V skupnem poteku poslovanja svetovalec pričakuje, da bodo stranke prišle do njih. Zanimivo je, če bi se spustili po seznamu strank drugega svetovalca in vsakemu razložili, kako jim lahko bolje služijo. Takšne stranke, ki bodo ubogale, ne bodo prinesle nobenega prijatelja med kolegi svetovalci in bi vas lahko spravil v nekaj pravnih težav.
Pravne posledice
Običajno je videti tožbe okoli obtožb o uboju, najpogosteje zato, ker je svetovalec zapustil eno podjetje in odšel v drugo in s seboj vzel seznam strank. Takšni primeri so uspešni, ko izvirna pogodba o zaposlitvi izrecno določa, da svetovalec ob odhodu ne more vzeti informacij, kot je seznam strank. Kljub temu, da takšne klavzule ni, pa lahko nekatera podjetja še vedno vodijo tožbo. Vaš pretekli delodajalec morda ne pričakuje, da bo lahko dobil stranke nazaj, vendar upa, da bo dobil povračilo za izgubo teh strank.
Zakon lahko glede na pristojnosti, v katerih delate, zelo lepo razdeli dlake. Medtem ko svetovalec, ki je pred prehodom na drugo podjetje podpisal pogodbo s klavzulo o nezakonitem naročniku, strankam morda ne bo predlagal, da jim sledijo, je pogosto v redu, da napoveduje potezo in strankam omogoči, da sami sprejemajo odločitve. Če se stranka odloči, da vam bo sledila, namesto da bi jo prosili, vam bo etično in zakonito nadaljevati delo s to stranko pri vašem novem delodajalcu.
Ključnega pomena je, da preverite lokalno zakonodajo in se prepričate, ali imate najnovejše informacije o tem, kaj lahko storite. Prav tako morate prebrati vse pogodbe, ki jih podpišete, po možnosti s pomočjo odvetnika. Zakoni se lahko spremenijo skoraj čez noč, kot se je to zgodilo v Teksasu leta 2011, ko je vrhovno sodišče v Teksasu razveljavilo prejšnjo odločbo, s čimer je učinkovito olajšalo uveljavitev nepooblaščenih klavzul. Poleg tega bodo nekateri delodajalci odpovedali nove zaposlene, za katere je bilo ugotovljeno, da se obnašajo neprimerno v smislu poskusa, da bi uničil stranke svojih nekdanjih delodajalcev.
Je vredno?
Tudi če ste v prvi vrsti trdo delali pri iskanju strank, ki jih želite vzeti s seboj, verjetno ne bo vredno stroškov tožbe. Zagotovo boste požgali mostove pri svojem nekdanjem delodajalcu in glede na to, kaj morate storiti, da dobite kopijo seznama strank, ki jo vzamete s seboj, bi lahko resno škodovali svojemu ugledu.
Vendar pa imajo klavzule, ki ne zahtevajo nagovarjanja, navadno določen rok, po katerem odločitev, da poskušajo pridobiti stranke preteklega delodajalca, postane bolj etična in ne zakonita. Dokler vam za pridobitev informacij o stranki ni treba storiti ničesar premalo, se spušča do vprašanja, s kom želi stranka delati - nekaj, kar lahko ustvari nekaj bolečih občutkov, vendar zagotovo ni stvar etičar.
Spodnja črta
Usmiljenje strank pri svetovalcu, s katerim v preteklosti niste delali, je veliko težji predlog: Če nimate dostopa do seznama strank, ni možnosti, da neposredno usmerite stranke. Dostop do seznama strank običajno zahteva neetično ali nezakonito vedenje. Takšna dejanja bi vas zagotovo odprla za tožbo. Delni seznam boste morda lahko sestavili iz družbenih medijev ali spletnega mesta podjetja, vendar morda ne boste dobili veliko več, kot bi to storili z drugimi marketinškimi metodami. Sprejemljivo je, da se obrnete na te potencialne stranke po običajnih kanalih in omogočite, da se ukvarjajo s svojim poslovanjem.
