Kaj je paritetni izdelek?
Paritetni izdelek je blagovna znamka, ki ima dovolj podobnosti z drugimi blagovnimi znamkami iste dobre vrste, da jo je mogoče enostavno nadomestiti. Paritetni izdelek je funkcionalno enakovreden izdelku, ki ga ponuja konkurent. Obstoj paritetnih izdelkov pomeni, da monopol ne obstaja. Številni običajni izdelki za gospodinjstvo, od aluminijaste folije do lopatice do detergenta, bi se šteli za paritetne izdelke.
Primeri paritetnih izdelkov vključujejo običajne gospodinjske predmete, kot so trak, jedilni pribor, zobna pasta, arašidovo maslo in raztopina kontaktnih leč.
Razumevanje izdelkov paritete
Podjetje, ki prodaja paritetni izdelek, v večini primerov zaradi nadomestitvenega učinka ne bo moglo določiti premijskih cen zanj. Če podjetje poviša ceno, medtem ko konkurenti ne dvignejo svoje, bodo potrošniki kupili manj izdelka in namesto tega kupili konkurenčne paritetne izdelke.
V tem smislu bo navzkrižna elastičnost povpraševanja po konkurenčnem blagu pozitivna, saj bo zvišanje cene izdelka ene blagovne znamke povzročilo večje povpraševanje po izdelku druge blagovne znamke. To je zato, ker je paritetni izdelek širok izdelek, ki ga izdelujejo številna podjetja, in zaradi podobnosti izdelkov pri različnih proizvajalcih jih je mogoče uporabljati zamenljivo. Zamenjava je mogoča, ker ima vsak izdelek podobne funkcije, sestavine ali oboje.
Obstoj paritetnih izdelkov zmanjšuje možnosti monopolizacije, hkrati pa ohranja nizke cene v vsej kategoriji izdelkov. Bitka za prodajo se tako spušča do strategij trženja in trženja blagovnih znamk, ki so zasnovane za dvig izdelka podjetja nad konkurenco. Včasih je to edini način za razlikovanje med paritetnimi proizvodi, čeprav so takšne strategije lahko zelo uspešne, odvisno od tega, kako dobro se izvajajo.
Posebna vprašanja
Točke paritete se nanašajo na tiste elemente, ki so obvezni, da se znamka šteje za zakonitega konkurenta v določeni kategoriji izdelkov. To so elementi, zaradi katerih potrošniki razmišljajo o nakupu vaše blagovne znamke, skupaj z vašimi konkurenti. Nasprotno pa so točke razlikovanja atributi, zaradi katerih je vaša blagovna znamka edinstvena in razlikovalna od vaših konkurentov. Točke diferenciacije so vaša konkurenčna prednost.
Če bo podjetje uspešno uporabljalo blagovno znamko ali trženjsko strategijo, da bi osvojilo večji delež na trgu enakovrednih izdelkov, je prvo naročilo poslovanja obravnavati točke paritete - torej mesta, kjer morate pokazati, da ste tako dobri kot vaša tekmovalci (ne nujno boljši). To je potrebno, tako da lahko najprej izravnate enake pogoje med svojim izdelkom in konkurenčnimi paritetnimi izdelki.
Ko je to doseženo, je naslednji korak izpostaviti področja, ki naredijo izdelek edinstven v primerjavi s konkurenco.
Ključni odvzemi
- Paritetni izdelek je bolj ali manj enakovreden podobnemu izdelku, ki ga ponuja konkurent, in ga je zato mogoče enostavno nadomestiti. Proizvajalci paritetnih izdelkov imajo malo prostora v smislu premijskih cen; preveč dvignite cene in bodo potrošniki kupili podoben izdelek vašega konkurenta. Kljub temu pa lahko ti proizvajalci izkoristijo odločitev konkurenta, da skromno dvigne cene, saj bo dvignil cenovno točko izdelka na vseh nivojih. podjetje mora pokazati, da je njegov izdelek dober kot njegovi konkurenti, pa tudi bolj unikaten.
Primer parnostnega izdelka
Dober primer, kako so se podjetja ločila od konkurenčnih izdelkov paritete, je mogoče najti v industriji mobilnih telefonov, zlasti v vojnah pametnih telefonov med Apple in Samsung.
Medtem ko tako pametni telefoni Apple kot Samsung ponujajo večino enakih funkcij in prednosti, je ena izmed Apple-ovih točk razlikovanja njihova zasnova telefona in uporabnost operacijskega sistema iOS. Samsung je medtem poudaril svoje točke drugačnosti, ki so bile zadnje čase komponente z večjo zmogljivostjo, na primer kamera z večjo zmogljivostjo.
