KAJ JE prodajna skupina
Prodajna skupina zajema vse finančne institucije, ki sodelujejo pri prodaji ali trženju, ne nujno pa sklepajo novo ali sekundarno izdajo dolga ali lastniškega kapitala.
RAZKRIJANJE DOLG Prodajna skupina
Prodajna skupina vključuje številne finančne ustanove, vključno s posredniki in trgovci, katerih edini namen je prodati delnico novih ali izdanih vrednostnih papirjev javnosti. V to skupino so pogosto vključeni člani prvotnega sindikata zavarovalnic. Podpisniki zavarovalnic, ki so vrednostne papirje kupili neposredno od izdajatelja, jih prodajo po izplačilu drugim članom prodajne skupine, ki jih kupijo za nižjo od pričakovane tržne cene.
Člani prodajne skupine zaslužijo s transakcijo v razmiku med njihovo kupno in tržno ceno. Člani skupine za prodajo, ki niso bili zavarovalci, ne prejemajo preostalih dobičkov sindikata in niso odgovorni za neprodane vrednostne papirje.
Druga možnost je, da je prodajna skupina samo skupina, ki je sklenila zavarovanje: tisti, ki so odgovorni za izvedbo dela nove izdaje. V tem primeru zavarovalci ne želijo pozdraviti sodelovanja v prodajnem postopku od konkurentov, ki ne nosijo nobenega tveganja.
Prodajna skupina se lahko razlikuje po velikosti, sorazmerno velikosti izdaje. Posledično lahko včasih skupina sestavlja več sto posrednikov in trgovcev. Pogosto se bo pojavil vodilni trgovec ali posrednik, ki se mu bodo pridružili sodelujoči posredniki in drugi distributerji. Starejši direktor sindikata zavarovalnic imenuje prodajno skupino. Pogodba o prodajni skupini ali izbrani trgovski sporazum ureja skupino in določa pogoje, na primer, ali bo račun razdeljen ali nerazdeljen, sicer znan kot zahodni ali vzhodni račun. Sporazum zajema tudi koncesijo za prodajo ali provizijo za prodajo in datum prenehanja, ki je običajno v roku 30 dni.
Hipotetični primer prodaje skupine
Recimo, da so Goldman Sachs, Merrill Lynch in Wells Fargo Advisors sindikalni člani ali podjetja, ki sklepajo zavarovalnice, JP Morgan Chase, matična družba, pa je vodja sindikata. Kot podjetja, ki prevzamejo zavarovanje, so vsa ta podjetja odgovorna za neprodane vrednostne papirje, dobivajo pa tudi levji delež dobička.
JP Morgan Chase, ki deluje kot vodja sindikatov, vabi širši krog posrednikov in trgovcev, ki vključujejo manjša investicijska podjetja po vsem svetu, da sestavijo prodajno skupino. Ta pristop krepi distribucijo delnic in povečuje možnosti za hitro prodajo. Člani prodajne skupine si zaslužijo koncesijo. Ne odgovarjajo za tveganje neprodanih vrednostnih papirjev.
Dobiček, ki ga člani sindikata ustvarijo na delnicah ali obveznicah prodajne skupine, se imenuje dodatno odstranjevanje, ki se prišteje koncesiji za celoten odvzem.
