Nepremičninski posredniki in prodajni agenti strankam pomagajo pri nakupu, prodaji in najemu nepremičnin. Po podatkih Urada za statistiko dela naj bi se zaposlovanje nepremičninskih posrednikov in prodajnih agentov med letoma 2019 in 2022 povečalo za 11%, kar je približno tako hitro kot povprečje za vse poklice. Do leta 2022 naj bi bilo v tej panogi približno 380.300 prodajnih agentov in 88.300 posrednikov.
Mnogi ljudje mislijo, da je biti uspešen posrednik ali prodajni agent enostavno. Del te napačne predstave je tudi zato, ker je v polje relativno enostavno vstopiti. Čeprav potrebujete licenco za delo bodisi posrednika ali prodajnega agenta - in zahteve za izdajo licenc se razlikujejo glede na državo - je zelo mogoče opraviti zahtevane razrede, opraviti izpit in začeti delati v manj kot dveh mesecih.
Ključni odvzemi
- Delati kot zastopnik ali posrednik za prodajo nepremičnin je lahko uspešna in finančno koristna kariera, vendar ni enostavno. Razmislite, kakšna je v resnici kariera na področju nepremičnin: vsakodnevno obiskovanje poslov, promocija sebe, sledenje potencialnim strankam, zagotavljanje izjemnih storitev za stranke najrazličnejšim strankam in še veliko, veliko več. Večina prodajalcev se plača samo za provizijo, zato obstaja možnost delati dneve, tedne ali celo mesece brez plače.
Kako začeti
Pridobivanje licence je preprost del. Uspeh in doseganje trajnostnega dohodka kot nepremičninskega posrednika ali prodajnega agenta je težko delo in v večini primerov zahteva veliko vloženega časa, truda in celo denarja.
Čeprav je veliko delovnih funkcij podobno, obstajata dve različni ravni strokovnjaka za nepremičnine. Prvi korak je prodajni agent : Ko imajo dovoljenje za opravljanje državnega izpita, morajo prodajni agenti delati za in pod okriljem pooblaščenega nepremičninskega posrednika. Posredniki , ki morajo opraviti drugi izpit, lahko delajo samostojno in zaposlujejo prodajne zastopnike. Upoštevajte, da boste slišali tudi izraz realtor , ki ga lahko uporablja nepremičninski agent ali posrednik, ki spada v Nacionalno združenje nepremičnin - največje trgovinsko združenje v ZDA - in se strinja s strogim etičnim kodeksom.
Kot vsaka kariera tudi pomaga prilagajati zahtevam dela. Preberite si, če želite videti, ali je nepremičninska kariera primerna za vas.
54.424 dolarjev
Povprečni dohodek za nepremičnino v ZDA v letu 2018, poroča Payscale.com
Upravne dajatve
Biti prodajni agent ali posrednik zahteva veliko administrativnih podrobnosti. Pravni dokumenti morajo biti natančni, dogodki pa morajo biti usklajeni za več seznamov. Vsak dan boste morda morali:
- Izpolnite, pošljite in vložite nepremičninske dokumente, dogovore in zapise o najemuOrganizirajte sestanke, razstave, odprte hiše in sestankeUstvarite in distribuirajte letake, glasila in druge promocijske materialeRazvojite in vzdržujte papirne in elektronske sisteme za shranjevanje zapisov, dopisovanja in drugega gradivaUstvarite mesečno, četrtletni in letni proračuni Razvijte marketinške načrte za seznameUstvarite in nadgradite na zbirkah podatkov o strankahIščite aktivna, čakajoča in prodana seznama ter osnutek poročil o primerjalni analizi trga (CMA)Preporočite besedila, e-poštna sporočila in telefonske kliceUPosodobite spletna mesta in profile socialnih medijev
Uveljavljen prodajni agent ali posrednik bi lahko imel proračun, da bo najel pomočnika za izvajanje nekaterih ali vseh teh administrativnih nalog. Ko boste šele začeli v panogi, boste verjetno morali sami poskrbeti zanje.
Vprašajte se: Ali ste naravnani na detajle in dober pri pisanju papirja in delu na računalniku? Ali imate organizacijsko sposobnost in pogon, potreben za upravljanje teh upravnih dolžnosti?
Vodilna generacija
Iskanje strank je ključnega pomena za vaš uspeh kot prodajnega agenta ali posrednika: Konec koncev, brez kupcev in prodajalcev ne bi bilo transakcij in s tem tudi provizij. Pogost način za vzpostavitev stikov in ustvarjanje potencialnih strank je s pomočjo nepremičninske sfere vpliva (SOI), ki se osredotoča na ustvarjanje potencialnih strank pri ljudeh, ki jih že poznate, vključno z družino, prijatelji, sosedi, sošolci, poslovnimi sodelavci in drugimi socialnimi stiki.
Ker bo večina ljudi v nekem trenutku svojega življenja kupovala, prodajala ali najemala nepremičnine, bi lahko vsi, ki jih srečate, nekega dne postali stranka. To pomeni, da bo vaš dan lahko redno vključeval srečanja in pogovore z veliko ljudmi, razdeljevanje vizitk in vložitev kontaktnih podatkov, da bi ustvarili svoj SOI. Po vzpostavitvi prvega stika boste morali slediti telefonskim klicem, e-poštnim sporočilom, polževi pošti ali besedilnim sporočilom, da bodo ljudje, ki ste jih srečali, zapomnili vaše ime za prihodnost.
Vprašajte se: Ali vam je prijetno srečevati ljudi, telefonirati (ali pošiljati sporočila) in se vsak dan oglaševati / promovirati? Ali si prizadevate slediti potencialnim strankam, čeprav se vam zdi, da samo brcajo pnevmatike?
Delo s strankami
Ne glede na to, ali delate s kupci ali prodajalci, boste del dneva ponavadi preživeli neposredno s strankami, in to ne bo vedno med delovnim časom. Kot zastopnik prodajalca lahko na primer porabite čas za pripravo predstavitve seznama, fotografiranje digitalnih fotografij nepremičnine stranke in urejanje doma, tako da se dobro pokaže. Kot zastopnik kupca lahko preživite čas, ko se boste pomerili prek storitve večkratnih objav (MLS) in poiskali ustrezne sezname, tiskali ali poslali e-poštni seznam potencialnim kupcem ter prikazali nepremičnino zainteresiranim kupcem. Stranke lahko spremljate tudi pri inšpekcijskih pregledih, sestankih s posojilojemalci, zapiranjih in drugih dejavnostih, kjer je potrebna ali zahtevana vaša prisotnost.
Morali bi si zastaviti naslednja vprašanja: Ali uživate v neposrednem delu z ljudmi in ali ste lahko potrpežljivi, ko so vaše stranke neodločne? Ali ste v redu, da odpoveste vikende, da bi naročniku, ki vztraja pri iskanju popolnega doma, pokazali hišno številko 37?
Ali se lahko prijazno odzovete na stranke, ki so se odločile - potem ko ste jim pokazale številne lastnosti - da zdaj ni najboljši čas, da se preselijo? Ste udobno živeti brez redne plače? Ali v redu delite svojo provizijo z drugimi, čeprav se vam zdi, da ste morda delali bolj trdo?
Neenakomerni tok dohodka
Večina prodajnih agentov in posrednikov zasluži denar s provizijami, običajno v odstotkih od prodajne cene nepremičnine ali, redkeje, kot pavšalne pristojbine. Na splošno se provizije plačajo le, če in ko poravnate transakcijo. Končno to pomeni, da bi lahko trdo delali dneve, tedne ali celo mesece, ne da bi domov sploh vzel denarja.
Ko zaključite prodajo, vam vedno ne uspe obdržati celotne provizije, saj jo pogosto delite med več ljudi, ki sodelujejo v transakciji. Pri običajni nepremičninski transakciji je na primer provizija razdeljena na štiri načine, med:
- Agent za vpisovanje - zastopnik, ki je prevzel vnos pri prodajalcu Posrednik borznega posrednika - posrednik, za katerega dela agent za kotacijoAgent kupca - zastopnik, ki zastopa kupca Posrednik kupčevega posrednika - posrednik, za katerega dela kupečev zastopnik
Kot primer, predpostavimo, da prodajni agent vpiše seznam 200.000 ameriških dolarjev po 6-odstotni proviziji. Hiša prodaja po izklicni ceni, posrednik agencije, ki prodaja kotacijo, in posrednik kupčevega zastopnika dobijo polovico 12.000 USD provizije ali 6.000 USD.
Posredniki so nato provizije razdelili s svojimi prodajnimi zastopniki - recimo 60% za prodajnega agenta in 40% za posrednika - tako da vsak prodajni agent prejme 3.600 $ (6.000 X 0, 06 USD), vsak posrednik pa 2400 USD (6000 USD X 0, 04). Končna razčlenitev provizije bi bila:
- Agenti za objavo - 3.600 $Knjižni posrednik - 2.400 $ Kupčev agent - 3.600 $ Posrednikova ponudnika kupca - 2.400 $
Spodnja črta
