone v državah v razvoju, kjer je električna energija nezanesljiva.
