Bruto dobiček je eden najpomembnejših ukrepov dobičkonosnosti financ podjetij. Bruto dobiček je skupni prihodek, zmanjšan za stroške prodanega blaga (COGS). Ker ta metrika upošteva samo tiste stroške, ki so neposredno pripisani proizvodnji izdelkov za prodajo, se bruto dobiček uporablja kot merilo sposobnosti podjetja, da prihodke pretvori v dobiček na najbolj osnovni ravni. Šibek bruto dobiček pogosto povzroči šibek čisti dobiček.
Bruto stopnja dobička je bolj rafinirana metrika, ki primerja bruto dobiček podjetja s prihodki, kar ima za posledico odstotek, ki odraža delež vsakega dolarja, ki ostane kot dobiček po obračunavanju proizvodnih stroškov. Bruto stopnja dobička, imenovana tudi bruto marža, se izračuna tako, da se bruto dobiček deli s celotnim prihodkom. Na primer, podjetje s prihodki v višini 100.000 dolarjev in COGS v višini 35.000 dolarjev bi imelo 65.000 dolarjev bruto dobička in 65-odstotno stopnjo bruto dobička.
Dve ključni značilnosti obeh izračunov, prihodki in COGS, se razlikujejo glede na število prodanih izdelkov, ceno na kos in stroške, povezane s proizvodnjo. Tako stalni stroški kot spremenljivi stroški so vključeni v COGS, zato podjetja poskušajo zmanjšati obe vrsti stroškov, kadar koli je to mogoče. Drug način za povečanje bruto dobička je povečanje cene in s tem povečanje prihodka, ob predpostavki, da sta raven proizvodnje in prodaje nespremenjena. Za določitev razlike v bruto stopnji dobička, ki jo ustvarita ti dve vrsti prilagoditev, izračunajte stopnjo marže za vsak scenarij cene / stroškov in odštejte rezultate.
Recimo, da podjetje ABC proizvaja namizne svetilke. Po trenutnem poslovnem modelu ABC proizvede 5000 svetilk na leto po ceni 25 dolarjev na žarnico. Svetilke prodajo po 50 dolarjev. V tem scenariju je skupni prihodek za vse svetilke 5.000 x 50 USD ali 250.000 USD. Skupni stroški za izdelavo svetilk znašajo 5000 x 25 USD ali 125 000 USD. Bruto dobiček znaša 250.000 do 125.000 dolarjev ali 125.000 dolarjev, kar pomeni, da je bruto dobiček 125.000 do 250.000 dolarjev ali 50%.
Podjetje ABC si prizadeva za povečanje svoje spodnje vrstice in ugotavlja, da so najpreprostejši načini prodaje ceneje izdelanih svetilk ali zvišanje cen. Vodstvo ve, da trg ne bo podprl drastično slabšega izdelka niti divje napihnjene cene, zato se odloči, da bo združila oba faktorja in prodala nekoliko slabše svetilke po nekoliko višji ceni. Še vedno namerava izdelati 5000 svetilk, vendar po novem modelu vsaka svetilka stane le 17 dolarjev za proizvodnjo in prodajo za 55 dolarjev. Skupni prihodek je zdaj 5.000 x 55 USD ali 275.000 USD, skupni stroški pa so 5.000 x 17 USD ali 85.000 USD. Novi model nato prinese 190.000 dolarjev bruto dobička in 69-odstotno stopnjo bruto dobička. To predstavlja 19-odstotno povečanje glede na prvotno stopnjo bruto dobička.
Podjetja uporabljajo primerjalno analizo, kot je zgornji primer, da določijo, katere stopnje proizvodnje, stroškov in cen prinašajo največjo stopnjo dobička. Tovrstno analizo lahko uporabimo tudi za nazaj za določitev vzroka za zmanjšanje dobička zaradi obsega prodaje, cen ali stroškov proizvodnje. Z majhnimi prilagoditvami enemu ali vsem tem dejavnikom, ki prispevajo, lahko podjetja povečajo dobiček na najbolj osnovni ravni in si utirajo pot do bolj zdrave spodnje meje.
