Kaj je večstopenjski marketing (MLM)?
Trženje na več ravneh (MLM) je strategija, ki jo uporabljajo podjetja za neposredno prodajo, da bi spodbudila obstoječe distributerje k zaposlovanju novih distributerjev, ki jim je plačan odstotek prodaje njihovih najemnikov. Naborniki so distributerjev "spodnji red". Distributerji zaslužijo tudi z neposredno prodajo izdelkov kupcem. Amway, ki prodaja izdelke za zdravje, lepoto in nego, je primer dobro znanega podjetja za neposredno prodajo, ki uporablja večstopenjsko trženje.
Ključni odvzemi
- Trženje na več ravneh (MLM) je strategija, ki jo nekatere družbe za neposredno prodajo spodbujajo obstoječe distributerje k zaposlovanju novih distributerjev. V MLM shemah je lahko po več sto ali tisoč članov po vsem svetu, vendar relativno malo zasluži smiselne dohodke od svojih prizadevanj, kar kaže na možno piramidno shemo. Medtem ko so številne prakse MLM zakonite, FTC že desetletja preiskuje trženjska podjetja na več ravneh in je našla številne z vprašljivimi zakonitimi praksami, kot je vodenje piramidnih shem.
Trženje na več ravneh
Razumevanje večstopenjskega marketinga
Trženje na več ravneh je legitimna poslovna strategija, čeprav je sporna. Ena težava so piramidne sheme, ki porabijo denar od novih kadrov za plačilo ljudi na vrhu, namesto tistih, ki delo opravljajo. Te sheme vključujejo izkoriščanje ljudi, saj se pretvarjajo, da sodelujejo v zakonitem večstopenjskem ali omrežnem trženju. Sheme piramid lahko opazite tako, da se bolj osredotočite na zaposlovanje kot na prodajo izdelkov.
Legitimnost večstopenjskega marketinga
Težava pri določanju legitimnosti tržnega podjetja na več ravneh je, ali prodaja svoje izdelke predvsem potrošnikom ali svojim članom, ki morajo za nakup svojih izdelkov zaposliti nove člane. Če je prvotno, bo podjetje verjetno zakoniti tržnik na več ravneh. Če je slednje, bi to lahko bila nezakonita piramidna shema.
Zvezna komisija za trgovino (FTC) že več desetletij preiskuje podjetja na več ravneh in trdi, da je bilo veliko praks, ki jih je težko določiti kot zakonite. Po podatkih Svetovne zveze pridruženih podjetij za neposredno prodajo je bilo od leta 2017 med svojimi člani po vsem svetu vsaj 116 milijonov neodvisnih predstavnikov. Relativno malo jih je s svojimi napori zaslužilo pomembne dohodke. Nekateri opazovalci to odražajo značilnosti piramidne sheme.
Sheme piramid lahko pogosto opazite tako, da se bolj osredotočite na zaposlovanje kot na prodajo izdelkov.
Primer podjetja na več ravneh za trženje
Herbalife Nutrition Ltd. je odmevno, večstopenjsko tržno podjetje, ki proizvaja in distribuira izdelke za hujšanje in prehrane, z več kot 500.000 distributerji. Čeprav je FTC preiskal Herbalife, je bil aktivistični investitor William Ackman, ki je osvetlil nacionalno pozornost na družbo, tako da je leta 2012 zmanjšal milijardo dolarjev družbe. Ackman je družbo obtožil, da je upravljal piramidno shemo, in svoje trditve podprl s stavo cena delnic podjetja bi padla pod težo prevare.
Leta 2018 je Ackman odstopil od svoje stave. Od 27. oktobra 2019 je delniška cena družbe trgovala pri 40 dolarjih za delnico.
Proti Herbalifeu je bilo več tožb, ki jih obtožujejo, da napačno predstavlja svoje prodajne prakse. To je vključevalo poravnavo, ki jo je dosegla s FTC leta 2016, v okviru katere je morala prestrukturirati svoje poslovanje. Herbalife trdi, da je večji del prihodka od prodaje izdelkov, ne od zaposlovanja, članom pa nudi številne zaščite, na primer garancijo za vračilo denarja, zato se ne bodo zatikali pri izdelkih, ki jih ne bi mogli prodati.
