Zdi se, kot da se vsi naši starši in učitelji osredotočamo, ko odraščamo, kako pomembno je graditi "tisto, kar vemo", vendar se nikoli ne dotakne pomena gradnje "tistega, ki ga poznamo." Zakaj so dali toliko poudarka na nas učenje, ne pa na gradnjo povezav in omrežja? Zdi se, da je "kdo vemo" prav tako pomemben kot "kaj vemo", če ne še bolj pomembno.
Pomembno je "Kaj vemo"…
Ne razumite me narobe, "kar vemo" je še vedno zelo pomembno. Bolj ko se v šoli učimo in skozi izkušnje, toliko bolje. Naše spretnosti in znanja bodo naša pot do srednješolskega izobraževanja in več zaslužka v prihodnji karieri. Ugotovljeno je bilo, da bodo tisti, ki se ukvarjajo s srednješolskim izobraževanjem, v življenju zaslužili približno 200.000 dolarjev več kot tisti, ki tega ne storijo.
Naše šolanje in izkušnje bodo vedno dragocene. Te stvari bodo večinoma določale, katera delovna mesta dobimo in s katerimi podjetji. Če ne poznate odgovorov na nekatera glavna vprašanja, ki vam jih morajo delodajalci zastaviti v intervjuju, službe verjetno ne boste dobili. Vendar intervjuja nikoli ne boste dobili, če ne poznate pravih ljudi. Včasih, če koga poznate, ga morda ne zanimajo vaše veščine ali izobrazba.
… Toda ne pozabite na „koga poznate“
Za tiste, ki morda mislite, da so spretnosti pomembnejše od povezav, razmislite o situaciji, ko dva podiplomska študenta upata, da bosta na zadnjem mestu v določenem programu podiplomske šole. Prva oseba ima boljše ocene kot druga, druga pa se najbolje druži z dekanom sprejemnega sina. Kdo je po vašem mnenju dobil to mesto?
Kaj pa situacija, ko se v prestižnem podjetju odpre novo delovno mesto in ostaneta dva končna kandidata? Čeprav ima en kandidat boljše izobrazbe in nekoliko bolj ustrezne delovne izkušnje, kandidat št. 2 pozna nekoga, ki ga v podjetju spoštujejo. Ta spoštovana oseba se je osebno napotila in priporočila kandidata št. 2. Kaj menite, da ima boljše možnosti za zaposlitev? V obeh primerih je verjetno druga oseba boljše možnosti. Glede na raziskavo, ki jo je izvedla CareerXRoads, so napotnice prvi vir novih najemov. Skoraj 28% novih najemov prihaja iz napotitve zaposlenih.
"Koga poznate" je za podjetnike še toliko pomembnejši. Alice Heimen, avtorica povezovanja poti do novega posla, podpira pomen, da podjetniki vzpostavijo "tiste, ki jih poznajo": "Z izgradnjo mreže bodo podjetniki pomagali, da svoj izdelek dobijo na trgu in dobijo prave ljudi."
Prave povezave lahko podjetnikom pomagajo, da svoja podjetja prevzamejo na višjo raven na različne načine. Od razumevanja vseh pravnih vprašanj s povezovanjem z odvetnikom do iskanja tveganih kapitalistov za pomoč pri zagonskih stroških, povezave podjetnikom pomagajo na velik način.
Čeprav oseba morda nima svojega tehničnega znanja in izkušenj pod pasom, če ima ustrezne povezave, to morda ni pomembno. Nekateri vas lahko to dejstvo prestraši, ker se je tako kot mnogi drugi osredotočil na gradnjo "tistega, kar veste", in ne "koga veste." Na srečo je "kdo veš" morda lažje zgraditi znanje, kot bi si lahko kdo mislil, zlasti pri današnji tehnologiji.
Kako zgraditi mrežo
Vsakdo lahko gradi "tiste, ki jih pozna", dokler lahko na tak ali drugačen način komunicira z drugimi. Od trenutka, ko se začnemo vključevati v družbo, imamo številne možnosti za izgradnjo svojih mrež. Vendar pa nas niso naučeni osredotočati na gradnjo in vzdrževanje teh odnosov in mnogi od nas teh priložnosti ne izkoristijo v polni meri. Na srečo danes obstaja veliko načinov za izgradnjo omrežja s starimi in novimi povezavami.
Na spletu
LinkedIn je spletno mesto, kjer lahko svoj rezime postavite pred številne kadrovalce, hkrati pa vam omogoča, da se osebno povežete z milijoni strokovnjakov po vsem svetu. Ponovna povezava z bivšim kolegom ali sošolcem je le klik. Za tiste, ki so malo preveč sramežljivi, da bi se osebno srečali z novimi ljudmi, vam LinkedIn omogoča tudi, da se povežete z drugimi strokovnjaki na podobnem delovnem področju tako, da jih preprosto pošljete v sporočilo, tudi če se s to osebo še nikoli niste pogovarjali.
Čeprav je LinkedIn odličen kraj za profesionalno izgradnjo omrežja, je spletno mesto polno načinov za gradnjo "tistih, ki jih poznate." Številna druga spletna mesta v družabnih medijih vam omogočajo, da sestavite seznam morda koristnih povezav, tudi če gre za bolj druženje kot za mreženje. Spletna mesta, kot so Facebook, Twitter in številne druge, vam omogočajo tudi spoznavanje ljudi, ki vam bodo morda omogočili naslednji velik oddih. Internet je bil zasnovan tako, da se je lažje povezovati z drugimi ljudmi.
Osebno
Za tiste med vami, ki morda nimajo tako udobnih odnosov prek svetovnega spleta ali pa imajo morda raje osebno srečanje z ljudmi, je še vedno veliko priložnosti. Vse kar morate storiti je, da se odpravite tja. Od tečajev do klubov, do športnih in posebnih dogodkov, ki so zasnovani posebej za to, da se ljudje zberejo in povežejo, so priložnosti tam neskončne. Vse kar morate storiti je, da ste dovolj pogumni, da se predstavite novim ljudem, in bodite dovolj disciplinirani, da vložite trud v gradnjo in vzdrževanje pravih odnosov.
Spodnja črta
Zdi se, da vsi dajejo velik poudarek na pomembnosti gradnje "tistega, kar vemo", vendar mnogi ne omenjajo, kako pomembna je zgradba, "ki jo poznamo". V nekaterih primerih je "kdo vemo" lahko še pomembnejši od "tistega, kar vemo." Čeprav mnogi od nas niso naučeni, kako pravilno zgraditi svojo mrežno povezavo od vrstnikov, obstaja veliko različnih načinov. Naj bo to spletno ali osebno, imamo priložnost zgraditi "tiste, ki jih poznamo." Predlagam, da začnete graditi "tistega, ki ga poznate" ravno toliko kot "tisto, kar veste." "Ni tisto, kar veš, ampak koga poznaš, " in nikoli ne veš, koga boš srečal naslednjič.
