Kaj je piknik?
Vadnica je prodajni dokument, ki ga je ustvarila investicijska banka ali podjetje, v katerem so podrobno opisani glavni atributi podjetja, in ga prodajna sila podjetja uporablja za prodajo izdelkov in storitev ter ustvarjanje novih strank.
Vizitorije so koristni vodniki, da si prodajalna zapomni pomembne prednosti in vizualne pripomočke pri predstavitvi strankam.
Ključni odvzemi
- Vadnica je nekakšen terenski vodnik, ki ga prodajna sila podjetja uporablja za jasne ključne točke in zapomnitev pomembnih prednosti. Te pogosto ponujajo tudi priročne vizualne pripomočke pri iskanju potencialnih strank. Glavna predstavitev vsebuje pregled in glavne lastnosti prodajnega podjetja. Oznake izdelkov vsebujejo podrobnosti o določenem izdelku ali ponudbi.
Kako deluje viličar
Obstajata dve glavni vrsti tonskih knjig. Obstaja glavna uspešnica, ki vsebuje vse glavne atribute podjetja, in tista, ki vsebuje podrobnosti o določenem poslu, na primer IPO podjetja ali naložbeni izdelek.
V glavni knjigi je splošen pregled podjetja. Za investicijsko banko bi prikazal podatke, kot so število analitikov, njen predhodni IPO uspeh in število poslov, ki jih sklene na leto. Za investicijsko podjetje bi vseboval informacije, kot so finančna moč podjetja ter številni viri in storitve, ki so na voljo za njegove stranke.
Če timsko knjigo uporablja ekipa ali posamezni finančni svetovalec, lahko obstajajo tudi biografski podatki. Vse podrobnosti, prikazane v tabeli, so točke, na katere se mora prodajna skupina osredotočiti, ko prodajo prednosti podjetja potencialnim strankam.
Za zagonska podjetja je pitchbook bolj znan kot smočnica.
Za investicijsko banko se ta oblika gradiva osredotoča na vse prednosti izdaje, saj posrednikom in investicijskim bankirjem pomaga prikazati, kako lahko podjetje zadovolji posebne potrebe svojih potencialnih strank. Imelo bi podrobnejše informacije o tem, kako bi se potencialni odjemalec lahko izvajal proces IPO. Prav tako bi pokazali primerljive IPO v isti panogi, s katerimi je v preteklosti imela investicijska banka.
Za investicijsko podjetje bi bil pitchbook bolj usmerjen k izdelkom. Lahko bi prikazala uspešnost naložbenega portfelja z uporabo grafikonov in primerjav na ustrezno referenčno vrednost. Če je naložbena strategija naprednejša, bi prikazala način izbire zalog in drugih informacijskih podatkov, ki bi potencialni stranki pomagali razumeti strategijo.
Primer pesniške knjige
Leta 2011 je bilo podjetje Autonomy cilj pridobitve večjih konkurentov. Hewlett Packard in Oracle sta se zanimala, toda HP je na koncu postal zmagovalec in pridobil podjetje za programsko infrastrukturo. Oracle se je odločil na svojem spletnem mestu objaviti IPO predstavitev, ki jo je razvilo podjetje Qatalyst Partners.
Qatalyst v priročnem priročniku prikazuje primere, kako bi Oracle koristil avtonomiji, saj bi povečal svojo konkurenčno prednost na področjih, kjer Oracle ni imel podlage. Prikazala je tudi ključne finančne metrike podjetja in kako je imela pozitivne prihodke in rast marže. V knjigi so bili predstavljeni tudi partnerji in kupci, ki jih bo Oracle takoj kupil, ko bo podjetje kupil. Podrobno se je podrobneje seznanilo tudi z vodstveno ekipo in direktorji avtonomije.
