Kaj je vaba in stikalo?
Vaba in stikalo je moralno sumljiva prodajna taktika, ki vabi kupce s posebnimi trditvami glede kakovosti ali nizkih cen izdelkov, za katere se izkaže, da niso na voljo, da bi jih lahko prodali na podoben, cenovnejši izdelek. Šteje se za obliko goljufije pri prodaji na drobno, čeprav se dogaja v drugih okoliščinah. Medtem ko imajo številne države zakone proti uporabi taktike za vabo in menjavo, niso vsi primeri goljufije.
Ključni odvzemi
- Vaba in menjava se zgodi, ko potencialnega kupca zapelje oglaševani posel, ki se zdi privlačen. Vendar oglaševani posel ne obstaja ali je precej slabše kakovosti ali specifikacij, pri čemer se kupcu nato predstavi nepretrgana prodaja. neetično, v mnogih jurisdikcijah pa nezakonito.
Razumevanje vabe in stikala
"Vaba" v vabi in stikalu je lahko oglašeni fizični izdelek ali storitev, ki ima izrazito privlačno ceno ali pogoje. V obliki hipoteke, posojila ali naložbenega produkta je lahko tudi v obliki dražilne obrestne mere. Ko kupec pride v trgovino ali pisarno, da poizveduje o oglaševani ceni ali ceni, bo oglaševalec skušal kupcu prodati dražji izdelek, ki predstavlja "stikalo".
V mnogih državah, vključno z ZDA, Anglijo in Kanado, lahko sodijo tožbe zaradi lažnega oglaševanja. Vendar ne glede na to, kako agresiven oglaševalec poskuša prodati potencialnega kupca na dražji izdelek, če lahko proda oglašeni dražilni izdelek, potrošnika ni.
V ZDA je popolnoma zakonito, da podjetje oglašuje dražilni izdelek, ki je na zalogi v omejeni količini (na primer izguba, na primer), če prav tako oglašujejo, da je na voljo omejeno število in ponujajo preverjanje dežja, če artikel razproda.
Primeri vabe in stikala
Čeprav je razmeroma redka taktika vabe in menjave, je na hipotekarnem trgu postala razvpita kot potencialno brezobzirna taktika trženja, ki naj bi spodbudila poslovanje. V hipotekarni vabi in prehodu bo zastopnik ali podjetje objavil izjemno nizke hipotekarne stopnje, pri čemer dobro vedo, da se velika večina prosilcev ne bo mogla kvalificirati za te nagradne stopnje. Ko bodo stranke začele prihajati v pisarno, da bi poizvedovale o nizki ceni, jim bo zastopnik ponudil višje cene, za katere so pogosteje upravičene, s čimer bo zaslužil večjo provizijo.
Podobna strategija je videti pri financiranju nakupov avtomobilov, pri katerih kupce zvabi možnost avtomobilskega posojila s stopnjo, ki znaša le 0, 0%. V resnici se bo zelo malo ljudi (če sploh) kvalificiralo za takšno stopnjo.
Taktike, ki so podobne vabi in menjavi, so pogoste tudi pri drugih prizadevanjih.
- Pri nepremičninah lahko nekateri brezobzirni posredniki oglašujejo veliko nepremičnino po preveč ugodni ceni, da bi privabili potencialne kupce. Ko so na krovu, zadevna nepremičnina ni več na voljo. V restavracijah in supermarketih je bilo ugotovljeno, da je približno tretjina rib, ki se prodajo kot ena vrsta (in tako cenovno določene), druga, cenejša, vrsta rib. Hoteli ponudite nizke cene dražljajev, da privabite goste, ki jih pozneje prizadenejo skrite letovišča ali druge nepričakovane, minimalno razkrite pristojbine. Lovci na lovke lahko objavijo privlačna, a ponarejena delovna mesta, da bi zbrali življenjepis.
