Ko grem v posel, pogosto skušam ugibati, koliko ustvari s prodajo vsako leto. Eden izmed mojih najljubših krajev za to je Costco (NASDAQ: COST), ki ponuja neovirano količino izdelkov in storitev iz svojih kavernoznih skladišč.
Drugi največji prodajalec na drobno
Pošteno je reči, da je Costco polomil matico, ko gre za privabljanje kupcev kupcev na vsako od svojih skoraj 700 lokacij. Z uporabo maloprodajnega modela s članstvom je zorel v drugega največjega trgovca na drobno v največjem svetovnem gospodarstvu, merjeno z letno prodajo.
Vendar to ni dovolj za ameriški trgovec na drobno, ki agresivno širi svojo prodajalno. Costco je v tem proračunskem letu do zdaj odprl 10 novih lokacij, samo v četrtem četrtletju pa namerava odpreti dodatnih 14 v mestih, vključno z Wichito, Kansas; Mobile, Alabama; in Rochester, New York.
Costco je tudi lasersko usmerjen v povečanje prodaje na svojih obstoječih lokacijah. "Verjamemo, da je najpomembnejši dejavnik povečanja naše dobičkonosnosti rast prodaje, še posebej primerljiva rast prodaje, " je podjetje zapisalo v zadnjem letnem poročilu. To doseže tako, da poskuša povečati pogostost nakupovanja novih in obstoječih članov ter znesek, ki ga porabijo za vsak obisk."
Prodaja po povprečni ceni
Kako vse to pomeni prodajo odvisno od skladišča do skladišča? Kot je v svojem zadnjem pismu delničarjem zapisal predsednik in izvršni direktor Costco, je bila povprečna letna prodaja 30 skladišč, ki so bila odprta lani, najvišja doslej - 108 milijonov dolarjev na lokacijo. Medtem je povprečna letna prodaja vseh skladišč v lanskem letu dosegla tudi najvišji letni znesek - 164 milijonov USD na skladišče.
Ko razmišljate o obsegu prodaje na tipičnem Costcu, morate upoštevati nekaj stvari. Prvič, dlje ko je trgovina odprta, večja bo verjetno prodaja. Leta 2005 je bilo odprtih 454 lokacij Costco in je v zadnjem proračunskem letu povprečna letna prodaja znašala 178 milijonov dolarjev, skladišča, ki so bila odprta leta 2014, pa so v lanskem letu 2014 zabeležila povprečno letno prodajo v višini 108 milijonov dolarjev.
Ta pozitiven odnos ni popoln, saj so se trgovine, ki so bile odprte pred finančno krizo, še vedno trudile dohiteti tako starejše kot poznejše letine. Vendar, ko sem enkrat vodil trgovino na drobno, lahko potrdim, da je to razmerje veljavno.
Druga stvar, ki jo morate upoštevati, je, da obstajajo odpuščeni. Na primer, 165 Costco lokacij je lani ustvarilo več kot 200 milijonov dolarjev prodaje. Od tega je 60 skladišč preseglo 250 milijonov dolarjev letne prodaje, dve pa sta zabeležili prodajo, ki presega 400 milijonov dolarjev. Torej, čeprav je povprečna številka prodaje sama po sebi impresivna in sama po sebi razkriva, se skorajda ne ujema z lokacijo verige z najvišjo stopnjo prodaje.
Skratka, Costcove trgovine so ogromne družbe same po sebi. Pravzaprav je edini nacionalni trgovec v zgodovini ZDA, ki se lahko pohvali s povprečnim letnim prihodkom, ki presega 160 milijonov dolarjev na lokacijo.
Naslednja milijarda Apple Secret
Apple je na svojem nedavnem dogodku pozabil nekaj pokazati, vendar nekaj analitikov na Wall Streetu ni zgrešilo utrinka: obstaja majhno podjetje, ki napaja Apple-ove nove pripomočke in prihajajočo revolucijo v tehnologiji. Njegova cena delnic ima skoraj neomejen prostor za vodenje zgodnjih vlagateljev!
