Zakon povpraševanja je ekonomsko načelo, ki pravi, da potrošniško povpraševanje po blagu narašča, ko cene padejo, nasprotno pa potrošniško povpraševanje pade, ko cene rastejo.
Vendar razmerje med cenami in povpraševanjem izhaja iz zakona zmanjšanja mejnih uporabnosti, ki določa, da potrošniki najprej kupujejo ali uporabljajo blago, da zadovoljijo njihove nujne potrebe. Uporabnost se nanaša na zadovoljstvo ali korist, ki je posledica uživanja blaga. Z drugimi besedami, prvo blago ali enota ima običajno največjo koristnost ali korist, z vsako dodatno porabljeno enoto se korist zmanjša. Kot rezultat, so porabniki cen pripravljeni plačati za dober padec, saj se njihova uporabnost zmanjšuje.
Zakon povpraševanja in cene
Podjetja pri določanju cen in določitvi stopnje povpraševanja po svojih izdelkih uporabljajo zakon povpraševanja. Potrošniki uporabljajo zakon povpraševanja pri odločanju o številu blaga, ki ga bodo kupili. Spodaj so primeri prava povpraševanja in tega, kako potrošniki reagirajo na cene, ko se njihova uporabnost ali zadovoljstvo spreminja.
Restavracije
Na primer, če je potrošnik lačen in kupi rezino pice, bo prva rezina imela največjo korist ali koristnost. Z vsako dodatno rezino je potrošnik bolj zadovoljen, uporabnost pa upada. Teoretično bi lahko prva rezina od potrošnika povišala višjo ceno. Vendar lahko do četrtega rezina potrošnik zaradi zmanjšanja uporabnosti manj pripravljen plačati rezino. Z drugimi besedami, če bi picerija znižala ceno svojih rezin, bi to imelo manjši vpliv na povpraševanje, ker se je uporabnost zmanjšala - njihovi kupci so bili polni ali zadovoljni.
Ključni odvzemi
- Zakon povpraševanja je ekonomsko načelo, ki pravi, da povpraševanje potrošnikov po blagu narašča, ko cene upadajo in upadajo, ko cene rastejo. Zakon povpraševanja začne veljati med prodajo na črni petek - ko potrošniki hitijo, da kupujejo izdelke z globokimi popusti. koristnost se pojavi na koncu, ker potrošniki najprej zadovoljijo svoje nujne potrebe. Če pripomoček, pridobljen iz izdelka, ni dovolj, da bi upravičil ceno izdelka, se bo cena verjetno znižala ali pa se bo povpraševanje zmanjšalo.
Živila
Drug primer vključuje, kako bi kupci živil verjetno raje zaužili več hrane, vendar so glede na ceno omejeni. Promocijske cene živil pogosto ponujajo znižane cene pod pogojem, da je kupljeno določeno število izdelkov. Obstoj in uspešnost tega modela promocijskih cen kažeta pripravljenost potrošnikov za nakup višjih količin po nižjih cenah. Vendar bodo potrošniki zahtevali nižje cene, saj bodo prejeli več špecerij, saj se njihove potrebe s povečanjem porabe zmanjšujejo. Ko bodo potrošniki najprej zadovoljili svoje nujne potrebe, bodo verjetno želeli nižje cene, ker se bo njihova uporabnost zmanjšala.
Počitnice
Zakon povpraševanja lahko vpliva na podjetja, saj lahko le toliko znižajo svoje cene, preden na povpraševanje potrošnikov le malo vpliva. Vidimo zakon povpraševanja med prazničnimi sezonami, ko potrošniki na črni petek hitijo po trgovinah v iskanju popustov. Ko se cene znižajo, to povzroči velik skok povpraševanja.
Ko pa se bližimo prazniku, pa morajo biti meritve večje, da bi potrošnike spodbudili k nakupu več izdelkov. Potrošniški pripomočki upadajo, ko so njihove potrebe zadovoljene (seznam nakupov je končan). Z drugimi besedami, cene so višje od dodane uporabnosti ali koristijo nakup dodatnih izdelkov, ko smo blizu praznikov. Rezultat so globoki cenovni popusti, še posebej po praznikih.
Uporabnost ali zadovoljstvo, pridobljeno s potrošnikom, mora biti večje od cene, ki jo ponuja prodajalec blaga.
Koncerti
Razmislite o hipotetičnem scenariju, v katerem prodajo vstopnice za športni dogodek skalperji na sekundarnem trgu. Recimo, da skalperji pričakujejo, da bo igra zelo obiskana in bodo zaračunali 200 dolarjev na vstopnico. Za mnoge ljudi je ta cenovna cena previsoka, da bi jo lahko upravičili. Ko se bliža začetek igre, se skalperji zavedajo, da niso bili v redu glede predvidene udeležbe. Zahtevana količina v višini 200 dolarjev ne zadostuje za prodajo igre. Cena vstopnic na sekundarnem trgu pade na 50 dolarjev, več ljudi pa je pripravljeno izpolniti to ceno, da bi videli igro. Do spremembe je prišlo, ker so ponudniki vozovnic spremenili cene, potrošniki pa so se odzvali samo na spremembo cene.
Filmi
Če bi se cene vstopnic za film znižale na 3 USD, bi se povpraševanje po filmih verjetno povečalo. Dokler bo uporabnost odhodov v kino presegla ceno 3 USD, se bo povpraševanje povečalo. Takoj, ko bodo potrošniki zadovoljni, da so si ogledali dovolj filmov, bo za zdaj upadlo povpraševanje po vstopnicah.
