Kaj so posvojitvene kategorije?
Kategorije posvojiteljev potrošnike delijo na segmente glede na njihovo pripravljenost preizkusiti novo inovacijo ali izdelek.
Ključni odvzemi
- Kategorije posvojiteljev potrošnike delijo na segmente glede na njihovo pripravljenost preizkusiti novo inovacijo ali izdelek. Kategorije pripomočkov, kot pojem, so del teorije o razpršenosti inovacij in se uporabljajo za več študij, vključno s trženjem, organizacijskimi študijami, upravljanjem znanja, med drugim tudi študije komunikacij in kompleksnosti. Kategorije posvojiteljev so prvič imenovali in opisali v znameniti knjigi Razkroj inovacij sociologa Everetta Rogersa leta 1962.
Razumevanje kategorij posvojitev
Kategorije posvojitev, kot izraz, so del teorije o razpršitvi inovacij in so bile uporabljene za številne študije, med drugim trženje, organizacijske študije, upravljanje znanja, komunikacije in študije kompleksnosti.
Kategorije posvojiteljev so prvič imenovali in opisali sociologinja Everett Rogers iz leta 1962 z naslovom Diffusion of Innovations . Po njegovih raziskavah obstaja pet kategorij posvojiteljev - inovatorji, zgodnji posvojitelji, zgodnja večina, pozna večina in zaostale osebe.
Rogers je opredelil ključne značilnosti vsake kategorije posvojiteljev, na primer dejstvo, da imajo zgodnji posvojitelji najvišjo stopnjo mnenja v vodstvu med kategorijami posvojiteljev, medtem ko so zaostajalci verjetno starejši, konzervativnejši in bolj cenovno osveščeni. Koncept kategorij posvojiteljev se v današnjem trženju pogosto uporablja, zlasti za revolucionarne nove izdelke ali storitve. Na primer, kategorije posvojiteljev so še posebej pomembne za analizo družbenih omrežij.
Posvojitelji Kategorije: Značilnosti
V Rogerjevih kategorijah posvojiteljev priznava, da nimajo vsi enake motivacije za sprejemanje novih tehnologij.
- Inovatorji: Ti posamezniki sprejemajo novo tehnologijo ali ideje samo zato, ker so novi. Inovatorji lažje tvegajo tveganje in so najbolj podvižni. Zgodnji posvojitelji: Ta skupina si prizadeva za oblikovanje mnenj, ki spodbujajo trende. Innovatorji niso tako zelo hitri, da prevzamejo nove tehnologije in ideje, vendar jih bolj skrbi njihov ugled, kot da je pred krivino. Prej večina: Če ideja ali drugačna inovacija vstopi v to skupino, se ponavadi na široko sprejme.. Ta skupina sprejema odločitve, ki temeljijo na uporabnosti in praktičnih koristih nad hladnostjo. Kasnejša večina: Pozno večina deli nekatere lastnosti z zgodnjo večino, vendar je pred izvedbo previdnejša, pri sprejemanju pa jih je treba več držati. Zakonci: Ta skupina se počasi prilagaja do novih idej ali tehnologije. Ponavadi posvojijo le, če so prisiljeni ali ker že vsi drugi.
Pri primerjavi teh skupin je napredovanje posvojitve postopno in logično. Večina prodajalcev in razvijalcev podjetij meni, da je preseganje vrzeli med zgodnjimi posvojitelji in zgodnjo večino njihova najbolj mučna naloga. To je temeljna sprememba v vedenju, da nekaj sprejmete, ker je novo in kul, nato pa napredujete do presoje in sprejemanja neke inovacije, ker je dragocena, uporabna in produktivna. V primeru zgodnje večine je lahko hladnost škoda.
