Kaj je ponudbena vojna?
Vojna za zbiranje ponudb se nanaša na okoliščino, v kateri se dva ali več potencialnih kupcev nepremičnine poteguje za lastništvo s postopno naraščajočimi ponudbami.
Ključni odvzemi
- Do vojne ponudbe pride, ko se dva ali več subjektov zavzema za lastništvo nepremičnine ali podjetja. Po dražbi se vojna za zbiranje ponudb pogosto zgodi s hitrimi hitrostmi, ki pustijo udeležence dovzetne za neupravičene naložbene odločitve. Špekulatorji pogosto vključujejo stopnjevanje klavzule v njihovih ponudbah, ki samodejno poviša ponudbo za določen znesek ob oddaji konkurenčne ponudbe, do dogovorjenega najvišjega limita.
Kako deluje razpisna vojna
Do vojne ponudbe pride, ko se potencialni kupci nepremičnine potegujejo za lastništvo s serijo vse večjih ponudb za cene, ki včasih končno ceno potisnejo nad prvotno vrednost nepremičnine. Vojne ponudb se običajno zgodijo, ko se kupci zavzemajo za lastništvo hiše, stavbe ali podjetja na še posebej zaželenem mestu in zlasti sredi prodajalčevega trga. Podobno kot na dražbi se tudi ponudbena vojna pogosto zgodi s hitrim tempom, kar pomeni, da so potencialni kupci med razpisnimi vojnami ranljivi za sprejemanje nerazumnih ali čustvenih naložbenih odločitev.
Primer vojne ponudbe
Alice in Brynne želita kupiti hišo na 250.000 dolarjev. Alice ponuja izklicno ceno, Brynne pa se odzove s ponudbo v višini 260.000 dolarjev. Odločena za nakup hiše, Alice ponuja 270.000 dolarjev. Brynne pulti s ponudbo 280.000 dolarjev. Alice priznava, da ima zgornjo mejo ponudb v višini 300.000 dolarjev, zato je njena naslednja ponudba dvig za 20.000 dolarjev. Brynne prizna, Alice pa kupi dom za 50.000 dolarjev več od prvotne cenovne cene, zaradi česar je prodajalec precej vesel.
Klavzule o eskalaciji lahko spodletijo, če tekmovalec vnaprej pozna največjo mejo klavzule.
Posebna vprašanja
Ko trg nepremičnin postane zelo konkurenčen, se nekateri vlagatelji in špekulanti odločijo za izvedbo klavzule za stopnjevanje v svoji ponudbeni pogodbi za nepremičnino. Klavzula o stopnjevanju je v bistvu izjava, ki navaja osnovno izklicno ceno nepremičnine in dogovor o samodejni zvišanju te ponudbe za določen znesek, če drug kupec odda preverjeno višjo ponudbo. Običajno bo klavzula o stopnjevanju vključevala tudi najvišjo ceno, ki jo je kupec pripravljen plačati za to nepremičnino.
Če bi na primer v zgornjem primeru Alice in Brynne vsebovali klavzule o stopnjevanju, ki so povečale svoje ponudbe za 10.000 USD, dokler niso dosegle zgornje meje 300.000 USD, bi bil rezultat drugačen. Začetna ponudba Alice v višini 250.000 dolarjev bi bila izpolnjena s ponudbo Brynne v višini 260.000 dolarjev. Klicna stopnja Alice bi se odzvala s ponudbo v višini 270.000 dolarjev, Brynne pa bi nato ponudila 280.000 dolarjev. Po naslednji ponudbi Alice v višini 290.000 dolarjev bi Brynne zmagala v vojni ponudb s ponudbo za 300.000 dolarjev.
Kljub temu, da ima ta strategija svoje pomanjkljivosti. Običajno se bo prodajalec nepremičnine seznanil z najvišjo ceno, določeno v klavzuli o stopnjevanju, kar pomeni, da se lahko prodajalec zaveda, koliko je potencialni kupec pripravljen plačati.
