Kaj je široka raznolikost?
Strategija široke raznolikosti je strategija trženja, ki se opira na impresivno paleto blaga, s katero lahko kupce potegne v trgovino. Staromodna trgovina s petimi znamkami je klasičen primer najrazličnejših strategij. V sodobnem času lahko nadzorovan kaos trgovine z dolarjem najbolje ponazarja koncept.
Razumevanje široke raznolikosti
Na splošno je najrazličnejša strategija najprimernejša za butik ali majhno trgovino, ne pa za veliko škatlo. Sama paleta blaga naj bi navdušila. Globok izbor vsake kategorije izdelka ni potreben.
Različna trgovina lahko ponuja razno hrano in pijače, pripomočke za osebno higieno, majhno orodje za dom in vrt, pisarniške potrebščine, okraske za počitnice, elektroniko, vrtne rastline, igrače, hišne potrebščine, ostanke knjig, posnete medije, pripomočke za šivanje, motorno olje in dom dekor.
Ključni odvzemi
- Strategija širokega raznovrstnega trgovanja pritegne kupce z impresivno paleto izdelkov v sorazmerno kompaktnem prostoru. Nasprotno pa strategija globokega asortimana ponuja večjo paleto velikosti, barv, stilov in blagovnih znamk. Široka raznolikost je lahko najučinkovitejša v butik ali majhna trgovina. Široka raznolika trgovina lahko tekmuje z velikimi prodajalnami, saj ponuja vrhunsko storitev in bolj prijetno nakupovalno izkušnjo.
Prodajalec, ki uporablja široko raznoliko strategijo, nima prostora za shranjevanje veliko različnih velikosti in blagovnih znamk določenega izdelka, vendar ima običajno tisto, kar stranka išče.
Na primer trgovina, ki lahko ponuja široko paleto izdelkov, ne bo na voljo pol ducata blagovnih znamk v več velikostih. V zadnjih letih so se celo lekarniške verige, kot sta CVS in Walgreen, obrnile na široko raznoliko strategijo, ki na splošno zaloge blaga presega medicinske potrebe.
Slabosti široke raznolikosti
Na voljo široka paleta izdelkov omejuje prostor za globoko paleto izdelkov. Obstaja tveganje, da bodo potrošniki odšli do specializiranega prodajalca z boljšo izbiro določene vrste izdelkov. Nekatera podjetja, kot so supermarketi, uspejo ponuditi tako široko paleto kot tudi globok izbor.
Sama paleta blaga naj bi navdušila; globok asortiman ni potreben, da ga izvlečete.
Široko raznoliko podjetje se lahko zanese tudi na udobje, osebno postrežbo in bolj prijetno nakupovalno izkušnjo, tako da postane prednostna destinacija za svoje stranke.
Široka raznolikost v primerjavi z globokim izborom
Trgovci na drobno se soočajo s kompromisom, ko se odločajo, ali bodo izvajali široko raznolikost ali globoko trgovsko shemo sortimenta. Če želite storiti oboje, je potrebno veliko prostora, v teh dneh pa to pomeni tudi tekmovanje z velikimi prodajalci.
Trgovci z manjšimi prostori lahko gredo z globokim asortimanom, če se odločijo za specializiran izdelek ali izdelke, ki jih lahko ponudijo v različnih barvah, velikostih, slogih in znamkah.
Strategija globokega asortimana je morda najprimernejša za prikaz jasno opredeljenih demografskih podatkov. Na primer lahko prodajalec na drobno oskrbi nove starše z globokim izborom otroških oblačil, igrač in posteljnine. Vse te stvari najdete v bližnji trgovini z velikimi škatlami, a mnogi nakupovalci bodo morda raje otroški butik.
