Zagon podjetja s finančnim svetovanjem je težak in to je podcenjevanje. Dolgo dni poskušate tržiti svoje podjetje in prodati svoje storitve, ne da bi počeli tisto, kar si resnično želite - delajte ena na ena s strankami.
Vse, kar ste resnično želeli storiti, ko ste začeli z vadbo, je, da pomagate ljudem prihraniti in načrtovati svojo prihodnost. Da se bodo njihove sanje uresničile. Zdaj pa se samo izčrpate, čustveno in fizično.
Zdaj se sprašujete: "Kako lahko rastem svoje podjetje in to hitro storim, da lahko začnem delati tisto, kar resnično želim početi?" Preden se lotimo nekaterih načinov rasti vašega podjetja, se najprej pogovorimo o besedi "hitro."
Za kaj gre
Rast finančnega svetovalnega podjetja, zlasti iz nič, lahko traja leta in za to obstaja zelo dober razlog. Finančno svetovanje ni povezano z naložbami ali načrtom. Gre za odnose, ki jih gojite s strankami. Preden bo kdo vložil svoj denar pri vas, ga želi vedeti, vam všeč in vam zaupati. Zelo redko koga srečate na mrežni večerji in se naslednje jutro prijavi na vaše storitve. Potrebujejo čas, da te spoznajo, preden izročijo težko prislužene dolarje.
S tem v mislih bi morali k marketingu pristopiti tako, da se osredotočite na izgradnjo zaupanja in odnosa. Žal se to ne zgodi vedno hitro. Če pa boste nenehno delali na tem, da bodočim strankam vedeli, vam radi in zaupali, se bo to zgodilo hitreje, kot če vaš marketing ne bo osredotočen na vzpostavljanje odnosov.
Tukaj so trije načini za povečanje prakse, pri čemer se osredotočate na odnos.
New-age mreže
Mrežno povezovanje ni nova tehnika, s katero poskušate graditi svoje podjetje, vendar redko vidite finančne svetovalce, da to počnejo pravilno. Namesto da bi iskali vodnike, pojdite na vsak dogodek, da bi začeli prijateljstvo. Tudi če ljudje, ki jih srečate, nikoli ne bodo stranke, poglejte, kako se lahko naučite, kako jim lahko pomagate, ne da bi v zameno za kaj zahtevali. (Glede povezave z branjem glejte: Kako lahko izobraževanje ob perspektivi pridobite novo stranko .)
Spomnite se, kaj je rekel mogočni prodajalec Zig Ziglar: "V življenju lahko imate vse, kar želite, če boste drugim pomagali, da dobijo, kar hočejo." Povežite se s prijatelji in pomagajte drugim rasti in začeli boste graditi odnose z drugimi, ki vas bodo z veseljem napotili ali postali vaša stranka, ker vas poznajo, radi in vam zaupajo.
Dragoceno prostovoljstvo
Poiščite eno ali dve neprofitni organizaciji, ki vam je všeč, in začnite prostovoljno delovati. To je odličen način za srečanje z ljudmi s podobnimi interesi, pomoč skupnosti in gradnjo novih odnosov. Ko nekaj časa sodelujete z isto organizacijo, boste začeli vzpostavljati odnose s tistimi okoli vas. Spoznajo in zaupajo vam zaradi tega, kako sledite in darovate svoj prosti čas za pomoč drugim.
Ko bodo ljudje zaprosili za napotitev svetovalca, vam bo prišlo na misel vaše ime. Še enkrat, ne pozabite, da ljudje napotijo ljudi, ki jih poznajo in jim zaupajo, in nesebičnost v prostovoljnih razmerah lahko pripomore k temu.
Poskusite z javnim nastopanjem
Govorjenje pred skupinami je odličen način za izgradnjo verodostojnosti in izločitev svojega imena. Ko govorite pred nekom, vas samodejno gleda kot na strokovnjaka. Vendar morate upoštevati eno stvar, ko poskušate graditi zaupanje z novimi perspektivami: Ne prodajajte. (Glede povezave v branju glejte: Najboljši nasveti za zaposlitev svetovalnega podjetja .)
To morda nasprotuje tistemu, kar večina ljudi pravi, da bi morali storiti na koncu predstavitve, a ker ste v finančni industriji, večina ljudi samodejno išče prodajo, ulov. K pogovoru pristopite z izobraževalne perspektive, ko poslušalci lahko informacije vzamejo iz sobe in jim še vedno pomagajo. Potem, ko potrebujejo nekoga, ki bi mu pomagal, bodo morda bolj naklonjeni klicu.
Obstajata dve stvari, da odprete vrata publiki, da pride k vam. Najprej povejte vsem, da se boste po predstavitvi držali, da boste odgovorili na kakršna koli vprašanja. To bo omogočilo zainteresiranim, da pridejo in začnejo pogovor, da se počutijo kot da so glavni. Drugič, občinstvu povejte, da vam bodo morali, če želijo kopijo diapozitivov, poslati po e-pošti, da jih boste lahko poslali preko. Tako lahko vzpostavijo stik, da nekaj dobijo; to ni lastna prodajna taktika.
Spodnja črta
Najhitrejši način za svetovanje vam je ustvariti scenarij, kjer vas ljudje poznajo, kot ste vi in vam zaupajo. To naredite tako, da pomagate drugim pri doseganju svojih ciljev in z izobraževanjem brez prodaje. Presenečeni boste nad tem, kako hitro raste vaše podjetje. (Če želite več, glejte: Najboljši nasveti za pridobivanje več napotkov strank .)
