Eno najnovejših e-poštnih biltenov, s katerim se srečuje s širokim uspehom, TheSkimm ustvarja prihodek z usmerjenimi in ciljno usmerjenimi osebami ter s plačano naročnino prek mobilne aplikacije. Pred kratkim so soustanovitelji podjetja izdali tudi knjigo in se lotili tudi povezane promocijske turneje. E-poštne novice lahko ustvarijo prihodek od oglaševanja na podlagi števila naročnikov, odprtih cen in drugih dejavnikov.
Danielle Weisberg in Carly Zakin sta leta 2012 ustanovila The Skimm, potem ko sta za NBC zapustila svoja delovna mesta kot producenta novic. Le štiri leta pozneje je podjetje zbralo 8 milijonov dolarjev sredstev iz serije B, da bi za Bloomberg lansiralo video komponento, imenovano Skimm Studios. Leta 2018 je podjetje zbralo dodatnih 12 milijonov dolarjev financiranja, le nekaj mesecev preden je TheSkimm sporočil, da ima približno sedem milijonov naročnikov.
Finančne informacije za Skim, razen zgornjih podatkov o financiranju, niso na voljo javnosti.
Hitro dejstvo
Dnevno glasilo Skimma, Daily Skimm, se pošilja vsako tedensko jutro in poskrbi za občinstvo, sestavljeno predvsem iz tisočletnih žensk.
TheSkimmov poslovni model
TheSkimm je dnevno glavno sporočilo, ki se pošilja po e-pošti zgodaj vsak teden zjutraj in vsebuje skupek od pet do šest novic, skupaj s kratkimi komentarji. Te kratke preglede novic / komentarjev imenujemo skimi. Skimi vsebujejo hiperpovezave, na katere lahko bralci kliknejo kakšno zgodbo ali temo, če želijo. Spletno mesto glasila ponuja povezavo do spletnega spletnega dnevnika TheSkimm, arhivov prejšnjih številk in Skimmovih vodnikov, ki so članki od 500 do 800 besed, ki pojasnjujejo aktualne, tekoče novice, kot so "Grška dolžniška kriza" in "Iran Nuclear Talks."
TheSkimm je bila zgodba o uspehu že od samega začetka, saj je prvo leto delovanja pridobil 100.000 plus naročnikov in svoj poljni seznam razširil na več kot 1, 5 milijona komaj 18 mesecev pozneje. Glasilo in njegova dva glavna urednika sta s tveganim kapitalom navdušila podjetja s tveganim kapitalom. Družba je denar, pridobljen z dvema krogom zbiranja sredstev, uporabila za ustanovitev pisarne, saj sta oba producenta začela s poslovanjem iz svojega stanovanja in najela dodatne pisce, urednike in podporno osebje. Del pridobljenega tveganega kapitala je bil namenjen trženju.
TheSkimm zasluži denar predvsem s tremi načini: ciljno usmerjenimi storitvami, plačljivo naročnino in z dodatnimi izdelki z blagovno znamko, na primer "Kako posneti svoje življenje", knjigo, ki so jo napisali soustanovitelji podjetja.
Ključni odvzemi
- TheSkimm ponuja vsakodnevno e-poštno glasilo s kratkimi povzetki novic, pomembnih kot Daily Skimm. Podjetje ustvarja prihodek s, plačljivo naročninsko storitev, imenovano Skimm Ahead, ter knjižno in promocijsko turnejo. Do danes je TheSkimm ustvaril več kot 20 milijonov dolarjev pri zbiranju sredstev za vlagatelje.
Oglaševalsko podjetje TheSkimm
Podjetje, ki objavlja e-poštno glasilo ali ima spletno mesto spletnega dnevnika, svoje izdelke zasluži predvsem s prihodki od oglaševanja. To je preizkušen poslovni model za novice, objavljene v tisku in po e-pošti.
Vrhunski oglasni prostor v biltenu izdajatelju običajno plača nekaj od 20 do 100 dolarjev stroškov na tisoč prikazov ali CNT. Ob predpostavki, da TheSkimm vsak dan pošlje po sedem milijonov naročnikov, približno 50% odprta stopnja e-pošte je precej nad povprečjem 10-15% e-poštnega glasila, kar lahko pomeni približno 70.000 do 350.000 USD na pošiljanje novic.
Izdajatelji glasila lahko oglaševalce pridobijo s pogajanji o pogodbah neposredno s posameznimi oglaševalci ali z oglaševalskim omrežjem za prikazovanje oglasov, primernih za njihovo bralstvo. Prihodki od oglaševalskih omrežij so bistveno nižji od prihodkov, povezanih z neposrednim oglaševanjem; vendar jih založniki pogosto uporabljajo v dneh, ko nimajo dogovora, da bi lahko prikazovali oglase, ki se neposredno pogajajo.
Namenska e-poštna sporočila dosegajo še višje stopnje CPM. Namenska e-poštna sporočila so v osnovi e-poštni oglas za en izdelek ali podjetje, ki ga pošljejo naročnikom na glasilo, običajno pa je sestavljena iz obvestila na eni strani, ki vsebuje posebno ponudbo in zaznamke izdajatelja novic o izdelku ali podjetju. Medtem ko namenska e-poštna sporočila prinašajo večje prihodke od oglasov, jih je mogoče storiti le omejeno, morda enkrat ali dvakrat na mesec. V nasprotnem primeru izdajatelj glasila tvega, da odtuji svoje občinstvo, tako da ga nenehno bombardira z oglasi.
Na stopnjo oglaševanja, ki jo lahko izdajo izdajatelji glasila, vplivajo številni dejavniki, vključno s številom naročnikov, demografijo bralstva in odprto ceno ali odstotkom naročnikov, ki se dejansko odprejo in pogledajo e-pošto. TheSkimm se je od konkurenčnih novic ločil tako, da je upravljal odprto stopnjo, skoraj štirikrat višjo od povprečne.
Založniki TheSkimma so našli nekaj kreativnih načinov za združevanje oglaševalskih prizadevanj, ki presegajo tradicionalno obliko oglaševalskih novic. To jim je omogočilo, da so sklenili pomembne posle s strankami, kot sta televizijska mreža NBA in ABC. Za objavo finala NBA in igre z zvezdicami so poskrbeli, da bodo igralci NBA pisali skime.
Hitro dejstvo
TheSkimm je poseben poudarek na politiki: družba je na volitvah leta 2016 registrirala več kot 100.000 ljudi.
TheSkimmova naročnina
Leta 2016 je theSkimm predstavil Skimm Ahead, storitev plačljive naročnine, ki je na voljo prek svoje mobilne aplikacije. Skimm Ahead uporabnikom omogoča vnaprejšnje obveščanje o dogodkih in zgodbah, povezanih z interesnimi kategorijami. Uporabniki lahko določijo fokus na določeno temo, na primer šport ali politiko. Skimm Ahead vključuje koledar, ki ga je mogoče sinhronizirati z uporabnikovim koledarjem Google (GOOGL) ali Apple (AAPL), zvočnimi epizodami in drugo. Trenutno je Skimm Ahead na voljo za 2, 99 USD na mesec ali 29, 99 USD za celoletno naročnino, theSkimm pa ponuja tudi brezplačno preskusno različico za uporabnike, ki želijo preizkusiti storitev aplikacij, preden se naročijo.
Dodatna podjetja TheSkimma
Junija leta 2019 sta soustanovitelja Weisberg in Zakin izdala knjigo o samopomoči z naslovom "Kako poskočiti svoje življenje." Knjiga je trenutno navedena na prodaj na Amazon.com (AMZN) za 27 dolarjev. Weisberg in Zakin sta v podporo izdaji knjige začela promocijsko turnejo z naslovom "Night Out", ki je v nekaj več kot dveh tednih zajela 10 mest po ZDA. Poleg prihodka od prodaje knjig TheSkimm za te prireditve zasluži tudi prihodek od prodaje vstopnic.
Načrti za prihodnost
Izdajatelji glasila ali spletna mesta na spletnem dnevniku lahko sčasoma ustvarijo dodatne prihodke z ustvarjanjem blagovne znamke, povezane z glasilom, in trženjem svojih izdelkov, na primer vrčkov za kavo ali majic. To so že storili uredniki TheSkimma, ki ponujajo "swag" tako imenovanim "Skimm-bassadors", naročnikom, ki na spletno mesto in storitev napotijo določeno število novih uporabnikov. Glede na nedavni podvig podjetja Skimm v druge medije, je verjetno, da bo podjetje še naprej izkoriščalo svojo priljubljenost in vse večjo uporabniško bazo v dodatni razvoj izdelkov.
Ključni izzivi
Eden glavnih izzivov, s katerimi se sooča Skimm, je nenehno ukvarjanje z uporabniško bazo. Da bi ostal privlačen za oglaševalce in vlagatelje, mora biti TheSkimm sposoben dokazati, da ima vse večjo bazo zainteresiranih naročnikov, ki bodo verjetno kliknili na oglasne povezave in upali, da bodo zato kupovali izdelke pri partnerskih podjetjih. TheSkimm privablja uporabnike z zanimivim, enostavno berljivim prebavnim novicam in drugimi zanimivimi temami. Za ohranitev uspeha mora podjetje še naprej izpolnjevati svoje okuse uporabnikov.
