Kaj je tržni izziv?
Tržni izzivalec je podjetje, ki ima tržni delež manjši od tržnega vodje, vendar dovolj prisotnosti, da lahko v svojih prizadevanjih za boljši nadzor izvaja pritisk navzgor. Tržni izzivalci se za vodstvo v panogi lahko šalijo na več načinov: izziv vodilnemu trgu glede cene (neposreden pristop), povečanje diferenciacije izdelkov, izboljšanje njihove storitve za stranke (posredni pristop) in / ali lansiranje povsem novega izdelka ali storitve z namenom spremembe polje (radikalen pristop).
Pojasnjen tržni izziv
Podjetja z nizkim tržnim deležem na splošno ne morejo vplivati na cene in so pogosto dovzetna za dejanja večjih podjetij. Tržni izzivalci, ki lahko postanejo prevladujoči akterji, se lahko soočijo z veliko stopnjo tveganja, saj morajo sprejeti potencialno radikalne korake, da bi odvzeli potrošnike tržnemu voditelju. Vsaka od treh primarnih strategij nosi s seboj edinstveno tveganje, neposreden pristop in radikalen pristop pa predstavljata večje tveganje zaradi visokih potencialnih stroškov.
Kar nekaj najbolj odmevnih tehnoloških podjetij se je danes postavilo kot tržni izzivalci. Microsoft je na primer od zadaj dobil licenco 86-DOS in ustvaril MS-DOS ter sledil uspešnosti Lotusa 1–2–3. Windows se je razvil tudi skupaj z operacijskim sistemom Mac OS. Facebook je izzival MySpace in Friendster, da sta postala največje socialno omrežje na svetu (in še veliko več). Tudi Google se je zavzemal za moč in premagal oba Yahoo! in Altavista.
Amazon še naprej izziva tržne voditelje v vedno več panogah. Pojavila se je kot vodja v elektronskem poslovanju in je zdaj izziv prodajalcem živil (s pridobitvijo celotne hrane) in celo zdravstvenim podjetjem, kot je Walgreens, z nakupom spletne lekarne Pillpack v letu 2018.
Market Challenger proti tržnemu voditelju
Kot je navedeno zgoraj, je vodilno podjetje z največjim tržnim deležem v panogi. Voditelji na trgu lahko pogosto uporabljajo svojo prevlado, da vplivajo na konkurenčno pokrajino in smer celotne industrije. Na primer, vodilni na področju nafte in plina vključujejo znana imena, kot so ExxonMobil, Royal Dutch Shell, Chevron, PetroChina in Total.
Tržni voditelji si morajo močno prizadevati, da obdržijo obstoječe kupce in še naprej povečujejo svojo zvestobo blagovni znamki, da ostajajo na vrhu in pritegnejo druge k svojim izdelkom in storitvam. Več edinstvenih tveganj je tudi vodilni na trgu. Če podjetje postane preveč prevladujoče ali se zdi, da zlorablja svoj položaj, lahko postane predmet tožb za boj proti zaupanju. Z vidika vlagatelja morda vodja na trgu morda ni najbolj donosen. Stroški, vključno z raziskavami in razvojem izdelkov ter proizvodnimi stroški, so lahko previsoki, da bi podjetje v skupini svojih vrstnikov dobičkonosneje dobilo. Njegova neopredmetena sredstva, kot sta prepoznavnost blagovne znamke in dobro ime, pa lahko povečajo njeno vrednost.
