Costco Wholesale Corporation (COST) je trden izvajalec. V petih letih (do oktobra 2019) se je cena delnic podjetja več kot podvojila. Poleg tega delnice Costco vlagateljem ponujajo 2, 60 dolarja letne dividende (0, 9-odstotni donos), vendar je pri Costco zgodbi več.
Prodajalec ima edinstven poslovni model, ki lahko vpliva na njegovo dolgoročno napoved, dobiček in ceno delnic. Najosnovnejši pristop podjetja je, da ohranja cene tako nizke, da so komaj nad ceno in nadomeščajo izgubljeni potencialni prihodek s prodajo članstva. Podjetje prodaja tudi nekatere lastne blagovne znamke in na teh artiklih nekoliko več. Nekaj stvari ponuja tudi na spletu, a glavnina poslovanja je osebna prodaja v skladišču. Na kratko, Costco veliko denarja porabi iz teh članov.
Ključni odvzemi
- Costco ima poslovni model, ki je močno odvisen od ponavljajočih se kupcev, ki kupujejo članstvo. Costco lahko s prodajo članstva prodaja izdelke po cenah, ki komaj krijejo stroške. Ena težava modela Costco je, da nakup v velikem obsegu ni idealen za nekatere potrošnike, zlasti tiste, ki živijo v mestih, kjer bi bilo težko premikati velike predmete iz trgovine na svoje domove. Številni potrošniki si želijo tudi ugodnosti spletnega nakupovanja, ki ga je Costco počasi sprejel. Tudi Costco se sooča s tveganji zaradi spreminjanja preferenc potrošnikov, saj je njegov model odvisen od visoke obseg prodaje.
Do zdaj je bilo Costco zelo uspešno. Podjetje se ponaša s stopnjo podaljšanja članstva nad 90%, kaže poročilo podjetja Barron's iz januarja 2018. V letu 2018 so njeni člani plačali približno 3, 1 milijarde ameriških članarin, kar je 10 odstotkov več kot v letu 2017 in predstavlja skoraj 17% bruto dobička podjetja Costco v tem letu 18, 4 milijarde. To pomeni, da so prihodki podjetja Costco dokaj stabilni, vendar obstajajo tveganja za uporabo tega poslovnega modela.
Nastavitve potrošnikov
Spreminjanje potrošniških preferenc lahko vpliva na Costco. Podjetje uporablja skladiščni pristop. Določene predmete kupuje v velikih količinah in jih poskuša čim hitreje prodati. Toda metoda deluje le, če lahko vzdržuje te velike količine. Če se potrošniške želje spremenijo, bi lahko Costco pustil velike količine nezaželenega in verjetno pokvarljivega blaga.
Članstva
Ena največjih težav Costcovega poslovnega modela je njegova odvisnost od članstva. Ta strategija deluje dobro, dokler se njeni člani nenehno vračajo in nadaljujejo z nakupom izdelkov v velikem obsegu, kot je bilo v preteklosti, toda več težav bi lahko vplivalo na ta trend. Stranke so se lahko odločile, da svoje članstvo premestijo na tekmovalca, kot je Walmart's Sam's Club. Stroški članarine, ki se pri Costcu gibljejo med 60 in 120 dolarji na leto, so približno enaki tudi pri drugih prodajalcih na debelo in popusti so dokaj podobni. Edina resnična razlika je izbira, ki je vezana tudi na potrošniške želje.
Preprosto povedano, če bi se povpraševanje potrošnikov po izdelkih spremenilo, bi Costco lahko izgubil. Costco prav tako konkurira prodajalcem na drobno, kot so Office Depot, Petsmart in Amazon's Whole Foods. Kupci, ki iščejo določene izdelke, imajo morda raje tiste prodajalce pred Costco.
Omnihannel izkušnje
Trenutno večina trgovcev na drobno sprejema poudarek omnichannel, ki ponuja možnost nakupa izdelkov na spletu ali v trgovinah. Potrošniki danes uporabljajo različne povezane naprave za spletno nakupovanje, raziskovanje izdelkov in primerjavo cen. Medtem ko Costcov poudarek na skladišču omogoča, da prodajalec večjih popustov ohranja cene zelo nizke, to v resnici ne pomeni vrste omnikanskih izkušenj, ki jih številne stranke zdaj pričakujejo. Costco v ta namen vlaga nekaj naložb, vendar ni nobenega zagotovila, da bodo ta prizadevanja uspešna ali da bodo spremembe izvedene pravočasno, da bo podjetje ostalo konkurenčno.
Razsuti predmeti
Pri nakupu v razsutem stanju je prevoz vsega domov lahko resnična težava. Za ljudi v urbanih območjih, ki morda ne bodo mogli parkirati v bližini svojih stavb, ali družine z majhnimi otroki, pri katerih bo morda preveč pretovora tovornjakov, je to lahko odločilno vprašanje.
Costco ponuja nekaj spletnih storitev, obstajajo pa tudi drugi ponudniki razsutih tovorov, kot sta Amazon's Prime in novinec, Jet, ki ponujajo podobne ponudbe in brezplačno dostavo. Amazon ponuja brezplačno pošiljanje za 119 dolarjev na leto (poleg drugih ugodnosti, kot je na primer pretakanje videa), Jet pa nima članarine in ima veliko ponudb, ki so podobne tistim, ki jih ponuja Amazon Prime.
