Kaj so dejavnosti, interesi in mnenja?
Dejavnosti, interesi in mnenja (AIO) so človekove lastnosti, ki jih tržni raziskovalci uporabljajo za oblikovanje posameznikovega psihografskega profila. Posamezniki AIO običajno raziskujejo raziskovalce na podlagi odgovorov na izjave ali vprašanja v anketi. Strokovnjaki za oglaševanje uporabljajo načela AIO, da pomagajo osredotočiti trženjska in promocijska prizadevanja podjetja na ciljno publiko.
Dejavnosti, interesi in pojasnjena mnenja
Med tipično raziskavo AIO raziskovalec prosi anketiranca, naj navede svojo stopnjo strinjanja ali nestrinjanja s številnimi izjavami, ki se nanašajo na njegov življenjski slog, izbiro zabave, modne preference in drugo. Podatki AIO so še posebej dragoceni, če jih uporabljamo skupaj z drugimi podatki, na primer demografskimi, ne pa ločeno.
AIO segmenti
- Dejavnosti: Dejavnosti so osredotočene na nekoč dnevno rutino in hobije. Oseba, ki se s kolesom vozi v službo in se ob vikendih ukvarja s športom, ima verjetno drugačne vzorce nakupa kot zaposleni, ki vozi avto na delo in gleda veliko filmov. Članstvo v klubu, zabava, počitnice in družabni dogodki lahko trgovcem dajo namige o potrošnikovih dejavnostih. Interesi: Interesi osebe razkrivajo koncepte in ideale, ki spodbujajo njene strasti. Mati treh otrok lahko na anketi navede družino, kuhanje, obrti in igrače. Interesi lahko vključujejo tudi hobije, zveze in zabave. Potrošnik ima lahko različne interese, na primer zbiranje kovancev, modeliranje ladij, vrtnarjenje in ribolov. Mnenja: Vsakdo ima mnenja, potrošniki pa se ne razlikujejo. Tržniki bi radi vedeli mnenja ljudi o filmih, javnih osebnostih, politikih, igralcih in televizijskih oddajah. Tržne agencije morajo poznati tudi mnenja potrošnikov glede blagovnih znamk, izdelkov in trgovin. Cilj AIO je ustvariti psihografski profil potrošnika, s ciljem oglaševanja na različne vrste ljudi.
Primer AIO profila
Demografski podatki prepoznajo kupca glede na starost, dohodek, zakonski stan in druge fizične lastnosti. Psihografija poskuša ugotoviti, zakaj potrošnik kupi določen izdelek. Primer človekovega psihografskega profila lahko navaja, da uživa v aktivnem življenjskem slogu, kupuje kakovostnejše predmete, si v družinskih časih najde zadovoljstvo in preživi veliko časa na družbenih medijih.
Ena tradicionalna metoda sestavljanja psihografskega profila je z anketo. Oddelek za trženje uporablja anketo, da pridobi velikost vzorca določenega segmenta populacije. Večje velikosti vzorcev vodijo do natančnejših in natančnejših orodij za trženje. Podjetja lahko uporabijo tudi spletno analitiko za iskanje lastnosti AIO. Vrste spletnih mest, ki jih oseba uporablja, lahko privedejo do posebnih ponudb in ugodnih ponudb za vse vrste izdelkov. Nekdo, ki brska po spletnem mestu z imenom dojenčka, lahko pri naslednjem spletnem iskanju najde pasice za otroške izdelke.
