Kazalo
- 1. Naredite domačo nalogo
- 2. Spravite race v vrsto
- 3. Pazite na motivirane prodajalce
- 4. Pogajajte se z odstopnikom
- 5. Prepričajte se, da je naslov čist
- 6. Izogibajte se vojni ponudb
- 7. Ne bojte se hoditi
- 8. Vedite, zakaj kupujete
Ko je prodaja nepremičnin počasna in je na prodaj nepregledno stanovanje, imajo kupci priložnost, da poberejo hišo po poceni. Operativna beseda tukaj je "priložnost." Obstajajo časi, ko bi morali vreči, in časi, ko bi morali pokazati zadržanost in se izogibati nagonu. Če poznate razliko, bi vam lahko prihranili tisoče dolarjev.
, dali vam bomo osem nasvetov, ki jih morate upoštevati, če imate srečo, da med hišnim padom stanovanjskega trga lovite hišo.
1. Naredite domačo nalogo
Kupci imajo na splošno prednost na nižjem trgu, vendar to ne pomeni, da bi morali iti v transakcijo slepi. Bodoči kupci bi morali po internetu iskati sezname in se pozanimati pri nepremičninskem ali nepremičninskem agentu. Realtor.com je dober vir, številni nacionalni in lokalni posredniki pa svoje sezname objavijo tudi na internetu.
Cilj te raziskave je spoznati cenovni razpon območja. Želite se naučiti, kaj se šteje za pretirano in kaj za nizko. Ta raziskava vam bo pomagala ponuditi razumno ponudbo in vam tudi prinesla prvo sporočilo, da je za določen dom na voljo pogajalski prostor.
2. Spravite race v vrsto
Ne pozabite, da verjetno niste edini lovec na cene. Pri prodajalcih boste morda imeli prednost, vendar bi lahko drugi kupec močno počil, če boste odložili postopek nakupa. Da se prepričate, da se boste lahko na trenutek odpovedali dogovoru, je smiselno, da se predhodno odobrite za hipoteko in imate pooblaščenca za zapiranje zaključne dokumentacije.
Prav tako je smiselno poravnati domačega inšpektorja in zavarovalnega agenta. Ti strokovnjaki ponujajo dragocene informacije in kupca že v času pregleda odvetnika obvestijo, katere predmete bo morda treba popraviti, pa tudi, koliko bo stanovanje stalo za zavarovanje.
3. Pazite na motivirane prodajalce
Nekateri lastniki domov bodo morda želeli prodati svoje domove v naglici, kar vam daje dodatno pogajalsko moč. V takšni situaciji je smiselno vprašati, ali bo prodajalec vrgel kosilnico, pohištvo ali napeljave, ki so vam všeč. Prav tako jih lahko zahtevate, da pokrijejo nekatere ali vse stroške zapiranja. Seveda je cena kotacije vedno tudi po dogovoru.
Tu je nekaj znakov, da je prodajalec motiviran:
- Dom je na trgu že več mesecev in je doživel več znižanja cen. Na razstavi je dom prazen, kar kaže na to, da se je prodajalec preselil in ima morda dve hipoteki.
Vedno je težko natančno določiti, koliko finančnega vzvoda imate, saj se lahko lastnik stanovanja iz katerega koli razloga odloči za prodajo. Vaš agent pa vam lahko da splošno predstavo o motivaciji prodajalca. Agenti imajo dostop do storitve večkratnega uvrščanja na seznam in lahko ugotovijo prvotno ceno v primerjavi s prodajno ceno za podobne domove v okolici. Prav tako lahko ugotovijo, kako dolgo je hiša na trgu, in določijo morebitna znižanja cen.
Mnoge države dajejo podatke o listinah in podatke o prodaji doma na voljo širši javnosti na internetu. Te informacije vam bodo povedale, kaj je prodajalec plačal za dom, kar vam nato pove, koliko dobička zaslužijo za izklicno ceno.
4. Pogajajte se z nepremičninskim posrednikom
Ko hiše prodajajo počasi, se borijo tudi nepremičninski agenti. V takšnem okolju so lahko tako zastopniki kot podjetja nagnjeni, da bodo znebili odstotek ali dve iz svojega razporeda provizij, da bi lahko opravili posel.
Toda ali ni prodajalčeva naloga, da plača nepremičninskega agenta? Zakaj bi vas zanimalo, kakšna je provizija?
Provizija je pomembna za kupca, ker je prodajalec dom verjetno naštel po visoki ceni, da bi lahko plačal provizijo agentu in še vedno dobiček. Kupci lahko od svojih nepremičninskih agentov zahtevajo, da od agenta zahtevajo, naj zniža svojo provizijo, tako da se dogovor zaključi, prodajalca in njegovega zastopnika pa še vedno odidejo zadovoljni.
Consumerist.com ponuja te nasvete za povečanje vašega vzvoda pri pogajanjih z nepremičninskim agentom:
- Morda boste lahko z istim agentom prodali svojo trenutno hišo in kupili novo. Manjša nepremičninska podjetja bodo morda hitreje odobrila nižje provizije, ker imajo manj plasti birokracije. Če je en agent zmagal Ne pogajam, poiščite drugega, ki bo. Razmislite o uporabi interneta namesto nepremičninskega agenta. Na spletu so na voljo storitve, ki hišnim lovcem omogočajo neposreden dostop do storitve več seznamov, kar jim omogoča, da sami najdejo potencialne lastnosti.
5. Prepričajte se, da je naslov čist
V preizkusnih časih bodo morda prodajalci želeli raztovoriti svoje domove, ker jim je nad glavo. V nekaterih primerih lahko nepremičnino založi zastavno pravico pri izvajalcu, ponudniku storitev, banki ali drugi posojilnici.
Zaradi tega je vedno smiselno uporabljati zavarovalnico za naslove in odvetnika iskati naslov, da se premoženje lahko prenese brez tveganja. Zadnja stvar, ki jo želite, je, da prevzamete katero od teh obveznosti. Posojilodajalci običajno zahtevajo zavarovanje lastninske pravice in iskanje naslova, če se hipoteke na domu odvzamejo, vendar pa morajo te storitve uporabljati tudi kupci gotovine.
Za več informacij o zavarovanju naslova se obrnite na zastopnika zavarovanja. Splet vsebuje tudi veliko informacij o tej temi, številne države pa imajo spletna mesta, ki razpravljajo o zavarovalnih naslovih.
6. Izogibajte se vojni ponudb
Ko nakupujete na trgu navzdol, zadnje, kar želite narediti, je, da naj vas čustva najbolje izkoristijo. Vojna za zbiranje ponudb je skoraj vedno nepotrebna izguba časa in na koncu denarja. Na trgih navzdol gre za zelo dober posel, zato je neumno odvračati to možnost zaradi ega.
Najboljši nasvet za izogibanje vojni ponudb je določiti omejitev cene in se je držati. Obstaja še veliko drugih poslov.
7. Ne bojte se hoditi
Cene nepremičnin običajno padajo, ko se zaloge povečujejo. Na trgu navzdol so na voljo različne izbire. Če ne boste dobili posla, za katerega menite, da si ga zaslužite, pojdite stran in poglejte naslednji dom na svojem seznamu. Ne pozabite, da je trg navzdol trg kupcev. Nekateri prodajalci ne razumejo, da so v slabšem položaju, in nočejo sprejeti ničesar manj kot tisto, za kar menijo, da je njihov dom vreden. Držite se cene, za katero ste se odločili na začetku; če se ne morete dogovoriti, poskusite naslednjič znova.
8. Vedite, zakaj kupujete
Potencialni kupci imajo prednost na nizkem trgu, vendar to še ne pomeni, da imate zagotovljeno denar na dani nepremičnini. Zastavite si nekaj težkih vprašanj, zakaj kupujete dom. Hiter preobrat na dolgotrajnem trgu morda ne bo mogoč, zato bi morali biti pripravljeni živeti v novem domu ali se ga vsaj držati dlje časa. Če ste pripravljeni in organizirani ter se za vodenje zanašate na usposobljene strokovnjake, vam lahko pomagajo veliko pridobiti težave na trgu nepremičnin.
