KAJ JE težko prodati sredstvo
Težko prodajno sredstvo se nanaša na sredstvo, ki ga je podjetje izredno težko razpolagati bodisi zaradi lastnih težav sredstva bodisi zaradi tržnih razmer.
RAZKRIJANJE DOSEGA Trdo prodajnega sredstva
Težko prodajno sredstvo ima lahko različne oblike, na primer problematično lastnino družbe, ki se ukvarja z viri, ali celo celoten oddelek za velike družbe. Težko prodajno sredstvo lahko naloži vse večje breme matični družbi, dokler družba ne bo imela druge izbire, kot da ga odstrani po prodajni ceni ali močno znižani ceni. Obremenitev težko prodajnega sredstva je odvisna od njegovega pomena za matično družbo. Če je težko prodajno sredstvo velikega pomena, lahko potegne tržno vrednotenje celotnega podjetja.
Težko prodajno sredstvo predstavlja težko izbiro za podjetje, ki tehta, ali naj sredstvo obdrži ali ne. Medtem ko lahko vodenje sredstva lahko povzroči stalne izgube iz poslovanja, njegovo ukinitev lahko povzroči znatno zmanjšanje njegove vrednosti, delno tudi zaradi stroškov, povezanih z njegovo ponovno zagonom.
Primeri težko prodajnih sredstev
Težko prodajna sredstva so lahko posledica povezanih težav, na primer rudnine z upadajočimi stopnjami rude ali proizvodni obrat, ki se nahaja v državi, v kateri je politično tveganje naraščanje. Težko prodajna sredstva se pogosteje pojavljajo, kadar so osnovni pogoji poslovanja slabi. Na primer, energetsko podjetje lahko težko proda naftne lastnosti, ki nimajo plodne proizvodnje, če bi se cena surove nafte v prejšnjih mesecih znižala. Podjetja tudi v času recesije težko izločijo močne oddelke, saj se število zainteresiranih kupcev močno zmanjša.
Dolgoročno težko prodajna sredstva lahko pametnemu kupcu ponudijo pomembne donose, če lahko kupec obrne svoje poslovanje. Številna podjetja z zasebnim lastniškim kapitalom so specializirana za nakup težko prodanih sredstev po ugodnih cenah na težkih trgih, obračanje poslovanja v več letih in nato izplačilo bodisi s pomočjo neposredne prodaje bodisi z javno ponudbo. Čeprav pri nakupu takšnih sredstev obstajajo tveganja, velikanski donos na kapital, ki izhaja iz uspešne strategije izstopa, več kot nadomestilo za tveganja.
Podobno lahko prodaja ognja vlagateljem ponudi pozitivne finančne priložnosti, čeprav so ti nakupi lahko tudi izzivni. Ko gre za prodajo zalog, lahko zelo znižana cena kaže na to, da se splošni tržni občutki znižujejo.
