Kaj je Bill in Hold?
Zadrževanje računov je vrsta prodajnega dogovora, ki omogoča plačilo pred dostavo artikla. Predstavlja prodajni aranžma, v katerem prodajalec izdelka kupcu plača kupca za izdelek vnaprej, vendar ga izdelek ne dostavi pozneje.
Za prenos lastništva in izdelek, ki ga je treba poslati, morajo biti izpolnjeni določeni pogoji. Ti pogoji vključujejo plačilo blaga, da ga prodajalec loči od vsega drugega podobnega blaga in da je blago dokončano in pripravljeno za uporabo.
Kupoprodajni sporazumi o nakupu in zasegi se običajno imenujejo tudi sporazumi o plačilu.
Razumevanje Bill and Hold
Dogovor o menici je lahko koristen tako za kupca kot za prodajalca, vendar morata obe strani zelo paziti, da bodo izpolnjena vsa merila. Če ureditev ne ustreza vsem navedenim kriterijem, ne bo prenosa lastništva. To pomeni, da prodajalec ne more prepoznati prihodkov in kupec ne more zabeležiti nobenih sredstev ali zalog, povezanih s to transakcijo.
V podjetniškem svetu je bilo veliko škandalov, povezanih z dogovorom o plačilih in finančnih obveznostih, pri analizi tovrstnih finančnih shenaganov pa je treba biti previden.
Ključni odvzemi
- Dogovori o izstavitvi in zadrževanju predstavljajo prodajni dogovor, v katerem kupec plača izdelek ali izdelke, ki jih prodajalec ponuja, prodajalec pa jih ne dostavi ali dostavi takoj, vendar pozneje. Pogodbe o začasnem nakupu so lahko pozitivne za obe kupec in prodajalec, zlasti kadar prodajalec kupcu ponudi popust ali drugo spodbudo, da zagotovi tisto, kar je v bistvu predčasno plačilo. Korporacije so včasih zlorabile pogodbe o začasnem imetju in tako ustvarile vtis, da so objavile večjo prodajo v določenem četrtletju ali letu, kot so ga dejansko storili.
Primer obračuna in zadrževanja
Klasičen primer je Sunbeam zaplet novembra 1996. Če želite povečati prodajo med "prelomnim letom generalnega direktorja Al Dunlapa", je Sunbeam trgovce prepričal, da kupujejo plinske žare polnih šest mesecev, preden jih bodo potrebovali - ni slaba poteza, če želite podaljšati sezonska narava prodaje plinskega žara.
Trgovci na drobno so v zameno za velike popuste z veseljem kupili blago, ki ga ne bodo prejeli šele mesece pozneje in še vedno ne bodo morali plačati še šest mesecev po izdaji računa. Da bi bil aranžma še slajši, se je Sunbeam strinjal, da bo žar shranil v zakupljenih zunanjih skladiščih, dokler jih stranke niso zahtevale.
Sunbeam je sprva zabeležil prodajo in dobiček iz vseh 35 milijonov dolarjev v transakcijah z računi in imetniki. Vendar pa je Sunbeam v odgovor na vprašanja, ki jih je postavil revizor podjetja, odvrnil vrtoglavih 29 milijonov od 35 milijonov dohodkov, pri čemer je priznal, da so ga prepozno prepoznali in prodajo preusmerili v prihodnja četrtletja. Zaslepljive poslovne poteze in kasnejše računovodske obravnave, kot je ta, so si prislužile te tehnike, ki jih je vodnik "napolnil".
