Kaj je polnjenje kanalov?
Zapolnjevanje kanalov je zavajajoča poslovna praksa, ki jo podjetje uporablja za povečanje vrednosti prodaje in zaslužka, tako da trgovcem namerno pošilja več izdelkov, kot jih lahko prodajo javnosti. Polnjenje kanalov se običajno izvaja tik pred koncem četrtletja ali ob koncu leta, tako da lahko uprava v strahu pred slabimi posledicami njihovega nadomestila "doseže število".
Ključni odvzemi
- Polnjenje kanalov se nanaša na prakso podjetja, ki distribucijskim in prodajalcem po distribucijskem kanalu pošilja več blaga, kot ga bodo končni uporabniki verjetno kupili v razumnem času. S polnjenjem kanalov distributerji začasno povečajo prodajne številke in z njimi povezane ukrepe za dobiček obdobje.Regulatorji se namrčijo na prakso in menijo, da je varljiva. V nekaterih primerih lahko pravna tožba vloži tožbo zaradi kršitve podjetja.
Kako deluje polnjenje kanalov
Polnjenje kanalov se nanaša na prakso podjetja, ki distribucijskim in trgovcem na distribucijski kanal pošilja več blaga, kot ga bodo končni uporabniki verjetno kupili v razumnem časovnem obdobju. To se običajno doseže s ponujanjem donosnih spodbud, vključno z globokimi popusti, popusti in podaljšanimi plačilnimi pogoji, da bi prepričali distributerje in trgovce na drobno, da kupujejo količine, ki presegajo njihove trenutne potrebe.
Ponavadi distributerji obdržijo pravico vrniti vse neprodane zaloge, ki postavljajo pod vprašaj, ali je do končne prodaje dejansko prišlo. Komisija za vrednostne papirje (SEC) za "polnjenje" distribucijskega kanala namiguje kot praksa, ki jo podjetja uporabljajo za pospešitev priznavanja prihodkov za doseganje kratkoročnih ciljev za dohodek in dobiček ter kot taka zavaja vlagatelje.
S polnjenjem kanalov distributerji začasno povečajo podatke o prodaji in z njimi povezane ukrepe za dobiček. Ta dejavnost povzroča tudi umetno kopičenje terjatev. Vendar pa prodajalci, ki ne morejo prodati presežnih izdelkov, odvečno blago namesto gotovine vrnejo distributerju, ki mora nato prilagoditi svojo terjatev (če se drži postopka GAAP) in na koncu svojo spodnjo vrstico.
Z drugimi besedami, nadev je vedno v koraku s podjetjem, saj ne more vzdrževati prodaje po stopnji, kot jo polni. Polnjenje kanalov ni omejeno na trgovino na debelo in drobno; lahko poteka v industrijskem sektorju, visokotehnološki industriji in tudi v farmacevtski industriji. Valeant Pharmaceuticals je grozovit primer podjetja, ki so ga leta 2016 spoznali za krive.
Obtožbe o polnjenju kanalov so bile vložene tudi proti avtomobilski industriji, ki prodajalcem pošilja preveč novih avtomobilov, kot pa povpraševanja po naročilu, da bi povečali podatke o prodaji.
Ta goljufiva praksa se običajno izvaja pri poskusu doseganja odškodninskih ciljev ali zvišanja vrednosti zalog ali preprečevanja njegovega padca po objavi četrtletnih ali letnih rezultatov.
Primer polnjenja s kanali
Avgusta leta 2004 se je farmacevtska družba Bristol-Meyers Squibb (NYSE: BMY) dogovorila, da bo SEC plačala 150 milijonov dolarjev za poravnavo obleke za polnjenje kanalov.
Dokumenti sodišča razkrivajo naslednje:
Dve leti je Bristol-Myers trg prevaral s prepričanjem, da izpolnjuje svoje finančne napovedi in tržna pričakovanja, ko je podjetje v resnici ustvarilo svoje številke predvsem s pomočjo polnjenja kanalov in manipulativnih računovodskih naprav. Stroge sankcije so potrebne, da Bristol-Myers odgovarja za svoje nasilno ravnanje in odvrne Bristol-Myers in druga javna podjetja, da se vključijo v podobne sheme.
Bristol-Myers je svoje rezultate napihnil predvsem tako, da je svoje prodajne kanale ob koncu vsakega četrtletja napolnil z odvečnim zalogom v količinah, zadostnih za dosego ciljev, tako da je farmacevtske prodajalce svojim veletrgovcem pred povpraševanjem. Kot rezultat polnjenja kanalov je Bristol-Myers materialno ponižala obračunske zneske za popuste zaradi Medicaid-a in nekaterih njegovih glavnih prodajalcev, kupcev trgovcev na debelo, ki so od teh trgovcev na debelo kupovali velike količine farmacevtskih izdelkov.
Poleg tega, da je marca 2003 plačal večmilijonsko globo, je Bristol-Myers ponovno pripravil svoje predhodne računovodske izkaze in razkril svoje dejavnosti polnjenja kanalov in nepravilnega računovodstva.
