Kaj je segmentacija trga?
Segmentacija trga je tržni izraz, ki se nanaša na združevanje bodočih kupcev v skupine ali segmente s skupnimi potrebami in se podobno odzivajo na trženjsko akcijo. Segmentacija trga omogoča podjetjem, da ciljajo na različne kategorije potrošnikov, ki polno vrednost nekaterih izdelkov in storitev dojemajo drugače.
Delitev trga
Razumevanje segmentacije trga
Podjetja lahko na splošno uporabljajo tri kriterije za identifikacijo različnih tržnih segmentov:
- Homogenost ali skupne potrebe znotraj segmenta Razlikovanje ali edinstvenost reakcij drugih skupin ali podoben odziv na trgu
Na primer, podjetje za športno obutev lahko ima tržne segmente za košarkarje in tekače na dolge razdalje. Košarkarji in tekači na dolge razdalje se kot različne skupine odzivajo na zelo različne s.
Segmentacija trga je razširitev tržnih raziskav, ki si prizadevajo za določitev ciljnih skupin potrošnikov, da bodo izdelke in blagovno znamko prilagodili na privlačen način za skupino. Cilj segmentacije trga je zmanjšati tveganje z določitvijo, kateri izdelki imajo najboljše možnosti za pridobitev deleža ciljnega trga in določiti najboljši način dostave izdelkov na trg. To podjetju omogoča povečanje njegove splošne učinkovitosti z usmeritvijo omejenih virov na prizadevanja, ki prinašajo najboljšo donosnost naložbe (ROI).
Podjetja lahko segmentirajo trge na več načinov:
- Geografsko glede na regijo ali območjeDemografsko glede na starost, spol, velikost družine, dohodek ali življenjski cikel. Psihografsko glede na družbeni razred, življenjski slog ali osebnostBeharistično po ugodnosti, uporabi ali odzivu
Cilj je omogočiti podjetju, da razlikuje svoje izdelke ali sporočila glede na skupne dimenzije tržnega segmenta.
Segmentacija trga podjetju omogoča povečanje njegove splošne učinkovitosti z usmeritvijo omejenih virov na prizadevanja, ki prinašajo najboljši donos naložbe (ROI).
Primeri segmentacije trga
Segmentacija trga se kaže v izdelkih, trženju in oglaševanju, ki jih ljudje uporabljajo vsak dan. Proizvajalci avtomobilov uspevajo, da pravilno prepoznajo tržne segmente in ustvarijo izdelke in oglaševalske kampanje, ki ustrezajo tem segmentom.
Proizvajalci žit naenkrat tržijo tri ali štiri tržne segmente, kar tradicionalne blagovne znamke, ki so privlačne za starejše in zdrave blagovne znamke, potiskajo k zdravju zavednim potrošnikom, hkrati pa med najmlajšimi potrošniki gradijo zvestobo tako, da svoje izdelke povežejo s, recimo, priljubljenim otroškim filmom teme.
Ključni odvzemi
- Segmentacija trga želi določiti ciljne skupine potrošnikov, ki bodo izdelke in blagovno znamko prilagodili na privlačen način skupine. Trženje je mogoče segmentirati na več načinov, kot so geografsko, demografsko ali vedenjsko. Segmentacija trga podjetju omogoča, da osredotoči svoje vire. o prizadevanjih, ki so lahko najbolj donosna.
Proizvajalec športnih čevljev bi lahko opredelil več tržnih segmentov, ki vključujejo elitne športnike, pogoste telovadce, modno ozaveščene ženske in moške srednjih let, ki želijo kakovost in udobje v svojih čevljih. V vseh primerih mu proizvajalčeva marketinška inteligenca o vsakem segmentu omogoča učinkovitejše razvijanje in oglaševanje izdelkov z visoko privlačnostjo kot pa poskus širše množice.
