Baidu (BIDU), naslov pesmi, napisane pred več kot 800 leti, katere pomen pomeni neusmiljeno "iskanje ideala", je bil navdih za poimenovanje največjega kitajskega iskalnika. Baidu-jeve storitve, ustanovljene leta 2002, presegajo osnovne funkcije iskalnika; spletno mesto med drugim deluje tudi kot največja spletna skupnostna platforma za iskanje po kitajskih jezikih, interaktivna platforma za izmenjavo znanja in enciklopedija. Medtem ko so skupni prihodki Baidua v letu 2014 v višini 7.906 milijard dolarjev znašali le približno 12% Googlovih, je Yahoo še vedno skoraj podvojil 4, 618 milijarde USD. Ne glede na to spletno mesto zasluži veliko denarja, večina pa izhaja iz rastoče baze strank za njegove storitve spletnega trženja.
Prihodki spletnih storitev trženja
Od 7.906 milijard dolarjev prihodkov v letu 2014 je 7.816 milijard dolarjev mogoče pripisati Baiduovim spletnim marketinškim storitvam, drugi prihodki pa le 89.8 milijonov dolarjev. To je 98, 9% prihodkov iz spletnih storitev trženja. Način, kako zaslužiti denar za te storitve spletnega trženja, je prek platforme za plačilo za uspešnost (P4P), ki uporablja tehnologijo plačila na klik (PPC).
P4P
Baiduov sistem P4P je spletni dražbeni sistem, ki svojim strankam omogoča, da oddajo ponudbe za prednostno umestitev povezav, ki jih uporabniki Baidua iščejo po ključnih besedah. Baidu uporablja celovit indeks uvrstitve (CRI), ki daje prednostno umestitev povezavam, ki temeljijo na ponudbenih cenah strank in ocenah kakovosti njihovih povezav. Izračun CRI je naslednji: CRI = ponudbena cena * ocena kakovosti.
Za določitev ocene kakovosti povezave sistem začne z tehtanjem ustreznosti povezave glede na uporabnikovo iskalno poizvedbo. Ustreznost določene povezave je določena s predhodnimi stopnjami iskanja in klikov. Stopnja klikov je število klikov sponzorirane povezave. Glede na to, da se CRI izračuna kot ponudbena cena, pomnožena z oceno kakovosti, višja je ponudba ali ocena kakovosti, višji je uvrstitev, dosežena za določeno povezavo. Višja uvrstitev pomeni boljšo umestitev povezave z nižjimi stroški.
PPC
Ponudbena cena ni nujno dejanska cena, ki se bo zaračunala za prednostno umestitev, in kot sistem PPC se bo pristojbina uporabila le, ko se klikne povezava. Z drugimi besedami, stranka plača Baidu za namestitev svojega oglasa samo, ko so nanj kliknili uporabniki Baidu-jevih iskalnikov. Skupni stroški se izračunajo kot cena na klik, pomnožena s številom klikov. Čeprav lahko Baidu povzroči visoke stroške zaradi goljufivih klikov, Baidu uporablja zaščitni mehanizem, ki spremlja vzorce klikov in časovne žige, da bi odkril takšno vedenje in zadržal povezane stroške. Tako bodo na račun kupcev zaračunani le kliki zakonitih uporabnikov iskalnikov.
Medtem ko večina prihodkov spletnega trženja Baidu prihaja iz sistema P4P, ki uporablja PPC, lahko stranke zaračunajo tudi na podlagi števila telefonskih klicev, ki so jim bili poslani iz Baiduja, uspešnih letov ali rezervacij hotelskih sob, števila uporabnikov, registriranih pri kupcih spletna mesta ali čas trajanja prikazovanja v spletnih znamkah članov Baidu ali Baidu Union.
Ključni dejavniki, ki vplivajo na prihodke spletnega trženja
Ker so storitve spletnega trženja glavni vir prihodkov Baidua, je pomembno razumeti ključne dejavnike, ki vodijo do teh prihodkov. Ti dejavniki vključujejo skupno količino uporabnikov in kupcev, skupno količino iskalnih poizvedb, začetih na spletnih straneh Baidu in članov Unije, stopnjo klikov na sponzorirane povezave, konkurenčnost ponudb za ključne besede, spletne tržne proračune strank, skupno število prikazanih sponzoriranih povezav in s ponudbeno ceno, povezano z vsakim klikom. Osredotočanje na te dejavnike bi lahko pomagalo Baiduu, da nadaljuje s povečevanjem prihodkov.
Spodnja črta
Spletno trženje je od leta 2013 do 2014. povečalo 52, 5% prihodkov Baiduja. Povečanje gre pripisati predvsem povečanju števila aktivnih strank spletnega trženja in povečanju povprečnega prihodka na stranko. Medtem ko so njihovi aktivni kupci spletnega trženja v letih 2013 do 2014 zrasli za približno 8%, je povprečni prihodek na kupca v istem obdobju narasel za približno 40, 8%. To povečanje povprečnega prihodka na stranko je v veliki meri posledica povečanja števila plačanih klikov in višje cene na klik, saj je na dražbeni platformi P4P sodelovalo več strank. Priljubljenost Baiduja kot marketinške platforme narašča in z rastjo te priljubljenosti lahko tudi Baidu zasluži, saj glavni vir svojih prihodkov izvira iz spletnih storitev trženja.
