Potrošniška poraba kot tržni kazalnik

Uporaba različnih podatkov o maloprodajni prodaji je lahko eden najboljših kazalcev, kako napovedati prihodnje mesece maloprodajne gospodarske dejavnosti. Toda kje začnemo? Oglejmo si.

Prodaja iste trgovine

Preden se lotimo posameznih meritev, je enotna skupnost, ki je opredeljena med analitiki in vlagatelji v maloprodajnem prostoru, ista prodaja v trgovini. To je preprosto merilo spremembe prodaje v določenem obdobju, običajno za vsako leto, ki je odprto več kot eno leto.

Kot pri večini zalog je tudi zaslužek na delnico in dohodek pomemben, zato bi bilo treba spremljati pomembne maloprodajne metrike iste prodajne trgovine. Trgovci na drobno, ki proizvajajo močno in stalno enako prodajo v trgovini, so pogosto tisti, ki ponujajo najboljše rezultate, zato je metrika ključna za analizo maloprodajnih zalog.

Podatki o praznični prodaji

Počitniški napad ni le omejen na nakupovalne centre v Ameriki, ampak se znajde na Wall Streetu z burno objavo istih prodajnih podatkov. Običajno se začne po prvem tednu decembra in nadaljuje do konca januarja, saj imajo prodajalci različne datume izdaje.

V devetdesetih letih prejšnjega stoletja, pred nakupovanjem in darilnimi karticami, je bil ta čas od decembra do sredine januarja. Toda rast spletne prodaje in širjenje božičnih darilnih kartic se od takrat širi v sezoni prazničnega nakupovanja, zaradi česar je možnost izkoriščanja sezonskih učinkov manjša.

Trgovske verige so prav tako uskladile sprostitev iste prodaje v nekaj dneh med seboj zaradi doslednosti, ki se običajno zgodi prvo trgovsko sredo zvečer in četrtek januarja. Po objavi teh podatkov o praznični prodaji investicijska skupnost običajno poskuša svoje predpostavke naslednjih pet do devet mesecev. Razlog, da analitiki čakajo na enomesečne podatke, da v prihodnosti napovedujejo pet do devet mesecev, je zato, ker je sezona praznikov najbolj kritična četrtina za trgovce na drobno.

Napovedi in napotki

Pri prihodnjem proračunskem letu analitiki na drobno ponavadi spremenijo največjo oceno fiskalne napovedi sredi januarja do začetka februarja vsakega leta, takoj ko večina podjetij poroča o zaslužku in so vidne vse večje praznične napake ali presenečenja. Na splošno ne naredijo večjih sprememb do poletja, ko je mogoče opaziti učinek "nazaj v šolo". Obstajajo izjeme, kot so spremembe, povezane s podjetjem, ali večji tržni dogodek, vendar se to nanaša na skupino kot celoto.

Ob objavi poročil o dobičku v četrtem četrtletju - ki zajema počitniško sezono - podjetja ponavadi ponujajo smernice za leto prej. Analitiki bodo obremenili tudi svoje prejšnje napovedi in pogosto bodo spremenili svoje ocene na drobno, zlasti če je treba sprejeti velike spremembe napovedi.

To pomaga zagotoviti večjo jasnost v predvideni moči prodaje podjetja v prihodnosti, skupaj s celotno maloprodajno klimo. Če več večjih trgovcev na drobno začne izdajati šibke napotke, je to ponavadi znak šibke maloprodajne šibkosti in bi moral biti opozorilni znak za male vlagatelje.

Združevanje podobnih trgovcev na drobno

Na trgu obstaja veliko (zelo) različnih trgovcev na drobno. Za splošno razumevanje maloprodajnega trga, skupaj z razlikovanjem prednosti in slabosti znotraj maloprodajnih segmentov, je pametno združiti podobne prodajalce na drobno. Pri širših trgovskih verigah bi lahko bili ključni akterji dosledni voditelji, kot so Walmart (WMT), Target (TGT) in Costco Veleprodaja (COST). Seveda se bodo podjetja, ki so na vrhu tega seznama, spreminjala in sam seznam se bo sčasoma spreminjal. Čeprav so to le majhen segment širokega maloprodajnega sektorja, so zaradi njihove velikosti podatki o maloprodajni prodaji teh podjetij najpomembnejši, da lahko ocenimo zdravje porabe v gospodarstvu.

Če želite razumeti, ali potrošniki kupujejo večje predmete za vozovnice, si oglejte potrošniško elektroniko, predvsem podjetja, ki se ukvarjajo z opekarnami, kot je Best Buy. Oglejte si tudi spletne trgovce na drobno, na primer Amazon.com (AMZN), da preverite zdravje porabe potrošnikov za internet.

Če želite presoditi, kako pogosto ljudje gredo na večerjo, kar je pogosto znak zdravja potrošnikov, si oglejte mega verige restavracij, kot sta Brinker International in Darden Restaurant. Vendar pa verige, kot so McDonald's, Yum! Blagovne znamke in druge verige s hitro hrano ali hitri prehrambeni verigi ne bi smele biti v enačbi, saj njihovi izdelki sodijo bolj v sklop potrošniških spon kot diskrecijsko blago.

Seznam se lahko iz minute v trenutek veča, če želite biti v svoji segmentaciji zelo natančni, vendar razčlenitev maloprodajnega prostora na samo nekaj segmentov lahko še vedno daje vpogled v porabo potrošnikov. Naslednji grafikon prikazuje primer, kako lahko izgleda vaša preglednica za prodajo na drobno:

Maloprodajna komponenta	Decembrsko vodenje in januarsko poročanje	Navodila za koledar Q1	Smernice za koledar Q2 in več
Walmart (WMT)	-	-	-
Ciljni (TGT)	-	-	-
Costco (COST)	-	-	-
Ralph Lauren (RL)	-	-	-
Blagovne znamke L (LB)	-	-	-