Pogrebniki in tisti, ki se ukvarjajo s pogrebi in pokopi, se bodo lahko vedno zanašali na enakomeren tok kupcev. In ker so davki seveda drugi neizogiben element življenja, so pripravljavci dohodnine v zadnjih desetletjih uživali podobno raven varnosti zaposlitve. Toda spremembe v demografiji tako v panogi kot tudi v njihovi stranki so ustvarile element negotovosti glede prihodnosti tega poklica. Davčni zavezanci imajo zdaj več možnosti kot kdaj koli prej, ko gre za vložitev napovedi, pripravljavci pa so bili prisiljeni ponuditi vse širšo paleto izdelkov in storitev, da bi ohranili svoje poslovanje.
Spreminjajoča tržnica
Leta 2012 je v Ameriki vložilo davčne napovedi približno 160 milijonov gospodinjstev. In kljub vsem nedavnim spremembam imajo davčni zavezanci še vedno tri osnovne poti, med katerimi lahko izbirajo, ko vložijo. Približno tri petine vlagateljev je odšlo k pooblaščenemu javnemu računovodju (CPA) ali franšizam za pripravo davkov, kot sta H&R Block ali Jackson Hewitt, da pripravijo svoje davke. Filerji s kompleksnim donosom, na primer tisti, ki imajo poslovni dohodek ali odbitke od korporacij, partnerstev ali najemov nafte in plina, ali trgovci, ki bodo zahtevali zapletene izračune na osnovi, bodo še naprej uporabljali usposobljene strokovnjake za pripravo donosov. Toda večina datotek s preprostejšimi vrnitvami ima vse več možnosti, ki omogočajo, da sami opravijo to nalogo. Še 30% datotek je uporabljalo računalniške programe, kot sta Turbotax in Quicken. Seveda so ti programski programi na voljo že leta, da lahko tudi tisti, ki imajo zmerno težavne donose, na primer nekdo, ki vodi stranski posel zunaj svojega doma in odšteje odbitke, vložijo svoje napovedi v elektronski obliki.
Trg je postal še bolj konkurenčen s cenejšimi spletnimi programi, kot sta TaxAct in TaxSlayer, ki so zdaj na voljo prek programa IRS Free File. Nedavna uvedba brezplačnega elektronskega vlaganja državnih poročil prek državnih davčnih spletnih strani mnogim datotekam ponuja brezplačno alternativo za vložitev države, ki ponavadi plača celo pri programih IRS Free File. Ukinitev posojil v pričakovanju vračila (RALs) je prav tako bistveno zmanjšala spodnje vrstice številnih manjših pripravljalnih podjetij, pa tudi velike franšize. Pripravljavci, ki so lastniki ali delajo za mala podjetja, ki so bila prej odvisna od pristojbin za pripravo vrnitve kot svojega primarnega vira dohodka, so zaradi te spremembe močno zmanjšala svoje dohodke.
Digitalna doba
Sam postopek priprave davka vztrajno postaja hitrejši in učinkovitejši, saj je zdaj na voljo vse več informacij v digitalni obliki. Vse več pripravljavcev lahko zdaj veliko ali vse podatke svojih strank s spletnih strani osebnih financ, kot je Mint.com ali knjigovodskih programov, kot je Quicken, uvozi neposredno v svoje davčne napovedi z enim klikom, namesto da vse te številke ročno vnese. In elektronski podpisi, ki so vneseni z naročnikovim ustnim dovoljenjem, pogosto onemogočajo, da bi se stranke fizično pojavile v pisarni pripravljavca. Mobilne aplikacije zdaj davčnim zavezancem, ki vložijo kratke obrazce, omogočajo, da v celoti zaobidejo računalniško pripravo.
Storitve z dodano vrednostjo
Pametni pripravljavci davkov vedo, da je priprava davčne napovedi stranke tudi izredno učinkovita oblika iskanja drugih vrst podjetij. Eden ključnih razlogov za to je, da večina strank na svoje pripravljalce ne gleda kot na prodajne osebe, temveč na strokovnjake ali svetovalce. Ta strateška prednost omogoča osebam, ki imajo ustrezno usposabljanje, licenco in izkušnje, da hitro ugotovijo celoten finančni položaj stranke in ponudijo zavarovalne ali naložbene produkte ali druge storitve, ki so morda potrebne, kot so revizija, vodenje poslovnih knjig ali celo obsežni finančni načrti. Dodatni prihodek, ki ga lahko dosežemo s tem pristopom, je lahko v veliko primerih velik.
Na primer, pripravljavec, ki ima dovoljenje za življenjsko in zdravstveno zavarovanje, lahko za kupca, ki se upokoji in mu mora nakazati 200.000 dolarjev, ki jih je nabral v pokojninskem načrtu svojega podjetja, opravi standardni donos v znesku 150 USD. Pripravljavec bi lahko ta denar premaknil v indeksno renta in zbral dodatnih 10.000 dolarjev, če prevoznik, ki se uporablja, plača 5-odstotno bruto provizijo. Naročnik je izkoristil pomembno dodatno ugodnost brez dodatnih stroškov za svoj žep, pripravljavec pa je prejel dodatne prihodke, ki bi sicer zahtevali pripravo približno 67 dohodkov po tej ceni na podlagi predplačila. Praktikanti, ki lahko uspešno povežejo svoje davčno poslovanje z drugimi vidiki finančnega načrtovanja, lahko pridobijo prednost s ponudbo brezplačnih ali znižanih donosov za stranke, ki uporabljajo svoje donosnejše storitve.
Zakon o dostopni oskrbi ponuja še eno priložnost, da svojim strankam ponudi dodatne storitve. Jackson Hewitt in H&R Block sta vpis v Obamacare vključila neposredno v postopek razgovora in manjši pripravniki bodo kmalu lahko sledili temu. To lahko strankam močno poenostavi postopek vpisa, saj jim omogoči, da dobiček iz davčnih obračunov porabijo za plačilo zdravstvenega varstva. Drugi ponudniki davkov, kot je TaxAct, prav tako omogočajo prijaviteljem, ki morajo plačati stroške izobraževanja zase ali za vzdrževane družinske člane, da podatke o svojih poročilih uporabijo za izdelavo obrazca FAFSA.
Regulativne spremembe
Drugi ključni razvoj davčne industrije se je zgodil leta 2011, ko je IRS končno začel zahtevati, da vsi plačani davčni pripravljavci, ki že niso bili CPA, vpisani zastopniki ali davčni odvetniki, opravijo letni preizkus usposobljenosti in opravijo 15 ur stalnega izobraževanja. Ta določba bo verjetno najbolj prizadela tudi mala podjetja, saj velike franšize že imajo davčne šole in druge vire za izpolnitev te obveznosti. Franšize trdijo, da bo ta zakon zmanjšal število nekompetentnih pripravljalcev, ki delajo za mala podjetja, nasprotniki pa trdijo, da bo zgolj zmanjšal njihovo konkurenco s temi podjetji, tako da jih mnoga ne bodo več poslala.
Spodnja črta
Čeprav bo industrija davčne priprave verjetno preživela in morda celo uspevala v dogledni prihodnosti, lahko pripravljavci tako velikih kot majhnih podjetij pričakujejo, da se bo njihova konkurenca povečala in bodo morali še naprej poiskati načine, kako se razlikovati od svojih vrstnikov, da bodo ohranjati dobičkonosnost. Strankam bo na voljo vse večja izbira za pripravo, ne le, kako lahko vložijo, ampak tudi dodatne finančne in računovodske storitve, ki jih morda potrebujejo. Za več informacij o prihodnosti priprave davka se posvetujte s svojim davčnim pripravljalcem ali finančnim svetovalcem.
