ClassPass, Inc. zasluži s prodajo mesečnih naročnin, ki strankam omogočajo vadbo v številnih butičnih fitnesih. Namesto da se omeji na razrede, ki so na voljo v lokalni telovadnici, ClassPass uporabnikom omogoča izbiro med številnimi dejavnostmi in raziskovanje različnih ponudb.
Dva problema, ena rešitev
Leta 2013 sta Payal Kadakia in soustanoviteljica Mary Biggins lansirala ClassPass, da bi zapolnila dve veliki težavi v industriji zdravja in fitnesa: dolgočasje potrošnikov in odpadki ponudnikov.
Mnogi se pridružijo telovadnicam z najboljšimi nameni, vendar zaradi dolgčasa na koncu ne uspejo slediti. Poleg zanemarjanja ciljev v fitnesu je plačilo za drago članstvo v telovadnici, ki se nikoli ne uporablja, zmanjšanje financ. Medtem ko lahko izbirate pouk na različnih lokacijah, so stvari lahko zanimive, enkratne pristojbine za udeležbo so pogosto precej visoke - včasih tudi do 30 dolarjev -, zato se lahko zadržite v formi.
Na drugi strani kovanca telovadnice in fitnes studii izgubijo denar, ko predavanja niso polnjena. Tako kot letalske družbe še vedno opravljajo lete, ki niso popolnoma rezervirani, se tečaji fitnesa ne prekličejo zaradi nekaj praznih preprog za jogo. Tudi če je razred kupljen po znižani ceni, podjetje ne izgubi denarja, ker so njegovi stroški stabilni ne glede na udeležbo. Vsak popust je boljši od praznega mesta.
Za reševanje obeh težav sta Kadakia in Biggins ustvarila način, da potrošniki kupijo neomejeno vstopnico za desetine butičnih fitnes studiev za eno pavšalno ceno. ClassPass sodelujočim podjetjem omogoča, da zapolnijo pike, ki bi sicer ostale prazne, potrošniki pa lahko izbirajo vrste dejavnosti, ki jih najbolj uživajo na različnih lokacijah. Končni rezultat je pritok novih strank za lokalne studie in fitnes, ki je popolnoma prilagojen potrebam vsakega potrošnika.
Oznaka cene
Od leta 2015 se cena ClassPass giblje od 79 dolarjev v mestih, kot sta Seattle in Atlanta, do 125 dolarjev v New Yorku. Večina mest sedi blizu sredine - okoli 90 do 100 dolarjev. ClassPass je na voljo tudi v Torontu, Vancouvru in Londonu, kjer so cene nekoliko nižje in višje zaradi menjalnih tečajev.
Zakaj je vredno?
Čeprav ClassPass ni veliko cenejši od številnih članov telovadnice, je resnična vrednost ClassPass-a njegova raznolikost. Od uvedbe leta 2013 je porasla priljubljenost in zbrala več kot 54 milijonov dolarjev financiranja. Vsa dobra volja in navdušenje vlagateljev pomeni, da je ClassPass lahko zagotovil dogovore s stotimi butičnimi fitnes studii v več kot 30 mestih.
Za plačilo mesečne pristojbine lahko člani ClassPass izvajajo neomejeno število predavanj v svojem domačem mestu. Če se člani premaknejo ali potujejo, ClassPass pride na vožnjo. Če je član dalj časa odsoten ali utrpi poškodbo, ki ji onemogoča vadbo, lahko svoj ClassPass zadrži, dokler se ne vrne v igro.
Skrivnost uspeha
ClassPass je samo v letu 2014 omogočil več kot milijon rezervacij in je ocenjen na dobrih 200 milijonov dolarjev. Primarni razlog, zakaj se toliko ljudi steka na ClassPass, je, da članom omogoča enostavno raziskovanje novih dejavnosti. Obsežen seznam sodelujočih studiev - več kot 4.000 - pomeni, da so na voljo vse vrste pouka skozi celo leto, od tradicionalnih tečajev, kot sta joga in pilates, do bolj avanturističnih možnosti, kot so vodenje v vodi in striptizna aerobika.
Volk v Spandex hlačah?
Čeprav se morda zdi, da želi ClassPass nadomestiti tradicionalno fitnes članstvo, se njegovi ustanovitelji počutijo drugače. Člani ClassPass so omejeni na tri obiske v studiu vsak mesec, zato člane, ki bi želeli pogosteje obiskati določeno lokacijo, spodbujajo k nakupu predavanj prek studia neposredno.
Ustvarjalci ClassPass upajo, da ga bodo ljudje uporabili pri iskanju dejavnosti, ki jih resnično ljubijo. ClassPass bi moral biti uvodno orodje, nato pa ga lahko uporabniki uporabljajo poleg tradicionalnih članstva, da ohranijo raznolikost in fleksibilnost v svojih kondicijskih programih.
