Kakšen je učinek trika?
Učinek nategovanja pri trženju se nanaša na pojav modnih trendov, ki prehajajo iz višjega razreda v nižji razred družbe. Podobno se lahko nanaša tudi na to, kako so novi potrošniški proizvodi, ko so prvič predstavljeni na trg, dragi in cenovno dostopni le premožni, vendar, ko izdelek zori, njegova cena začne padati, zato ga bo širša javnost morda sprejela.
Končno je učinek nategovanja navzoč pojav, kjer se hitro širi ustno v usta ali z virusnim trženjem.
Ključni odvzemi
- Učinek nategovanja je izraz, ki se uporablja v trženju in oglaševanju. Lahko se sklicuje na predstavo, da se modni trendi "previjajo" od državljanov višjega razreda do državljanov nižjega razreda ali da kot izdelek dobro prevzamejo ceno, pade. Učinek zmanjševanja ni treba zamenjati s teorijo »okrnjevanja«, kjer se slednja nanaša na ekonomijo okrnjenosti in prenašanje davčnih olajšav iz premožnih na manj premožne.
Kako deluje učinek trika
Učinek zmanjševanja oglaševanja deluje pod predpostavko, da na družbene razrede vplivajo višji družbeni razredi. Nižji sloji poskušajo posnemati modo višjih razredov, da bi sami zahtevali višji status, medtem ko se višji sloji želijo razlikovati z ustvarjanjem ali usvajanjem novih modnih trendov. Takšno vedenje vodi k večjim inovacijam in pospešenim spremembam.
Učinek nategovanja lahko deluje, ko je oglas tako prepričljiv, bodisi zaradi svoje edinstvenosti, humorja, zabavne vrednosti ali druge izjemne lastnosti, da so ljudje navdušeni, da ga lahko delijo s svojimi prijatelji, družino in sodelavci. Ko učinek natezanja navzdol deluje, lahko podjetje v kratkem času ustvari veliko izpostavljenosti in v nekaterih primerih z nizkimi stroški.
Učinek okrnitve običajno uporablja socialne medije in tisto, ki gre viralno po teh kanalih, lahko pridobiva množične medije kot poročanje o novicah, kar daje široko distribucijo oglasov brez stroškov, ki so tradicionalno povezani z oglaševanjem prek običajnih kanalov.
Zgodovina efektov Trickle-Down
Učinek striženja lahko sledi od 19. stoletja dalje z delom Rudolfa von Jheringa, ki je prvi pisal o kulturni razpršenosti. Izsledil je, kako se moda filtrira od višjih do nižjih. Ključno stališče von Jheringovega dela je bilo, da se vrednost mode zmanjša na nič, ko jo sprejmejo vsi. Kot takšni so višji razredi prisiljeni najti in usvojiti nove modne trende, ki jih bodo sčasoma usvojili tudi spodnji.
Učinek natezanja je vključen v teorijo o vidni potrošnji Thorsteina Veblena v "Teoriji razreda prostega časa", ki pravi, da posamezniki kupujejo luksuzne dobrine in storitve, da svoje bogastvo prikažejo drugim. V sodobnejših okoliščinah Grand McCracken v "Kulturi in potrošnji" Grand Prix McCracken ne vpliva na razrede, temveč na starost, narodnost ali spol.
Trickle-Down Effect v primerjavi s teorijo Trickle-Down
Učinek zmanjševanja je samo tangencialno povezan z ekonomsko teorijo, ki določa, da bo nagrajevanje bogatih ali podjetij z znižanjem davkov spodbudilo gospodarstvo in koristilo družbi.
