Kaj je strategija Lanchester?
Strategija Lanchester je bojni načrt, sprejet iz vojaške strategije, ki jo je mogoče uporabiti v poslovnem okviru, zlasti za podjetja, ki vstopajo na nove trge. V vojnih vojnah strategija temelji na količinskem določanju relativne moči vojska, da se napovedujejo zmagovalci in poraženci. V podjetju strategija podjetnikom usmerja, da za nova in obstoječa podjetja izberejo tržne trge - na podlagi podobne analize relativne moči - v iskanju najlažjih trgov, ki jih lahko prodrejo.
Ključni odvzemi
- Strategija Lanchester je bojni načrt, sprejet iz vojaške strategije, ki jo je mogoče uporabiti v poslovnem kontekstu, zlasti za podjetja, ki vstopajo na nove trge. Z uporabo Lanchesterske strategije podjetja količinsko ovrednotijo relativno moč svojih konkurentov v poslovnem ali industrijskem sektorju. Strategija Lanchester priporoča metodologijo razdelitve in osvajanja prodajnih in trženjskih kampanj ter za odločanje o tem, kakšne nove posle ali projekte je treba izvesti. Strategija Lanchester pomaga podjetjem, da se izognejo nepotrebnim in brezplodnim spopadom s svojimi konkurenti, ki jih verjetno ne bodo zmagali kot začetniki.
Razumevanje strategije Lanchester
Strategija Lanchester je različica taktike ločitve in osvojitve, ki omogoča premagovanje na videz nepremostljivih taktičnih izzivov. Če želi zagonsko podjetje ali drugo majhno podjetje vstopiti na trg, na katerem obstoječe podjetje ohranja monopol, bo začetek konkurentske kampanje verjetno neuspešen. V skladu z Lanchestersko strategijo bi bil učinkovitejši pristop, da se družba usmeri na en vidik ali lokacijo svojega tekmeca, da bi destabilizirala potencialni monopol.
Ta strategija je dobila ime po britanskem vojaškem inženirju Fredericku W. Lanchesterju, ki je zakone, ki urejajo strategijo vojne, objavil v pomembni publikaciji z naslovom Aviation in Warfare: Dawn of the Fourth Arm leta 1916 . Lanchesterjeve zakone so pozneje uspešno izvajale zavezniške sile v drugi svetovni vojni. Po drugi svetovni vojni je priznani strokovnjak za kakovost Edward Deming uporabljal iste zakone pri operativnih raziskavah.
Strategija Lanchester je bila na Japonskem uvedena v petdesetih letih 20. stoletja, populariziral pa jo je japonski svetovalec Nobuo Taoka v 60. letih. Strategija Lanchester se vedno bolj uporablja za pridobivanje tržnega deleža. Canon Inc. je bila ena prvih podjetij, ki je na svetovnem trgu fotokopirnih strojev v sedemdesetih in osemdesetih letih uporabila strategijo za svoje ostre bitke z Xeroxom.
Načela Lanchesterske strategije
Lanchesterjeve izkušnje in opazovanja uporabe letal v bojih med prvo svetovno vojno so mu pomagali pri oblikovanju njegove strategije. Kot inženir je Lanchester uporabil matematično analizo pri žrtvah vseh sil, ki so prisotne v boju. To je vključevalo kopenske sile - pehotne in mornariške sile - in zrakoplove, ki jih je pomagal graditi. Ta metodologija mu je pomagala oceniti učinkovitost letala, na katerem je delal.
Ena od Lanchesterjevih opažanj je bila, da če vojaška sila preseže svoje nasprotovanje, je njena učinkovita strelna moč enakovredna kvadratu skupnega števila enot večje sile. Z drugimi besedami, kombinirano oboroževanje vojske s prednostjo tri do ena bi dejansko imelo devetkratno sorazmerno ognjeno moč manjšega sovražnika. Glede na to oceno je Lanchester predpostavil, da mora manjša sila naenkrat usmeriti svoj napad le na en del večje sovražnikove sile. Od takrat se ta strategija izvaja v vojaških akcijah in v poslovni taktiki.
