OPREDELITEV izvajalca računa
Izvršni direktor računa je oseba, ki je primarno odgovorna za račun, ne glede na to, ali gre za posameznika ali pravno osebo. Na splošno velja za vsakogar, ki se ukvarja s prodajnim odnosom, pogosto se uporablja v podjetjih za oglaševanje in odnose z javnostmi ter v finančnih storitvah.
BREAKING DOWN Izvršni direktor
Izvršni direktor računa je glavna oseba za stike med prodajalcem in stranko. Izvršni direktor poziva stranko, naj uvede nove izdelke in storitve, poskrbi, da tehnični, oblikovalni ali drugi podporni uslužbenci potujejo z njim ali njo, da prikažejo predstave in pokažejo in pomagajo pri prodajni predstavitvi. Izvršni direktor pogaja o pogojih ali transakcijah in ko je podjetje zavarovano, je odgovorna za zagotavljanje, da je stranka stalno zadovoljna. Po notranjih smernicah podjetij ali tistih, ki jih pooblastijo regulativni organi, kot je FINRA (npr. Pravilo 3220 - velja za posrednike in investicijske svetovalce), se vodje računov spodbuja, da vzpostavijo tesnejše odnose s strankami, tako da jih odpeljejo na obroke in zabavo.
Odgovornosti izvršnega računa
Od vodstvenih delavcev se običajno pričakuje, da bodo sami razvili novo poslovanje, pogosto z letnimi kvotami, vendar bi jim lahko podjetje dodelilo tudi nove stranke. Izvršnemu direktorju se lahko dodeli ena zelo pomembna stranka, ki bi ji bila namenjena obravnava po rdeči preprogi, ali pa ima več strank, ki jim mora dati prednost v smislu ustvarjanja prodaje. Izvršni direktor obračunaval bi oglaševalske potrebe podjetja za hrano in pijače, na primer potrebe banke po strojni in programski opremi za kibernetsko varnost, farmacevtske potrebe bolniške skupine, potrebe zasebnega odjemalca za upravljanje premoženja ali glavne zahteve za posredovanje hedge sklad. Nadomestilo izvršnemu direktorju je običajno osnovna plača, provizija za prodajo in dodatki za doseganje ali preseganje prodajnih ciljev.
