Kaj je konkurenčna prednost?
Konkurenčne prednosti so pogoji, ki podjetju ali državi omogočajo, da proizvede blago ali storitev enake vrednosti po nižji ceni ali na bolj zaželen način. Ti pogoji omogočajo proizvodnemu subjektu, da ustvari več prodaje ali višje marže v primerjavi s svojimi tržnimi tekmeci.
Konkurenčne prednosti se pripisujejo številnim dejavnikom, vključno s strukturo stroškov, blagovno znamko, kakovostjo ponudbe izdelkov, distribucijsko mrežo, intelektualno lastnino in storitvijo strank.
Konkurenčna prednost
Ključni odvzemi
- Konkurenčna prednost je tisto, zaradi česar so proizvodi ali storitve podjetja za stranke bolj zaželene kot konkurenti. Konkurenčne prednosti se lahko razdelijo na primerjalne in drugačne prednosti. Komparativna prednost je sposobnost podjetja, da proizvede nekaj bolj učinkovitega od tekmeca, kar privede do večjih stopenj dobička. Različna prednost je, če se proizvodi podjetja obravnavajo kot edinstveni in bolj kakovostni, v primerjavi s proizvodi konkurenta.
Razumevanje konkurenčne prednosti
Konkurenčne prednosti ustvarjajo večjo vrednost podjetja in njegovih delničarjev zaradi določenih prednosti ali pogojev. Bolj ko je konkurenčna prednost bolj trajnostna, težje je, da tekmovalci nevtralizirajo prednost. Dve glavni vrsti konkurenčnih prednosti sta primerjalna in diferencialna prednost.
Izraz "konkurenčna prednost" se tradicionalno nanaša na poslovni svet, vendar se lahko uporablja tudi za državo, organizacijo ali celo osebo, ki se za nekaj poteguje.
Primerjalna prednost
Sposobnost podjetja, da proizvede blago ali storitev učinkoviteje od svojih konkurentov, kar vodi k večji dobičku, ustvarja primerjalno prednost. Racionalni potrošniki bodo izbrali cenejšo od vseh dveh ponujenih nadomestnih nadomestkov. Lastnik avtomobila bo na primer kupil bencin od bencinske črpalke, ki je 5 centov cenejša od drugih postaj na tem območju. Za nepopolne nadomestke, kot je Pepsi v primerjavi s koksom, lahko višje marže za proizvajalce z najnižjimi stroški sčasoma prinesejo boljše donose.
Zaradi ekonomičnosti obsega, učinkovitih notranjih sistemov in geografske lege lahko ustvarite tudi primerjalno prednost. Primerjalna prednost pa ne pomeni boljšega izdelka ali storitve. Pokaže le, da lahko podjetje ponudi izdelek ali storitev enake vrednosti po nižji ceni.
Na primer, podjetje, ki proizvaja izdelek na Kitajskem, ima lahko nižje stroške dela kot podjetje, ki proizvaja v ZDA, zato lahko ponudi enak izdelek po nižji ceni. V okviru mednarodne trgovinske ekonomije priložnostni stroški določajo primerjalne prednosti.
Amazon (AMZN) je primer podjetja, ki je osredotočeno na gradnjo in vzdrževanje primerjalne prednosti. Platforma za e-trgovino ima raven obsega in učinkovitosti, ki jo je maloprodajnim konkurentom težko ponoviti, kar ji omogoča, da se močno uveljavi predvsem s cenovno konkurenco.
Diferencialna prednost
Različna prednost je, če se izdelki ali storitve podjetja razlikujejo od ponudbe njegovih konkurentov in se ocenjujejo kot nadrejene. Napredna tehnologija, patentirano zaščiteni izdelki ali procesi, vrhunsko osebje in močna identiteta blagovne znamke so vse pogone diferencialne prednosti. Ti dejavniki podpirajo široke marže in velike tržne deleže.
Apple slovi po ustvarjanju inovativnih izdelkov, kot je iPhone, in podpira svoje tržno vodstvo s pametnimi trženjskimi akcijami za izgradnjo elitne blagovne znamke. Večja zdravila na področju drog lahko tržijo tudi blagovne znamke z blagovnimi znamkami po visokih cenah, ker so zaščitene s patenti.
