Cenovna diskriminacija je dejanje prodaje izdelkov po različnih cenah različnim kupcem, da bi povečali prodajo. Podjetja imajo koristi od cenovne diskriminacije, ker lahko potrošnike privabijo k nakupu večjih količin svojih izdelkov ali drugače nezainteresirane potrošniške skupine motivirajo za nakup izdelkov ali storitev. Medtem ko je cenovna diskriminacija dejanje zaračunavanja različnih cen za isto dobro, obstajajo različne strategije diskriminacije cen, ki lahko koristijo podjetju.
Vrste diskriminacije cen
Prva vrsta cenovne diskriminacije je cenovna diskriminacija prve stopnje, pri kateri se za vsako blago zaračuna drugačna cena. To pomeni, da lahko podjetje zaračuna najvišjo ceno za vsako enoto, kar ji omogoča, da zajame razpoložljivi presežek potrošnikov. Ta vrsta diskriminacije je najmanj pogosta.
Ključni odvzemi
- Cenovna diskriminacija se zgodi, ko prodajalec zaračuna različne cene blaga različnim kupcem, s ciljem povečanja dobička. Obstajajo tri vrste cenovne diskriminacije. Prav tako znana kot popolna cenovna diskriminacija, diskriminacija prve stopnje vključuje zaračunavanje različnih cen za vsak prodani izdelek. Diskriminacija druge stopnje je postopek prodaje izdelkov na podlagi količinskih popustov. Ponudba višjih popustov je primer diskriminacije tretje stopnje, ker se različnim ljudem za isti izdelek zaračunajo različne cene.
Druga vrsta cenovne diskriminacije je cenovna diskriminacija druge stopnje, kjer se zaračunavajo različne cene glede na količino kupljenega blaga. S tovrstno diskriminacijo lahko podjetja spodbudijo potrošnike k nakupu velikih količin s ponudbo količinskih popustov.
Končno, diskriminacija na tretji stopnji se zgodi, kadar se različnim skupinam potrošnikov zaračunajo različne cene za isto blago. Ta vrsta diskriminacije podjetjem pomaga pri zajemanju potrošniških nakupov od skupin potrošnikov, ki sicer ne bi bili nezainteresirani za njihovo blago.
Potrebni pogoji za diskriminacijo cen
Cenovna diskriminacija je redko mogoča, razen če so izpolnjeni določeni tržni pogoji:
- Obstajati morajo različni tržni segmenti, kot so uporabniki na drobno in institucionalni uporabniki. Tržni segmenti morajo biti ločeni glede na dejavnike, kot so čas, razdalja ali način uporabe izdelka. Različni segmenti morajo biti motivirani z različnimi cenami. Ne sme biti " "med dvema trgom, kar pomeni, da kupec ne more kupiti na enem trgu po eni ceni in prodati na drugem po višji ceni. Podjetje ne sme biti podvrženo cenovni konkurenci in imeti monopolno moč.
Primeri diskriminacije cen
Diskriminacija prve stopnje bi lahko vključevala nekaj pogajanj ali "trgovanja" s ceno. Primer prodaje avtomobilov pri zastopniku. Kupci redko pričakujejo, da bodo plačali ceno nalepke in številne spremenljivke, ki sčasoma določijo končno kupnino. Razširilec vstopnic za koncerte ali prodajalcev izdelkov na tržnici bi lahko uporabil tudi pristop diskriminacije prve stopnje za povečanje prodaje.
Costco je dober primer cenovne diskriminacije druge stopnje, saj ponuja popuste za velike nakupe. Strategije nakupa "ena-ena-ena-ena" so tudi maloprodajna cenovna diskriminacija, kjer se cena povprečnega blaga zniža, ko se kupi več blaga.
Ponudba višjih popustov v restavracijah in kinematografih je tipičen primer diskriminacije tretje stopnje cen. Izdelki, ki se prodajajo, so enaki, vendar se določenim potrošnikom zaračunajo različne cene in cilj je ustvariti prihodke iz demografskih podatkov, ki sicer izdelka ne bi mogli kupiti. (Za povezano branje glejte "Tri stopnje diskriminacije cen")
