Kdo je zarobljeni agent
Ujetnik je zavarovalni agent, ki dela samo za eno zavarovalnico. Ujetniško podjetje plača tisto podjetje, bodisi v kombinaciji plače in provizij bodisi s samo provizijami. Lahko je zaposlen s polnim delovnim časom ali neodvisni izvajalec. Naročniki imajo poglobljeno znanje o zavarovalnih produktih svoje družbe, vendar ne morejo pomagati stranki, ki je ne potrebuje ali ne izpolnjuje pogojev za izdelke te družbe. Matična družba lahko svoje zarobljene zastopnike spodbudi k prodaji določenih polic ali izpolnjevanju določenih prodajnih kvot.
BREAKING DOLNI ujetnik
Nasprotno od ujetniškega agenta je neodvisno sredstvo. Neodvisni agent ne dela za nobeno zavarovalnico in ga pogosto plačuje samo provizija. Neodvisni zastopniki lahko prodajajo politike iz množice podjetij. Ta ureditev je za stranke lahko boljša, saj lahko agent poišče najboljšo politiko za potrebe te stranke. Vendar neodvisni zastopnik morda nima specializiranega znanja o izdelkih določenega podjetja. Neodvisna zastopniška pogodba je lahko za agente boljša, ker ponuja bolj raznolik vir dohodka, lahko pa je tudi bolj tvegana, ker bo zastopnik morda moral zagotoviti svoj lastni zagonski kapital, plačati poslovne stroške in urediti ugodnosti.
Ujetniški zastopniki pogosto dosegajo odlične storitve za svoje stranke. To je tako, ker lahko svobodno porabijo več časa za vzpostavljanje odnosov, ugotavljanje dejstev in storitve za stranke - in na vedno bolj digitaliziranem trgu zavarovalnic so takšne stvari, ki jih stranke vedno bolj ne dobijo.
Glavni razlog, da bi zavarovalni agent raje deloval kot ujetnik, je finančni. Njihovo podjetje običajno zagotavlja pisarno, administrativno osebje za obdelavo dokumentov, stalno usposabljanje, znatne bonuse in druge motivacijske programe… da ne omenjam pomembnega nacionalnega oglaševalskega proračuna. Ko se potrošniki odzovejo na oglaševanje, jih podjetje usmeri na prodajnega prodajalca na svojem območju. Ujetniški zastopniki običajno od svojih zavarovalnic prejmejo obsežne sezname možnih strank. Čeprav nekateri ekskluzivni agenti zaslužijo plačo, je večina neodvisnih izvajalcev in zasluži le provizijo na podlagi svoje prodaje. Ekskluzivni agenti običajno zaslužijo provizije pri obnovitvi, dokler ostanejo pogodbeno zavarovalnica.
Negativi biti ujetniški agent
Nekateri prevozniki še vedno nalagajo kvote za prodajo izdelkov, čeprav so v primerjavi s konkurenčnimi izdelki na trgu subparpen. Nekateri oddelki za skladnost bodo naredili napako tudi tako, da bodo preveč omejili svoje zarobljene zastopnike, namesto da bi jih prodali.
