Kaj je incementacijsko trženje
Postopno trženje je postopno povečanje izdatkov za oglaševanje in izpostavljenost izdelkov sčasoma na podlagi meril uspešnosti. Postopno trženje od podjetja zahteva, da razdeli dolgoročni marketinški načrt na manjše sestavine in vsaki komponenti dodeli mejnike, ki jih je treba doseči, preden se porabijo dodatna sredstva za trženje. Uspeh vsake izmed komponent določa, ali se tržna kampanja nadaljuje ali zaustavi.
Razčlenitev inkremencialnega trženja
Postopno trženje kot celostna strategija je koristno za podjetja, ki niso pripravljena skočiti v obsežno tržno kampanjo ali nimajo sredstev za to. Manjšim podjetjem omogoča razporeditev sredstev, ko postanejo na voljo, in samo, če podjetje vidi rezultate iz vsakega koraka. Koristna strategija je tudi pri promociji izdelka ali storitve, ki je potrošniku neznan zaradi večjega tveganja potrošnikov, da zavrnejo blago ali storitev. Postopno trženje lahko uporabljajo tudi bolj uveljavljena podjetja, ki ne želijo veliko tržiti na trženje izdelka ali storitve, ki jih potrošniki morda ne bodo hitro sprejeli ali pa morda ne ustrezajo prevladujočim tržnim razmeram.
Postopno trženje v praksi
Postopkovna strategija trženja je lahko še posebej koristna, če jo uporabljamo pri lansiranju novih izdelkov, zlasti pa, če jih uporabljajo manjša podjetja. Začetni in dolgoročni uspeh izdelka ali podjetja je lahko odvisen od izvedbe dobro načrtovane in izvedene tržne strategije ter s podaljšanjem velikosti marketinškega proračuna. A glede na to, da so trženjski proračuni omejeni, novi izdelki niso zagotovljeni za uspeh in manjša podjetja morda nimajo sredstev, da bi se naenkrat zavezala k obsežni (in zato tvegani) marketinški kampanji, se lahko uporabi dodatna marketinška strategija. V takšnem primeru se denar za trženje lahko dodeli, ko je na voljo in kadar je smiselno, če temelji na uspešnem zaključku prejšnjih marketinških nalog, ko so določena merila uspešnosti ali mejniki in ko so doseženi vnaprej določeni prodajni cilji.
Na kratko, vsaka nova marketinška akcija se bo začela šele, ko je bil dosežen prejšnji cilj. Na vsaki stopnji lahko podjetje presodi, ali je tržno kampanjo vredno nadaljevati in ali jo je treba začasno ustaviti, spremeniti, spremeniti ali spremeniti. Postopna marketinška strategija oglaševalcem ponuja možnost, da ugotovijo, ali so stranke dovzetne za njihov izdelek ali storitev.
