Izbiranje zalog pomeni poskus izbrati najboljše iz skupine tekmovalcev. Porterjev model s petimi silami lahko pomaga tako, da se osredotoči na pet neposrednih in ustreznih vprašanj o sposobnosti podjetja, da konkurira znotraj panoge.
Poimenovan po profesorju s Harvarda, ki ga je razvil, je model Five Force kvalitativno orodje za analizo, ki je namenjeno vlagatelju, da prepozna in analizira konkurenčne sile, ki poganjajo panogo. To je lahko ravno tako koristno za analizo prednosti in slabosti posameznega podjetja znotraj panoge.
Kot primer upoštevajte podjetje Coca-Cola (KO) kot potencialno naložbo z uporabo modela Five Force.
1) Kdo so glavni rivali?
Ko pomislite na Coca-Colo in njene konkurente, je Pepsi verjetno prvo ime
kar pride na misel in prav je tako. Obe podjetji sta bili v
konkurenca od konca 19. stoletja.
Njihovi izdelki iz markize so po sestavinah in okusu zelo podobni, čeprav veliko
potrošniki prisegajo na zvestobo eni ali drugi znamki. Oba izdata svoj izdelek v
vrtoglava paleta okusov in različic.
Obstaja ena opazna razlika. Pepsi ima v lasti Doritos, Lay's, Cheetos, Tostitos,
Fritos in Lay's, med drugimi blagovnimi znamkami hrane. Če bi vsi prisegli na brezalkoholne pijače
jutri bi Pepsi še vedno lahko uspevali s prodajo slanih prigrizkov.
Coca-Cola se je na drugi strani zapičila v pijače. Ima pa nekaj blagovnih znamk pijač, ki bi morda presenetile nekatere svoje kupce, kot so Minute Maid, Powerade, Gold Peak Tea, Dasani in vitaminwater.
Koka stavi, da morajo ljudje, če prisegajo na brezalkoholne pijače, še kaj spiti. In velja omeniti, da je njihov poudarek na zdravih alternativah.
Drugi tekmovalci
Coca-Cola prav tako tekmuje neposredno proti skupini Snapple Dr. Poleg teh dveh blagovnih znamk ima podjetje tudi presenetljivo paleto pijač, vključno z Orangino, RC Cola, Hire's Root Beer in Nehi.
Zaključek pri vprašanju njegovih tekmecev: Ko se okusi in trendi potrošnikov spreminjajo, bi lahko Coca-Cola ostala ranljiva, vendar je znamka zvestim sledilcem, zato je družba stave zavarovala s premikanjem trendov pijač. Tveganje na tem področju je zmerno.
2) Kako verjetno je nov udeleženec v industriji?
Ves čas se pojavljajo novi udeleženci v industriji pijač, a se lahko uveljavijo na enaki koksi ali pepsi? Obe podjetji med njima sta sklenili licenčne posle v vsaki verigi hitre prehrane. Dobili so veliko prostora za police v vsakem supermarketu in na mini tržnici.
Novo ime bi moralo imeti zelo pozitivno in zelo viralno podobo ali porabiti bogastvo za ustvarjanje vrste prepoznavnosti blagovne znamke, ki jo Coca-Cola uživa.
Zdi se bolj verjetno, da bi novinec kupil ali Coke ali Pepsi in ga dodal v mešanico. Toda vsakdo, ki vlaga v Coca-Colo, bi moral vsaj paziti na zadnje trende brezalkoholnih pijač.
3) Kaj lahko kupci kupijo namesto tega?
Coca-Cola se mora spoprijeti tudi s tem, kaj bi kupci namesto nje lahko kupili
izdelkov.
Če se je vzpon zvezde Starbucks karkoli pokazal, je to, da ljudje resnično ljubijo skodelico kave v pravem okolju. Coca-Cola ima delež v podjetju Green Mountain Coffee Roasters, proizvajalcu Keurig, verjetno iz tega razloga.
Kupci lahko namesto pijače iz usodne pijače Coca-Cola izberejo tudi pijače, kot so sveže pripravljeni smoothieji ali sveže stisnjeni sokovi. Ko postane več ljudi
zdravstveno ozaveščeni, grožnja, da bodo kupci kot nadomestno pijačo zamenjali za pijačo Coca-Cole.
4) Kakšno pogajalsko moč imajo kupci?
Ko gre za trg pijač s pijačami, imajo kupci pošteno količino
pogajalske moči in to neposredno vpliva na spodnjo črto Coca-Cole.
Coca-Cola ne prodaja neposredno svojim končnim uporabnikom. Večinoma se ukvarja z
distribucijska podjetja, ki neposredno servisirajo verige hitre prehrane, podjetja za prodajne avtomate, univerzitetne kampuse in supermarkete.
Nakupovanje vodi povpraševanje, toda Coca-Cola mora biti na to tudi pozorna
končna cena. Končno to pomeni, da mora svoje izdelke prodajati distribucijskim omrežjem po dovolj nizkih cenah, da jih lahko prodajo končnemu uporabniku po konkurenčni ceni.
Doslednost
Poleg tega mora cena Coca-Cole ostati v skladu z vsako prodajo. McDonald's ne prodaja koka za 99 centov, 1, 03 pa naslednji dan. Ker Coca-Cola prodanih izdelkov (COGS) niha zaradi materiala, prevoza ali delovne sile, mora pijača ali njeni distributerji izgubo izgubiti.
To je resnično tveganje, vendar je takšno, s katerim bi se spopadli vsi drugi udeleženci na množičnem trgu pijač.
5) Kakšno pogajalsko moč imajo dobavitelji?
To je zadnja konkurenčna sila: dobavitelji Coca-Cole. Velik kot
podjetje in toliko dolgoročnih pogodb, ki jih mora imeti z dobavitelji, stroški njegovih sestavin niso v celoti v pristojnosti podjetja.
Še posebej je sladkor blago in njegova cena se sčasoma spreminja. Slaba letina v eni sezoni lahko vpliva na cene sladkorja in poveča stroške surovin Coca-Cole.
Zahvaljujoč pogodbam, ki jih ima podjetje verjetno, bi bil učinek minimalen, če te slabe letine niso trajale več let.
Nakup ali ne?
Nobeno analitično orodje vam ne more povedati, ali kupiti zalogo ali ne. Toda razumevanje konkurenčnega okolja, v katerem podjetje deluje, vam lahko pomaga pri odločitvi.
